无需出镜，无需准备话(huà)术与(yǔ)文案，更不用苦心探(tàn)索个人风格(gé)，手机一开，直接坐等入账，这样(yàng)的带货(huò)副业你心(xīn)动了吗？打开搜(sōu)索引擎，点击“无人直播带货(huò)”，这便是(shì)大多(duō)“培训老师(shī)”所描(miáo)绘的(de)雏(chú)形。

然而细想便能找到其中(zhōng)的端(duān)倪(ní)——谁(shuí)来负责选品？谁来进行商品讲解与(yǔ)实物体验？直播带货业态自2016年发端以来，靠的就是极致的(de)互动感与消费(fèi)者拉近距离(lí)，并缩短了交(jiāo)易链路，但(dàn)当前提要素消失，直播带货似乎失去了其存在(zài)的意义(yì)，消费(fèi)者也无法获(huò)得任何保障(zhàng)。

事(shì)实(shí)上，无人(rén)直播带货不仅实(shí)实在(zài)在地于(yú)角落中发展了起来，并且(qiě)形成了一套灰色的(de)产业链(liàn)，与(yǔ)平台(tái)间玩起(qǐ)了(le)你追我就躲、你封我重开的猫(māo)鼠游戏。在微博(bó)、小(xiǎo)红书及知(zhī)乎等公共平台上，都充(chōng)斥着(zhe)售卖(mài)“无人直播带货教程”的广告。但宣传话术(shù)中的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几(jǐ)乎都暗示着，合(hé)理合规的无(wú)人直(zhí)播仍有很长的路要(yào)走(zǒu)。

拆解“幽(yōu)灵带货”模(mó)式

无人直播带货（以下简称“无人直播(bō)”）从萌芽发(fā)展至今大约经历(lì)了一年左右的(de)时间，由于(yú)内在运(yùn)作(zuò)逻(luó)辑基(jī)本一致，技(jì)术上没有太大的门(mén)槛，如今(jīn)在抖音、微信(xìn)视频号、淘宝等(děng)多个平台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了无人直播的重要落脚地。

《知识经济(jì)》对无(wú)人直播(bō)在抖音实践(jiàn)的具(jù)体(tǐ)流程进行了拆解(jiě)。首先在选品上，相对正式(shì)主播(bō)与品牌自播(bō)的(de)诸(zhū)多考虑，无人直播显得简单(dān)粗暴——大多(duō)专注(zhù)于(yú)中老年服饰(shì)与食品(pǐn)赛(sài)道，其选品共通点是(shì)客单价低且为生活刚需。在某“教学课(kè)程”中，着重提到了该年龄层受众对互(hù)联网(wǎng)的了解度较低，不易识破镜头对面并(bìng)非(fēi)真人(rén)，且他们不(bù)熟悉退货流程，退货率相对更低。

在货源问(wèn)题(tí)上，无人直播的发(fā)展的确具有先天优(yōu)势。作为“达人”，无(wú)需亲自进货(huò)、发货(huò)，抖音自(zì)带(dài)的“抖音精选联盟”本(běn)身就拥有(yǒu)丰富的产品品类(lèi)，只需将相(xiāng)应商品添加(jiā)到橱窗(chuāng)挂(guà)在直播间售(shòu)卖即可，还能(néng)赚取高达20%的佣金(jīn)，这也是(shì)无人直播盈(yíng)利的底层逻辑。

解决(jué)了选(xuǎn)品(pǐn)与货(huò)源问题(tí)，开播前多(duō)发几(jǐ)条与带货品类相关的短视频(pín)，让算法熟悉账号的受(shòu)众(zhòng)，就可零(líng)门(mén)槛开启无(wú)人(rén)直播。据了解，无(wú)人直播(bō)的发展(zhǎn)经(jīng)历(lì)了(le)“无人直播”与“半无人(rén)直播”两个阶段，两(liǎng)者均(jūn)依赖软件实施，其核心(xīn)在(zài)于“抓(zhuā)取(qǔ)已有的(de)直(zhí)播(bō)画面为己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直(zhí)播伴侣(lǚ)完成，前者编辑视频，后者链接与投射视频。达人只(zhǐ)需用(yòng)特殊(shū)软件下载好他人完成(chéng)的直(zhí)播(bō)，再抓取(qǔ)到OBS中进行简单的(de)编(biān)辑，并(bìng)在直播伴(bàn)侣(lǚ)进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便可(kě)开启直播。其中“编辑”的重点在(zài)于加上多个(gè)干扰(rǎo)式的视(shì)频，调(diào)低透(tòu)明(míng)度，躲(duǒ)避(bì)平(píng)台官(guān)方的审(shěn)查。

进入半无人直播阶段，工具与软件(jiàn)都进一步升(shēng)级，对于(yú)消(xiāo)费者的迷惑性也更强(qiáng)。上述的(de)操(cāo)作(zuò)虽(suī)然是人工操作，但一旦(dàn)编辑(jí)完(wán)成便开(kāi)启“挂播”模(mó)式，达人(rén)无法编辑视(shì)频进行(xíng)二(èr)度干预(yù)；但(dàn)半无人直播在绿幕直播(bō)软件的支持下(xià)，真人(rén)随时可以入镜，让带货效果看起来(lái)更逼真，同时也让(ràng)平台的处罚判定(dìng)精确度大(dà)大降低。

在软件的相互(hù)配(pèi)合下，一个“直播间”就搭建好了(le)，只要(yào)设置了(le)“循环”，达人选择(zé)的带货(huò)视频将一直播(bō)放(fàng)，只要用户下单(dān)便可坐收(shōu)佣金，唯(wéi)一(yī)需(xū)要注(zhù)意(yì)的就是(shì)以各种(zhǒng)手(shǒu)段逃避平台的监管，因此(cǐ)近期“幽灵带货”受(shòu)到了狂热的追捧，甚至有人花(huā)高价购买课(kè)程学习，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背(bèi)景、评论区多次重(zhòng)复也毫无反应的“主(zhǔ)播”，怎么都(dōu)没有实实在在(zài)的互动性(xìng)真人带(dài)货来得有感染力。

“幽灵带(dài)货”隐匿教学骗局

当无(wú)人直播被(bèi)炒作为“下一个风口(kǒu)”，自然带着强大的诱惑力吸引了一个个投机(jī)者。

在各(gè)平台搜索相关关键词(cí)，立刻(kè)能(néng)找到多个宣传“无人直播带货课程(chéng)”的账(zhàng)号(hào)，且定(dìng)价几乎都集中(zhōng)在四位数，最高的(de)宣称“价值7980元(yuán)”。其统一的话(huà)术基本集(jí)中在“无(wú)门槛(kǎn)、无成本，有空(kōng)就(jiù)能(néng)做(zuò)”，暗示性地指向了学生(shēng)与宝妈群体——而打开相关的投诉页(yè)面时，的确受害者也多为该两者。调查(chá)发现，无人(rén)直播被曝光的(de)骗局主(zhǔ)要(yào)指向三个(gè)类型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人直播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛(tán)上(shàng)，一学生用(yòng)户表示自己交了几(jǐ)千元的学费，拿到了一个层(céng)层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研(yán)完后发现(xiàn)里面只教(jiào)了基础的(de)剪辑(jí)技巧和流量(liàng)引(yǐn)导方式(shì)，所(suǒ)谓的(de)“直播课程”对无人(rén)直(zhí)播的细节要么避重(zhòng)就轻，要么(me)巧(qiǎo)妙略过，该学(xué)生表示“几(jǐ)千块打了(le)水(shuǐ)漂”。

教了(le)大(dà)致的直(zhí)播方式，但学(xué)员实(shí)践的账号迅(xùn)速被封，且无人为此售后。部分(fēn)课程的确把(bǎ)所(suǒ)谓(wèi)的教程细节发(fā)了出(chū)来（具体集(jí)中在如何(hé)逃避平台监管(guǎn)），并且大致做到了“包教包会”，但让学(xué)员在平台的监管铁拳之下打游击(jī)战，被封了就重开，重开了接着被(bèi)封。有学员(yuán)表示，自己(jǐ)跟着教程(chéng)大致学会了如何开(kāi)直播(bō)，但被迅速识别不合规，试一(yī)次(cì)被封(fēng)一次——然而这种本质就(jiù)违规的课程并没有任何售后可(kě)言。

更有甚者直(zhí)接虚假宣传(chuán)，连糊弄都省略了，宣称(chēng)“不满意无理由退款”，但拿了钱直(zhí)接跑路。

能(néng)吸引到(dào)众多的投(tóu)机(jī)者，“老师”当然(rán)有自(zì)己的套(tào)路。《知识经济》联系到(dào)的一(yī)位“老师”在朋友圈表示(shì)，只(zhǐ)要准备好话术与道具，“7天内便可(kě)直接(jiē)开播赚(zhuàn)钱”，更是在(zài)朋友圈高频率地发(fā)学生的利润截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一(yī)定要跟对(duì)趋势”等游说话术，看上去极具诱惑(huò)力。当你(n美国为什么打伊拉克，伊拉克现在归美国管吗ǐ)在凝(níng)望深渊，深渊也在凝视着你，当你用他们(men)教(jiào)的话(huà)术试图在直(zhí)播间引导他人，实(shí)际上自(zì)己也被“老师(shī)”的(de)话术所引导着(zhe)——这就是(shì)“卖课教学”的(de)本质所在。

事实上，目前的无人(rén)直播(bō)本身就是在灰色边缘游荡(dàng)的产物，传(chuán)授这种手段(duàn)亦是(shì)违规的(de)，“学费(fèi)”被骗更是无处说理。当(dāng)做(zuò)好(hǎo)投(tóu)机打(dǎ)算的(de)那一(yī)刻，就应该有竹篮打水一场空的心理准(zhǔn)备。

平台出手(shǒu)

一旦(dàn)无人直播泛滥，无疑将(jiāng)成为毒(dú)瘤般的(de)存在，平台内部的稳定(dìng)生(shēng)态以及美国为什么打伊拉克，伊拉克现在归美国管吗外部的口(kǒu)碑(bēi)都(dōu)将(jiāng)受到(dào)重大(dà)影响。

最直接的后果是侵犯平台内真人(rén)主播的(de)合法权益，打击直播(bō)的(de)积极性。目前无人直播普遍存在(zài)着盗用他人视(shì)频来直(zhí)播的现象(xiàng)，对于被(bèi)盗播的真人主播而(ér)言，不仅要为(wèi)自己所带货(huò)的产(chǎn)品(pǐn)负责，还在不知情的情况下替(tì)“幽灵(líng)直播(bō)间”背了锅。无人直(zhí)播没有信用保障可言，一旦商品出现(xiàn)问题，真人主播的信誉也将连带(dài)受到影响(xiǎng)。与此同时，频繁(fán)被盗(dào)用形(xíng)象，也将影响其(qí)直播(bō)的积极(jí)性。

对于平台本身而言(yán)，内部的直播(bō)生态将被破坏，虚假售卖(mài)等(děng)乱象横行。尤其是对于淘宝这类(lèi)重度依赖直(zhí)播带货、货源更独立的(de)平台，无人(rén)直播将严(yán)重影响带货的互动性(xìng)与交流(liú)感，付款不发(fā)货、货(huò)不对板等(děng)问(wèn)题(tí)将大大影响消费(fèi)者的(de)消费(fèi)体验；对于抖(dǒu)音一类(lèi)短视(shì)频起家的平台，无(wú)人直播让(ràng)消费者(zhě)的售(shòu)前售后都无法获(huò)得保障(zhàng)，对平台的信任度降低，不利于其电商业务的进(jìn)一步发展(zhǎn)。

对于无人直播存在的乱象，目前尚未有平(píng)台发布系统化的惩处条例，但对相关违规情况均进(jìn)行了细化的处(chù)理，大(dà)致分为违规警告(gào)与封(fēng)锁直播间两种处(chù)罚。在抖音，若(ruò)检测出直播中存在音频循环、话术利益(yì)诱导等情况，都将判(pàn)定其为违规行(xíng)为，并及时(shí)断播。多(duō)次违规(guī)后，直播间将存在被封禁的风险，甚至该(gāi)账号将永(yǒng)久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直播(bō)行为规范(fàn)》，亦体(tǐ)现出其加强打击违规(guī)直(zhí)播(bō)间的决心(xīn)。

淘宝直播(bō)则(zé)重在处罚使用无人直(zhí)播(bō)的(de)店家。淘宝支持(chí)对盗(dào)播、无人播(bō)等(děng)行为进行举报，若(ruò)检测出(chū)相关违(wéi)规行为，店家将被扣除(chú)信誉分，严重者(zhě)店(diàn)铺一并(bìng)关闭。

从平(píng)台(tái)的态(tài)度可以看到，对(duì)无(wú)人直播的监管仍然趋严。若(ruò)未来能有针对(duì)性的(de)条例或处理办法实施，也许将有助于更高效(xiào)地(dì)肃清乱象。

无人(rén)直播的未来方向

目前的无人(rén)直(zhí)播，似乎浑身都写满(mǎn)了(le)“不靠谱”三个字(zì)，但(dàn)究其根(gēn)本，是由于其(qí)被投机滥用，以损(sǔn)害他人利益为前提(tí)来攫取利益。无人(rén)直播本身也许(xǔ)并非是(shì)不可为(wèi)的方向。

在数(shù)字产业飞速发展的(de)今天，虚拟人与AI技术都逐渐(jiàn)为电(diàn)商行业所接纳，并投入到实际应用中。虚(xū)拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾(céng)现(xiàn)身直(zhí)播间带货，不仅满足了用户的新鲜感(gǎn)，开播时间长、人(rén)设(shè)稳(wěn)定(dìng)且干(gàn)货丰富的特质让销量连连增长(zhǎng)，为数字产业与电商融合展现出了优秀的范本。未来的无人直播若能与数字技(jì)术(shù)相(xiāng)结合，也许将呈现出一(yī)个更完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能则(zé)可(kě)作为客服提供服务。不仅更高(gāo)效(xiào)和(hé)精准(zhǔn)，还能升(shēng)级消(xiāo)费者的(de)观看体验(yàn)。

但(dàn)门(mén)槛高、成本高(gāo)与对技术条件的要(yào)求(qiú)，都预(yù)示着该产业的成熟还(hái)非(fēi)常需(xū)要时间(jiān)。如今已经有公司对此进(jìn)行(xíng)尝试(shì)，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍(réng)然需(xū)要真人斟酌；同时虚拟(nǐ)人的灵活度与交互能力(lì)，目前(qián)尚且无法达到真(zhēn)人的(de)水准(zhǔn)。因此(cǐ)全自动的无(wú)人直播虽然前(qián)景可(kě)观，但要(yào)想合规地正(zhèng)式进入市场(chǎng)，仍(réng)然任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 美国为什么打伊拉克，伊拉克现在归美国管吗