周嘉(jiā)宁(níng)在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾物(wù)资。女孩们都很(hěn)好看，发(fā)着光(guāng)，怎么会(huì)有那么多好看(kàn)的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是(shì)越来越(yuè)大了(le)。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平均单日(rì)票价已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬(tián)不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去几年(nián)一个很明显的(de)趋(qū)势是，音(yīn)乐(lè)节门票的价格在不停(tíng)的上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐(lè)节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这两年(nián)演出(chū)行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强的(de)人群(qún)）。实(shí)在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型(xíng)音乐节的制作成本(běn)是(shì)越来越高了。北(běi)京商(shāng)报(bào)记者几年前调(diào)查发现，万人(rén)以下的小型音乐节(jié)，单日成(chéng)本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音乐(lè)节，单日(rì)成本则需500万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方面，一(yī)是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节(jié)商业化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还(hái)是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队(duì)的(de)夏天》帮助一大(dà)批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人(rén)更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更(gèng)明(míng)显。

　　此前相对小众的(de)乐队(duì)通过综艺走(zǒu)进了大(dà)众视角，获得(dé)了更多(duō)的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众(zhòng)也在快速(sù)增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船(chuán)高。有业内人士表(biǎo)示，随(suí)着(zhe)国(guó)内消费人群(qún)经济水(shuǐ)平的(de)提(tí)高，不(bù)止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人意料(liào)的是，即便(biàn)票(piào)价越卖(mài)越贵(guì)，音乐(lè)节盈(yíng)利却并(bìng)不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空(kōng)创(chuàng)始人(rén)沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的生(shēng)意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几万(wàn)人来到一(yī)个地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只能(néng)买(mǎi)一(yī)张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的(de)VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音(yīn)乐节(jié)的机票(piào)、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉(lā)动了举办地(dì)的经济马美如简介发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿美元的(de)经济(jì)收入。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的(de)主(zhǔ)办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景区(qū)、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐(lè)节越来越多(duō)，而各路品(pǐn)牌(pái)也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化(huà)帮助(zhù)都江堰打造(zào)了第一(yī)届西(xī)部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期(qī)间投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人。活动结(jié)束后，都(dōu)江(jiāng)堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩一天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次(cì)游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还(h马美如简介ái)有最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了(le)烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市(shì)比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来越(yuè)猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五一(yī)前后办音(yīn)乐节(jié)的品(pǐn)牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小白。在(zài)票(piào)务平台上，每场音乐(lè)节都(dōu)有上(shàng)万人关(guān)注(zhù)。为(wèi)何(hé)？其最根本的目的还是在(zài)于品牌(pái)营销，即更(gèng)进一步打入年轻(qīng)消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场(chǎng)年度报(bào)告》数据(jù)，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三(sān)年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而言之，音(yīn)乐节的(de)主流受众群(qún)体其实和消费品牌(pái)们的目标受(shòu)众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自(zì)有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大众人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加(jiā)持是个巨(jù)大(dà)的(de)考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅(yú)田(tián)川(chuān)潮咖音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵(zhèn)容(róng)过于偏重流(liú)量型(xíng)音(yīn)乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺(yì)人居多也就(jiù)意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越多(duō)，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺(yì)活动(dòng)复苏，大众熟知的(de)音乐节(jié)一票难求，但有的(de)音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先(xiān)后发布延期公告，表示(shì)因“不(bù)可(kě)抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定(dìng)延期举办。在(zài)此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也(yě)同样提到“不可(kě)抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮(zhē)羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的(de)想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前提都基于这(zhè)个音乐节(jié)对观(guān)众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一(yī)个音(yīn)乐节(jié)如果完全依赖(lài)于赞(zàn)助的话(huà)，那未来一(yī)定(dìng)是(shì)不靠谱的(de)。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培(péi)养观众人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对(duì)你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重(zhòng)、演出(chū)水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批判单日(rì)千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价(jià)压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时(shí)候，总会对比国外(wài)的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺(yì)人资源(yuán)，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多(duō)的气力放在内容(róng)和(hé)风格(gé)的(de)打磨上了。

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