唐(táng)岩回(huí)归(guī)半年之后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时(shí)代财(cái)经从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经(jīng)迅速启(qǐ)动了(le)三四个不同的出海项目(mù)，瞄准中东(dōng)、北非等(děng)地(dì)市场(chǎng)，目前均已走到(dào)立(lì)项阶段。这些(xiē)项(xiàng)目的领头人(rén)均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在(zài)公司内部，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程(chéng)度上(shàng)来说，在国内社交格局(jú)基本已定、监管不断(duàn)加(ji熊二变成僵尸了，光头强被僵尸咬了ā)强的当下，奋力出海几(jǐ)乎(hū)是唐岩(yán)拯救陌陌的(de)最佳(jiā)选择。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌生人社交巨头，已经(jīng)在舒适区里待(dài)了太久。成立至今，陌(mò)陌(mò)几乎(hū)从(cóng)未(wèi)遭(zāo)遇过战争(zhēng)，先发优势让它(tā)在成立之初迅速积累(lèi)大量用(yòng)户，稳坐陌生人社交(jiāo)赛道的头把交椅，随(suí)后又及时转型(xíng)秀(xiù)场直播，依靠庞大(dà)的用户(hù)体量成功抓住一只商业化(huà)的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌(mò)现金流依然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准(zhǔn)下(xià)，自2015年实(shí)现(xiàn)盈利(lì)以来，陌(mò)陌已经连续32个季度持续(xù)盈利。放眼(yǎn)望去，没有哪个互联网公司能(néng)做到如此，更(gèng)何况它账上还趴(pā)着133亿元(yuán)现金和(hé)短期投资(zī)。

　　但在平静的水面之下，陌陌危(wēi)机四伏。在产品端(duān)，公司成立12年，主力产品还是(shì)陌陌App，这(zhè)款(kuǎn)产品自(zì)2018年月(yuè)活突破1亿(yì)以后几乎再无明显增长，甚至开始(shǐ)出(chū)现下(xià)滑，2022年(nián)四季(jì)度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等(děng)电商(shāng)直播(bō)强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直(zhí)播开始显(xiǎn)露疲态，公司营收已经(jīng)连(lián)续三年下(xià)滑，且始终未能找到新的(de)增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走向暮年。对此，公(gōng)司管理(lǐ)层也(yě)毫不避讳。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什(shén)么特别的情感，整个公(gōng)司都(dōu)非常平淡，就像(xiàng)一个人平静地接受衰老(lǎo)，一天(tiān)比一天近(jìn)。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌改(gǎi)名挚文(wén)集团，将产品与公司加以区隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品(pǐn)的依赖，找到(dào)新的增(zēng)长曲线。只可惜，这样(yàng)的刺激还不足(zú)以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞(cí)去公司CEO一职(zhí)，由董事长唐(táng)岩接任(rèn)。创始人躬身(shēn)入(rù)局，迷路的(de)陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开始(shǐ)卷起来(lái)了(le)。”这是唐岩回归后(hòu)，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北(běi)京互联网行业都是中厂“小而美”的(de)代名词。工作(zuò)时间稳(wěn)定，朝(cháo)十(shí)晚(wǎn)七极少加(jiā)班，在(zài)陌陌工作(zuò)的张超(chāo)对时代财经表(biǎo)示，“曾经七点一过(guò)，领导就不可能(néng)在工(gōng)位上发(fā)现我(wǒ)了(le)。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪(xīn)再叠加(jiā)上季度(dù)奖金(jīn)，虽然比(bǐ)不过腾讯、阿里、字节等大厂，但(dàn)在同量级(jí)企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还(hái)会(huì)固定给每一位(wèi)员工(gōng)发一台iPhone，即(jí)便在互联网大厂纷纷高举降本增效(xiào)大(dà)旗缩(suō)减福利的2022年，这项传统也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾带领全球超1600名员工，从北京(jīng)、上海、成都、新德里、吉(jí)隆坡等多个城(chéng)市(shì)出发，搭乘82架(jià)次航班到日本(běn)东(dōng)京集(jí)中团建，一次性包下(xià)了当(dāng)地近800间酒店客房。这场盛(shèng)大(dà)的狂欢(huān)，吸引了不少艳羡(xiàn)的目(mù)光。

　　但从去年10月开(kāi)始(shǐ)，陌陌(mò)员(yuán)工“躺(tǎng)平”的(de)日子(zi)结束了。回(huí)归的唐岩开始出现在具体的业务层会议(yì)上，直(zhí)接听取来(lái)自一线的汇报，并不(bù)时做出辛辣点评，甚至在(zài)会议上怒斥相(xiāng)关(guān)负责人。类似情况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级(jí)管理。”一名资深员(yuán)工向时代财(cái)经(jīng)表示。

　　压(yā)力(lì)自(zì)上(shàng)而(ér)下传导，员工加(jiā)班(bān)明显多了起来。大量的需(xū)求随着会(huì)议袭来，张(zhāng)超现在每天最(zuì)早也要九点才能(néng)离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规(guī)模的裁员(yuán)动(dòng)作(zuò)。去年10月，与唐岩一同回(huí)归的还有他的(de)妻子张(zhāng)思川。她被任命为挚文集团的(de)COO，并接手行政(zhèng)、采(cǎi)购等工作，在其带领(lǐng)下，陌陌(mò)加速降本增效。多名陌陌员工对时代财(cái)经证实，2023年公司(sī)启动裁(cái)员，范围覆盖大部(bù)分(fēn)部(bù)门(mén)，一些职能部(bù)门甚至直接被砍(kǎn)、合(hé)并(bìng)。

　　极力寻求业(yè)务(wù)增长点的唐岩，正在(zài)奋力推动公司创(chuàng)新齿(chǐ)轮(lún)转动。半(bàn)年(nián)时间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌(mò)创(chuàng)新事业部(bù)，并在公(gōng)司(sī)内部发(fā)起(qǐ)三次创业营活动，鼓励员工提(tí)出新的创意，试图(tú)从中孵(fū)化出新的(de)机会。

　　当公司不(bù)再是一滩死水，机会随之而来。张超告诉时代财经，如果不是唐岩的回归，他极有可能因没有发(fā)展前景而(ér)离职(zhí)。但唐岩回(huí)归后(hòu)的一(yī)系列(liè)举措，打消了他的念头(tóu)。他希望(wàng)再赌一把，看陌陌(mò)能不(bù)能(néng)继续(xù)向上。

　　“唐(táng)岩的(de)人(rén)格魅力(lì)很强大，业务会(huì)上(shàng)他都(dōu)能一针(zhēn)见血(xuè)地指出问题核(hé)心所(suǒ)在(zài)，对不同(tóng)业务(wù)的(de)理解(jiě)也都很透(tòu)彻。我(wǒ)肯定更愿(yuàn)意跟(gēn)着唐岩一起干，起码大方向上感觉(jué)不会(huì)出错。相(xiāng)比之下，入职这么几年我基本没(méi)有接触过(guò)王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始(shǐ)人(rén)与职业(yè)经理人的(de)区别(bié)。前者(zhě)往往代表着开疆拓土，打破陈(chén)规，从无到有；而后者却(què)是预算管理，风险(xiǎn)控(kòng)制，按(àn)部就班。唐(táng)岩通(tōng)过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜的(de)是，其首战就遭遇不(bù)顺。今(jīn)年1月，挚文(wén)集团(tuán)正式推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大技术(shù)场景(jǐng)落地(dì)。然(rán)而(ér)，这一新作没能打响任(rèn)何(hé)水花。据点点数据(jù)统计，上线至(zhì)今该APP仅(jǐn)获得不(bù)到(dào)2万次(cì)下载。

　　事实上，被(bèi)唐(táng)岩接管(guǎn)的创新事业部自成立(lì)以来(lái)，已先后孵化了照(zhào)片(piàn)交友软件咔咔、声(shēng)音(yīn)交友软(ruǎn)件赫兹、互动拍(pāi)照软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋(liàn)交友软件对对(duì)等众多(duō)新项目，但(dàn)至今无(wú)一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败

　　如(rú)今的业内共识是，社交(jiāo)寡头格局已定，后来者机会寥(liáo)寥。如今活跃(yuè)在(zài)公(gōng)众眼中(zhōng)的社(shè)交“第二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映(yìng)宇(yǔ)宙等，基本也(yě)都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转向海外实(shí)属必然(rán)。可问题(tí)在(zài)于，此前十(shí)年陌陌曾连续四次出海，几乎(hū)均(jūn)为败局。如(rú)今陌(mò)陌(mò)再次重启出海(hǎi)战略能否成功，还(hái)要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出自己(jǐ)的(de)英文(熊二变成僵尸了，光头强被僵尸咬了wén)版复制品MO，以及将(jiāng)基于地理(lǐ)位置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然而(ér)，受(shòu)限于(yú)文化(huà)差异，以及较发达地区相对(duì)老(lǎo)旧的产品形态，这些应用并没(méi)有打开海外陌生人社交市(shì)场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂(chǎng)商在东南亚(yà)、中东等新兴市(shì)场尽享出海红(hóng)利之后，陌陌迅速重启(qǐ)海外战(zhàn)略，在(zài)印尼、菲律宾等地上线了(le)一款功能(néng)上(shàng)有些(xiē)像(xiàng)早(zǎo)期陌陌的陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品形(xíng)态(tài)已经(jīng)被(bèi)有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场(chǎng)认知、本地化运营等多(duō)个方面均处于劣势，最后也(yě)以(yǐ)失(shī)败(bài)告(gào)终。

　　唯一至(zhì)今留(liú)有火种的是陌陌(mò)的(de)第(dì)四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再(zài)次组建起(qǐ)一(yī)个50余人的(de)出海(hǎi)业务部，推出了(le)两(liǎng)款瞄准(zhǔn)中(zhōng)东市(shì)场的(de)出(chū)海陌生(shēng)人(rén)社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化社交产品。然而在中东，同类产品(pǐn)市(shì)场份额(é)早已被2016年开始出海的(de)Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕。玩(wán)法缺乏(fá)创新(xīn)的Voga没有任何优势，迅速(sù)消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其(qí)依靠陌生人语聊(liáo)社(shè)交方式(shì)，避开了(le)中东地区的宗教(jiào)文化(huà)约束，在没有同类竞品(pǐn)的情况(kuàng)下(xià)迅速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至(zhì)少可以排到中东市场前三(sān)。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却(què)存在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代(dài)财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分收益用于(yú)与(yǔ)公(gōng)会、主(zhǔ)播分成，以换取他们的合作，如此一来(lái)产品便难以盈(yíng)利。

　　2022年(nián)6月，挚文集团曾表(biǎo)示公(gōng)司采取了降低分成比(bǐ)例(lì)的策略，Soulchill亏损规模才(cái)环比大幅缩窄。

　　而(ér)除(chú)此以外，陌陌出海业务只剩一个收购而来的(de)探探海(hǎi)外版还在持续运营。曾(céng)有消息指出，自(zì)2021年7月(yuè)以来，探探海外版在印(yìn)尼市(shì)场下(xià)载(zài)及活(huó)跃用户规模已超越Tinder，并在印(yìn)度和(hé)马来西亚等东南(nán)亚(yà)市场(chǎng)勉(miǎn)强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难(nán)源于公司战略失误。长期以(yǐ)来，管(guǎn)理层对于出海(hǎi)业务(wù)并不重视(shì)，乃至于在很长一(yī)段时间内，公(gōng)司出(chū)海产品的优先级都要低(dī)于其他国内创新产品。“陌陌在海外业务上的投资(zī)太慎重了，好几个海外业(yè)务只投了十(shí)几万元试水，看(kàn)到没有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在(zài)接受采(cǎi)访时还在(zài)强调，“我其实(shí)不(bù)建议出海，因(yīn)为我觉得国内市场还没(méi)有(yǒu)到(dào)一个(gè)特别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打(dǎ)通美国市场，你的产品才(cái)有辐射(shè)能力，去做一个(gè)印度市场有什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失(shī)误导致陌陌(mò)错过了最好的出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向社交赛道(dào)以来，7年(nián)时间已过，如今摆在唐岩面前的，已(yǐ)是(shì)一(yī)个群狼环绕的红海市场(chǎng)，要从中(zhōng)虎(hǔ)口夺食(shí)并熊二变成僵尸了，光头强被僵尸咬了不容易。缺乏积累的陌陌(mò)必须加(jiā)大(dà)各(gè)方(fāng)资(zī)源投入(rù)，在奋力突破文化壁垒(lěi)的同时，做出产品(pǐn)形态跟玩法上的创(chuàng)新，才有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩(yán)而言，充裕(yù)的现金流成为最后的底牌，当下陌陌的境(jìng)遇还远称(chēng)不上是(shì)绝境。但面对摆在(zài)陌生人(rén)社(shè)交赛道(dào)眼前(qián)的限(xiàn)制和天(tiān)花板，留给其试错和调整的(de)时间已经不(bù)多了。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中人物均为化名）

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