既是(shì)响应消(xiāo)费(fèi)复苏的大(dà)势(shì)，也是为(wèi)了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计(jì)局(jú)发布的数(shù)据显示，我国(guó)2023年一季(jì)度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场(chǎng)预(yù)期(qī)的4％。其(qí)中，3月份(fèn)消费和(hé)出口大幅回升(shēng)，是推动经济(jì)加快恢复的重要因素。国家发展改(gǎi)革委新闻发言人孟玮表示，一季度消(xiāo)费市场形势(shì)开局(jú)良(liáng)好。

　　在一季度(dù)消(xiāo)费回(huí)暖的背景下，电商行业正在迎来新一(yī)轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫(yì)情后(hòu)第一(yī)个(gè)电商购物节，各大电商平台都(dōu)在摩(mó)拳擦(cā)掌，发放(fàng)规模不等的消费券(quàn)和消费补贴，以抓住机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的(de)电商巨(jù)头也在(zài)进一步加大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼(pīn)多多(duō)百亿补贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」再次对手机、电(diàn)视、空(kōng)调、冰(bīng)箱等数(shù)码家电产品(pǐn)发放超(chāo)额补贴，其中小米(mǐ)等品牌产品的补贴力(lì)度(dù)甚至超过20％，争夺(duó)全网最低价。这(zhè)家公司还喊(hǎn)出了「天天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外两家(jiā)电商(shāng)巨头则主要从供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴将下调佣(yōng)金费率，吸引更多低价(jià)商品入驻。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更(gèng)多低价商品供给。

　　在电(diàn)商平台这场(chǎng)「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战(zhàn)中，消费者无疑是最(zuì)大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞(jìng)争(zhēng)加剧(jù)，

　　拼多多再一次加(jiā)码百亿补(bǔ)贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼多多就启动拇指到食指一扎是几厘米，一扎几厘米？了「数码家电消费季」，首季将在(zài)拼(pīn)多多原来百亿补贴的基(jī)础上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发放的(de)超额补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此次(cì)拼多多加补后的产品(pǐn)价格，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多(duō)的(de)补贴力(lì)度(dù)在20％左右。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼(pīn)多多领券后只用829元(yuán)，而在其它电商(shāng)平(píng)台均为1049元(yuán)；比如(rú)红米10A手机(jī)，拼多多券(quàn)后价为499元，而(ér)在其它(tā)电商平(píng)台为620元、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴力度也在(zài)20％左右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多(duō)多(duō)用券(quàn)后售价1799元，而在其(qí)它电商平台售价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多多用券(quàn)后售价3749元(yuán)，而(ér)在(zài)其它平台售(shòu)价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直(zhí)补(bǔ)，旨在为(wèi)消费(fèi)者提供全网最具性(xìng)价比的产品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人表示。在五一(yī)消费旺季来临之前，这是拼多多推出的(de)近期最(zuì)大(dà)的补贴力度(dù)。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆(fù)盖的(de)品牌、品类(lèi)很广，消费(fèi)者可(kě)以一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括苹果(guǒ)、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智(zhì)能(néng)手(shǒu)表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩。上(shàng)述负责人(rén)表(biǎo)示，消费(fèi)季(jì)活动上线(xiàn)半个月以来(lái)，大(dà)部(bù)分产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目的销量(liàng)实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长(zhǎng)，尤其(qí)是(shì)4000元(yuán)以上的(de)高价位手机(jī)环比(bǐ)增幅超过180％。而家电类(lèi)目更是(shì)全品类销量(liàng)增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调(diào)单品(pǐn)中，美的1.5匹一级(jí)能效空调销量增长(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近，户外便携式(shì)小家电也(yě)在(zài)热销。比如平台车(chē)载小(xiǎo)冰(bīng)箱(xiāng)、便携式燃(rán)气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一(yī)方面是(shì)宏观经济提(tí)振(zhèn)、消费反(fǎn)弹，电商平台(tái)需要用更低的(de)价格刺激消费。另一方面是电商行(xíng)业的竞争加(jiā)剧，价格再次成为电商平(píng)台(tái)之间竞争的(de)关键。拼多多(duō)越是(shì)持续比拼(pīn)「全网最低价」，就越(yuè)有可(kě)能在这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者才是目(mù)的

　　在过(guò)去十(shí)年互联网崛(jué)起的过程中，价格(gé)战逐(zhú)渐从一个「商业名词」变成了一个「带(dài)有(yǒu)贬义的名词(cí)」。一些戴着有色眼镜的(de)人，会将价格战与「恶(è)性竞(jìng)争」划等号。的确，当(dāng)年(nián)的(de)O2O大战和生鲜电商补贴大战，产生了拇指到食指一扎是几厘米，一扎几厘米？一(yī)些豪(háo)掷资(zī)本、却(què)「一地鸡毛」的现象。

　　但在今(jīn)天中国市(shì)场急需从疫(yì)情中复苏的大(dà)背(bèi)景下，企业良性的价格竞争，不论是(shì)对经济复苏、还是对(duì)消费者(zhě)都有好处。对(duì)经(jīng)济而言(yán)，电商平台(tái)微(wēi)小的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一把火(huǒ)。而对消费者而言，更低的价(jià)格(gé)真正切切(qiè)让消费者得到了(le)实惠。

　　在此(cǐ)次加(jiā)补(bǔ)活动中，小米(mǐ)旗下手机、家(jiā)电产品(pǐn)补贴(tiē)力度均超过(guò)20％，最高补(bǔ)贴1250元(yuán)

　　然而，不论(lùn)是对于(yú)拼多多、还是其他(tā)电商平(píng)台来说，补贴(tiē)只是短时间内刺激消费者的手段，而不是目(mù)的。最终，赢得消费者还是要靠(kào)提升产品和服务质(zhì)量(liàng)、提(tí)升商家运(yùn)营效率，以及(jí)持(chí)续性地降低商品从生产、到(dào)销售、到运(yùn)输物流等全(quán)流程(chéng)的(de)成本(běn)。

　　在(zài)价格(gé)补贴之(zhī)外(wài)，拼多多也(yě)在(zài)做更多(duō)事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服务体系，为消费者提供(gōng)了「假(jiǎ)一(yī)赔(péi)十(shí)、买贵必赔、送(sòng)货上(shàng)门、上门(mén)安(ān)装」等服务，让消(xiāo)费者(zhě)「安心(xīn)买、放(fàng)心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅靠价格(gé)去赢得消费者，更需要(yào)一套(tào)完整(zhěng)的、优质的服(fú)务体(tǐ)系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是未来(lái)电商平台共同(tóng)需要(yào)面对和(hé)解决的问(wèn)题。

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