东航373.86亿(yì)，国(guó)航(háng)386.19亿(yì)，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的(de)营收(shōu)哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　大肖指哪几个生肖，大肖指哪几个生肖动物　不(bù)过，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)虽然是一(yī)家(jiā)低价航(háng)空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时(shí)候，不但(dàn)不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了(le)3911万元，成(chéng)为(wèi)当(dāng)年唯一(yī)一家盈利(lì)的上(shàng)市航(háng)司(sī)。

　　你就说，明明是一家低价(jià)航空，怎么(me)做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还是凭它(tā)位置(zhì)窄，腿都不好放(fàng)？虽(suī)说(shuō)是天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊(diào)打同行，人(rén)家靠(kào)的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把(bǎ)机票压(yā)到(dào)199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时间的价格普遍会比(bǐ)其(qí)他(tā)航司(sī)便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就(jiù)是因为这低价(jià)，春秋(qiū)航空的直(zhí)销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格(gé)打这么低，怎么(me)保证自己的利润呢(ne)？春秋(qiū)可太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你乘坐春秋航空(kōng)时(shí)行李托运的价格(gé)超过机票的价格，那是太正常不过(guò)了(le)。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额(é)度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带(dài)行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了(le)托运费，怎(zěn)么都不亏(kuī)~

　　还有，在飞(fēi)机上你(nǐ)要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了(le)想要条(tiáo)毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可(kě)能看到空(kōng)姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是(shì)便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春(chūn)秋航空的终极致富密(mì)码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途(tú)直(zhí)航，提高使(shǐ)用率。这(zhè)也(yě)是(shì)为什么(me)在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反(fǎn)而还赚钱(qián)了(le)。

　　为了实现薄(báo)利多销(xiāo)，春秋把大量航(háng)线改成短途高频的直航，这样(yàng)就可(kě)以用高密度排班来提高飞机的日使用率。也就是(shì)说(shuō)，只要飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航(háng)空的客座率和飞机日(rì)利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成(chéng)本的基础上，我能多卖(mài)一张是(shì)一张，要是(shì)民航允许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部分航线都是来往二三线城市(shì)，为什么？因为非核心城(chéng)市可以获得(dé)较(jiào)高的财(cái)政补(bǔ)贴，这个也是(shì)春(chūn)秋赚钱的门路。我(wǒ)们看到(dào)2021年它的净(jìng)利润(rùn)为3911万(wàn)，这其(qí)中就(jiù)少不了补(bǔ)贴(tiē)的帮助(zhù)，如果减(jiǎn)去这一(yī)块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线(xiàn)的(de)这些年，春秋的(de)差评是(shì)真不少。创始人王正(zhèng)华有一句(jù)名言：钱(qián)一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也的(de)确做到了。但现在航班逐大肖指哪几个生肖，大肖指哪几个生肖动物渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉(jí)祥航(háng)空(kōng)、九元航(háng)空等(děng)，秋香(xiāng)觉得啊，要(yào)是春秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之后的选择(zé)，那还能(néng)走远吗？

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