周嘉宁(níng)在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去(qù)。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵(zh主播坐班和不坐班是什么意思，坐班和不坐班是什么意思区别èn)势仿佛(fú)在运(yùn)送(sòng)洪水时(shí)的救灾物资。女孩们(men)都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世(shì)界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价(jià)已经站上550元(yuán)高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在各(gè)大(dà)平台(tái)“加价求(qiú)票(piào)”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的(de)价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花(huā)费四(sì)五(wǔ)倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是(shì)一个(gè)原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出(chū)行业比餐(cān)饮还惨，让人(rén)家提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先(xiān)满足购买力强(qiáng)的人群）。实在(zài)看不起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多了票价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还(hái)是因(yīn)为大型音乐(lè)节(jié)的制作成本是越来越高了。北(běi)京商(shāng)报(bào)记(jì)者几(jǐ)年前调(diào)查发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商(shāng)业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬件设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的支出(chū)还是出(chū)在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节(jié)演出的艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部(bù)艺(yì)人演出费普遍(biàn)已到达(dá)80万以上，流(liú)量大(dà)的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的乐队(duì)通过综艺走(zǒu)进(jìn)了大(dà)众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出(chū)的观众(zhòng)也在(zài)快(kuài)速增长，音乐(lè)节(jié)的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示(shì)，随着国(guó)内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节(jié)，文(wén)化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的知名音乐(lè)节票价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐(lè)节(jié)仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也(yě)曾(céng)在第一财(cái)经(jīng)采访时(shí)透露，“能连续办(bàn)三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来越多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的生意(yì)经

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的想象力太(tài)大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美(měi)元只能买一张(zhāng)最(zuì)便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食(shí)物以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为(wèi)期(qī)只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节还凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节(jié)举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一(yī)起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而(ér)各(gè)路品牌(pái)也开始陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰(fēng)文化帮(bāng)助都(dōu)江堰打(dǎ)造了(le)第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本(běn)，连(lián)续5天(tiān)入(rù)园游(yóu)客超10万人(rén)。活动结(jié)束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音(yīn)乐(lè)节5天(tiān)吸(xī)引(yǐn)了超过(guò)50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃(chī)住行，每(měi)人玩一天平(píng)均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰政府发布(bù)的(de)数据显示，当(dāng)地2016年环(huán)比提升了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后(hòu)办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白(bái)。在票务平(píng)台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关(guān)注。为何(hé)？其(qí)最根本的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈(quān)层(céng)，以此提(tí)高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市(shì)场年(nián)度(dù)报告》数据，目前演出(chū)市(shì)场(chǎng)消费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群，该年(nián)龄段在(zài)购票观众(zhòng)中连续三年占比超过(guò)76％，其中又(yòu)以女性为主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的(de)主流受(shòu)众(zhòng)群体其实和(hé)消费(fèi)品牌们(men)的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能灵活(huó)定价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在音乐节(jié)线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市(shì)面上(shàng)现(xiàn)有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度(dù)最高(gāo)，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射(shè)的(de)大(dà)众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均(jūn)因(yīn)演出阵容过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人(rén)居多(duō)也就意(yì)味着高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越(yuè)来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的(de)音乐节却(què)扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期公告(gào)，表示(shì)因“不可抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定延期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐(lè)节(jié)、德州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等数(shù)十个品牌接(jiē)连宣布延期或是(shì)取(qǔ)消，理(lǐ)由几(jǐ)乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡演也同样(yàng)提到“不(bù)可抗力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成(chéng)了卖(mài)不动的遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又能带动多少周边产业(yè)，所(suǒ)有(yǒu)的前提(tí)都基于这个音(yīn)乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节(jié)如果完全依(yī)赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个(gè)赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关键(jiàn)还是(shì)培(péi)养观众(zhòng)人群，如(rú)果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐(jiàn)地(dì)把音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所(主播坐班和不坐班是什么意思，坐班和不坐班是什么意思区别suǒ)以，在观(guān)演(yǎn)乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差(chà)不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实(shí)是(shì)正常现象，淘(táo)汰只是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单日(rì)千元的音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票(piào)价压到单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说(shuō)到底还是(shì)看演出(chū)内容(róng)。尽管许多人(rén)在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐(lè)节。但事(shì)实上，无(wú)论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资(zī)源，国内都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的(de)音乐节已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多(duō)的气力放在内容和风格的(de)打磨上了。

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