Facebook广告仍(réng)然(rán)是品牌的有效数字(zì)广告工具，因为它们(men)拥有庞(páng)大的受众(zhòng)和详细(xì)的目标选择。在(zài)制定Facebook广告策略时，将创造力与数(shù)据洞(dòng)察(chá)力相(xiāng)结合对于(yú)使自己在竞争中脱颖(yǐng)而出至关(guān)重要。然而，实现这一点并坚持(chí)到底(dǐ)可能比(bǐ)听起来更复杂(zá)。成功需(xū)要(yào)触(chù)及驱(qū)使某人点击(jī)Facebook广告然后(hòu)转化的核心。

因此(cǐ)，仅仅(jǐn)关注数据或写一(yī)些朗朗上口的东西并不能减少点击(jī)量——你(nǐ)必须两(liǎng)者兼而有之才能获(huò)得点击(jī)量(liàng)。阅读(dú)以下内(nèi)容，了(le)解更(gèng)多关于有(yǒu)效提高参与度和赚(zhuàn)取Facebook广告(gào)点(diǎn)击(jī)量的(de)信息。

一.开(kāi)始之前：了解您的受众

了解(jiě)你的受众是(shì)任何成功的营销或广告活动的第一(yī)步(bù)。使用有关客户的(de)可用数据(jù)和有关产品的反馈可(kě)以(yǐ)帮助您“了解”潜(qián)在买家在整个购买过程中的需求。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了解受众对你的(de)产品定位的价(jià)值观，以使你的广告符合他们的(de)需求。

2.了解(jiě)谁在阅读你(nǐ)的广告(gào)以及(jí)他们(men)的需求，可以突出他们最(zuì)感兴(xīng)趣(qù)的细节(jié)。

3.知道什么对你的观众最有吸引(yǐn)力，可以带来额外的点击量和更多(duō)的(de)转(zhuǎn)化率。

深入(rù)研究数据以(yǐ)了解你在Facebook上(shàng)的目(mù)标受众，这本身就是一项技(jì)能。一旦你很好地(dì)处理了(le)这方面的业务，是时候开始在Facebook上做广(guǎng)告了。一个好的广告可以帮助你的品牌创建引(yǐn)人注目的(de)活动，以吸引力(lì)和清晰度的正确组合吸引消费者购买(mǎi)你的(de)产品(pǐn)。

让(ràng)我们(men)来看(kàn)看在Facebook广(guǎng)告上获得点击(jī)的两(liǎng)个最重要的因素：广告设置和广告创意。

二.广告设(shè)置(zhì)

企业在创建广(guǎng)告时(shí)有(yǒu)不同的(de)优先级，Facebook提供了格式化广告的选项，以最好地(dì)宣传(chuán)您的品(pǐn)牌。无论你想使用图像、视频(pín)、声(shēng)音(yīn)还是(shì)文(wén)字(zì)，都有一种格(gé)式可以帮(bāng)助你实(shí)现营销目(mù)标。企业应(yīng)该使(shǐ)用(yòng)各(gè)种各样(yàng)的广告，因为(wèi)每个人都不同地参与广告(gào)。虽然有(yǒu)些人更(gèng)喜(xǐ)欢视(shì)频演示，但另一些(xiē)人更(gèng)喜(xǐ)欢(huān)伴随着扎实视觉效果的文字。尝(cháng)试各种形(xíng)决别和诀别哪个是对的意思，诀别和决别是什么意思式(shì)可(kě)以让你的企业深(shēn)入了解吸引(yǐn)目(mù)标受众的(de)广告。

通过Facebook广(guǎng)告提供的(de)一(yī)些格式(shì)选项包括(kuò)：

1.单(dān)图像和幻(huàn)灯(dēng)片格式

Facebook上的(de)照片广告是一种简单的(de)格式，可以使用高质(zhì)量的单(dān)一图像(xiàng)来(lái)展(zhǎn)示你的品牌。这种格式创建起来很快，使(shǐ)您能够突(tū)出(chū)显(xiǎn)示特定的产品(pǐn)，帮助它在订阅(yuè)源(yuán)中脱(tuō)颖(yǐng)而(ér)出。幻灯(dēng)片还可以(yǐ)展示多个图像。这种(zhǒng)格式(shì)可(kě)以拍摄(shè)你已经(jīng)拥有的图像，添加运动和声音来(lái)创建一个(gè)可以(yǐ)在(zài)设备上(shàng)快(kuài)速(sù)加载的(de)广告(gào)。幻灯片制作也(yě)很(hěn)容易，成本比视频低，加(jiā)载(zài)速度比(bǐ)视频广告快5倍。

何时(shí)使用此(cǐ)广告格式，这种格式非常适合(hé)拥有简单易懂(dǒng)产品的(de)企业，尤(yóu)其是初创企业或有(yǒu)预算的企业。

如果你仍在通过广告收集数据，从(cóng)这里开(kāi)始，你将获得所(suǒ)需的指标(biāo)（如哪些照片、措辞等最有(yǒu)效），然后再转(zhuǎn)向更(gèng)昂贵、更高级的广告类型。

2.视频广告

视频(pín)广(guǎng)告格式可能是最有效的脸书PPC，无论你的行(xíng)业(yè)。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助您创(chuàng)建(jiàn)视频或照片幻灯片(piàn)，组成视频(pín)。你也可(kě)以创建自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频(pín)广告的浏览量比其他广告格(gé)式多10%到30%。

如果你(nǐ)有一个可以通过视频展示的产品，那么很容易获得创(chuàng)意。然而，如果(guǒ)你提(tí)供更复杂的(de)服务，一个流行(xíng)的想(xiǎng)法是(shì)拍(pāi)摄团队中的某(mǒu)个人谈论你的公(gōng)司的(de)视(shì)频。

何时使用此广告格(gé)式

就像静态广告(gào)一样(yàng)，你可(kě)以(yǐ)也应该尽快测试视频广(guǎng)告。虽然视频广(guǎng)告通常无(wú)论是哪种(zhǒng)类(lèi)型(xíng)的(de)业务都表现得更好，但(dàn)它仍然值得与(yǔ)静态广告一起测(cè)试，看看什么对(duì)你(nǐ)的受众有效。因此，无(wú)论你(nǐ)是一家(jiā)初创(chuàng)公(gōng)司还是更成熟的(de)公司(sī)，视频都是值得的。另一(yī)个(gè)提示：为所有视频添加字(zì)幕！

3.旋转图集(jí)广告

旋转图集格式(shì)允许营(yíng)销人员在一个(gè)广告中展(zhǎn)示多(duō)达10张照片和视(shì)频。

每个图片(piàn)或视频都有自己的链接，可以将(jiāng)潜在买家(jiā)直接(jiē)带到(dào)登录页，以提供有关促销、产品细节(jié)或(huò)服务(wù)的更(gèng)多信息(xī)。转盘格(gé)式(shì)还(hái)允许(xǔ)您显示与广告(gào)相(xiāng)关(guān)的一(yī)系列(liè)事件。旋转木马广告将内容(róng)浓(nóng)缩为一个广告(gào)，同时也为(wèi)用户提供(gōng)了点击图片与您(nín)的(de)品(pǐn)牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意整体主题是户外的，但(dàn)每(měi)张图片都有自(zì)己(jǐ)的创意(yì)和“立即(jí)购物(wù)”按钮。

何(hé)时使用此(cǐ)广告格式

旋(xuán)转图集(jí)格式有利于显示单(dān)个产(chǎn)品的不同角度(dù)、显示多个产品(pǐn)、显示流程(chéng)，并在用户浏览幻灯片(piàn)时提供参与度。如果你的产品或服务有(yǒu)多种用途，这(zhè)是传达(dá)你(nǐ)信息的最佳广告(gào)格(gé)式。

4.收款格式（电子(zi)商(shāng)务）

Facebook Collection广告(gào)允许(xǔ)消费(fèi)者(zhě)通(tōng)过(guò)介绍视频(pín)浏览(lǎn)产(chǎn)品(pǐn)，并(bìng)配(pèi)以网格(gé)布局的一系列(liè)产品(pǐn)图像。最初(chū)的视频重点(diǎn)介绍了您在活(huó)动(dòng)中推(tuī)广的产(chǎn)品(pǐn)系列。当用户单(dān)击时，他们可以在快速加载(zài)页面上浏(liú)览集合(hé)中的产品。链接可使客户(hù)从发现到浏览再到购买(mǎi)的过程无(wú)缝衔接。即时体验是(shì)在有(yǒu)人(rén)在(zài)移动设备上点击你(nǐ)的广(guǎng)告后打开的全屏(píng)体验。这是(shì)突出您的产品和服务的好方(fāng)法。

何时(shí)使用此广告格式

一个系列最适(shì)合有产品(pǐn)目(mù)录展示的电子商(shāng)务品(pǐn)牌(pái)。这种格式(shì)创建了一个(gè)店面，其中有四种(zhǒng)或四种以(yǐ)上的(de)产品可(kě)供(gōng)客户浏览，允许您对(duì)相关商品进行分组以提(tí)高销(xiāo)售(shòu)额(é)。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个图像(xiàng)和(hé)视频广告提供动(dòng)态体验。该选项使用(yòng)同一广告的不同(tóng)变体为观众定制广告(gào)——您的团(tuán)队(duì)使用单个图(tú)像或视(shì)频(pín)和其他文本选项创建广(guǎng)告(gào)。该(gāi)平台通过使(shǐ)用(yòng)文本组合自动创(chuàng)建不同的广告，通过增强功能调整媒体，并为目标受(shòu)众(zhòng)创作最(zuì)有效的广告。这个(gè)过程可能包括(kuò)调整亮度、裁剪(jiǎn)图(tú)像或使用滤镜来突出(chū)广告。广告的组(zǔ)成(chéng)变化可能包括标(biāo)签(qiān)、显示相关评论和不(bù)同的文本组合，以创建(jiàn)引人入胜的标题。然后，脸书(shū)向用户显示个(gè)性化(huà)广告，预(yù)计可(kě)能会获得回应的变化。动态广告看起来像上面的一种广告(gào)格式。但(dàn)是，它会根据用户进行(xíng)更改。你可以在这里学习如(rú)何(hé)创建(jiàn)动态广告。

何(hé)时使(shǐ)用此广告格式

通(tōng)常(cháng)，我只(zhǐ)会向有团队或第(dì)三方公(gōng)司管理(lǐ)Facebook广告的大公司推荐(jiàn)这种广(guǎng)告类(lèi)型。此外(wài)，这(zhè)种形式最适合那些(xiē)对(duì)同一产品或服务的受(shòu)众略有不同的人。此外，在进入这种广告类型(xíng)之前，你需要牢牢(láo)把握不同的(de)受(shòu)众，因为它可能(néng)会让(ràng)人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展(zhǎn)示的广告创意(yì)需要深思熟虑的计划(huà)来(lái)吸引用户(hù)，并充(chōng)分传(chuán)达营(yíng)销人员的信息。考虑以下因素，这(zhè)些因素可以带来(lái)成功的活动和用户(hù)更多的点击。

1.主要文本

由(yóu)于广告是在用户滚动时快速扫描的(de)，因此请保持主(zhǔ)要(yào)文本的简短和精确(què)。Facebook建议将你的(de)单词(cí)限制(zhì)在125个字符以内，以避免被截断。通过选择与(yǔ)用户互动的最佳(jiā)词(cí)语(yǔ)来确认受众的(de)人口统计数据。

你是否根据未(wèi)来买家的年龄(líng)、兴趣(qù)或(huò)行为来确定他们(men)的(de)目标(biāo)？

如果是(shì)，请在(zài)主要(yào)文本中突出显(xiǎn)示这(zhè)些关键元素。吸引消费者购买(mǎi)你的产品需(xū)要有意义的文字来满足他们的(de)特定需求。无论你是试图吸引潜在买家(jiā)，还是向(xiàng)以前对你的产品感兴趣的(de)消费者重新推销，直接写信(xìn)给观众都很重要。

2.媒(méi)体

在制作(zuò)广告时，选(xuǎn)择(zé)独特的媒体(tǐ)资产并代表您(nín)的品牌。真实的(de)内容在吸引用户和(hé)产生(shēng)点击(jī)方面非常出(chū)色。此(cǐ)外(wài)，确(què)保你的媒体在种族和性(xìng)别(bié)方面是多样化的——在营销你(nǐ)的品牌和与目标(biāo)受众(zhòng)建立联系(xì)时(shí)，包容性和代表性(xìng)很重(zhòng)要。

3.标题(tí)

你的Facebook广告(gào)的标题应该是对行动号召的补充(ch决别和诀别哪个是对的意思，诀别和决别是什么意思ōng)。例如(rú)，CTA可以(yǐ)鼓励用户点击下(xià)载免费目录、查看独家交(jiāo)易或(huò)了解(jiě)有关收藏的更多详(xiáng)细信息。一定要在标题中(zhōng)突出显示特价(jià)商品。标题中应(yīng)该突出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请记住(zhù)，在截断(duàn)之前最多只能有40个字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思(sī)熟虑(lǜ)的CTA在购(gòu)物之旅中与(yǔ)消费者见面。如果他们浏(liú)览(lǎn)一个(gè)产品(pǐn)系列，诸(zhū)如(rú)“购买系列”或“查(chá)看我(wǒ)们的新产品”之类的CTA会激发人们对该品(pǐn)牌(pái)的兴趣(qù)。提(tí)供免费(fèi)试用、目录或独家交易(yì)都是与(yǔ)观众互动的机会(huì)。使用“立即购物”CTA对电子(zi)商务零售(shòu)商来(lái)说很(hěn)有(yǒu)价值，而“了解更(gèng)多”或“立即(jí)下载(zài)”CTA为企(qǐ)业(yè)对企业（B2B）营销提(tí)供了(le)连(lián)接(jiē)。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广(guǎng)告登录页面(miàn)对(duì)于为(wèi)潜在客户创造无缝体验(yàn)至关重(zhòng)要。登录(lù)页必须与广(guǎng)告相关，无论是(shì)产(chǎn)品详细信息页(yè)还是潜在客户捕获页。向消费(fèi)者提供(gōng)他们想要探索您的产品或服务的信息以及转换(huàn)过程中合(hé)乎逻(luó)辑(jí)的下(xià)一步是(shì)至关重要的。为移动用户优化目的地页(yè)面，这(zhè)意(yì)味着内容(róng)会立即加(jiā)载，用户可以轻松(sōng)导(dǎo)航，结(jié)账（电子商务）也很(hěn)有(yǒu)效。

6.最后(hòu)的想法

脸书(shū)广告通过其庞(páng)大(dà)的受众为大小企业带来收入。因此(cǐ)，从长远来看，花时(shí)间制作(zuò)能够(gòu)产生点击量的广告是(shì)值(zhí)得的。您的营(yíng)销团队可以创建一(yī)个Facebook活(huó)动，通过(guò)考虑最佳展示(shì)产(chǎn)品的格式来点击，同时积极参与受众的兴趣(qù)。

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