今年以来基金代(dài)销机构被基金(jīn)公司(sī)解约的情形(xíng)明显增多(duō)。

　　近日(rì)，又有多家基金公司发布与基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)解约(yuē)的公告。截至6月1日(rì)，今年以来已有(yǒu)18家基金(jīn)公司宣布(bù)与28家基金代销机构终止合作(zuò)。而从机构(gòu)类型(xíng)看(kàn)，中(zhōng)小型(xíng)独立基金销售机构(gòu)居(jū)多，此外(wài)，也有银行(xíng)和(hé)保(bǎo)险(xiǎn)。

　　值(zhí)得一提的是，近(jìn)年(nián)来由于(yú)经营(yíng)不善(shàn)或违规，已(yǐ)有多家基金销售机构主动或被动注(zhù)销牌照。

　　业内人士认为，基金公司与基(jī)金销售机(jī)构之间的(de)合作本就(jiù)是双向选择，在高质量发(fā)展背(bèi)景下(xià)，基(jī)金(jīn)公(gōng)司严格(gé)筛选代销机构也是降本增效的主流选择。未(wèi)来，基金(jīn)代销(xiāo)行业优胜(shèng)劣汰生态或将持续。

　　公募密集终止(zhǐ)与基金代销(xiāo)机构合(hé)作

　　6月(yuè)1日，西部利得基金(jīn)发布公告，自2023年6月9日起(qǐ)，终止浦领基金办理(lǐ)该公司(sī)旗下基(jī)金的相关销售业(yè)务。值得(dé)注(zhù)意(yì)的(de)是，今年以来，还有方正富邦(bāng)基金、平安基金(jīn)，以及海富通基金停止了与浦领基金的基金销售合作关(guān)系。

　　5月29日，长盛基(jī)金发(fā)布公告(gào)，经(jīng)与北京(jīng)虹点(diǎn)基金销售有限(xiàn)公司(sī)、上海凯(kǎi)石财富基(jī)金销(xiāo)售有限公司协商一致，自(z笑颜如花和笑靥如花有什么区别呢，笑靥如花还是笑颜如花ì)2023年5月29日起，上(shàng)述基金销售(shòu)机(jī)构将(jiāng)不再代理销售(shòu)公(gōng)司旗下所有(yǒu)公募基(jī)金。

　　就在此前的(de)5月(yuè)18日，长盛基(jī)金也笑颜如花和笑靥如花有什么区别呢，笑靥如花还是笑颜如花发布公告称，与方德保(bǎo)险代理有限公司、民(mín)商基(jī)金销(xiāo)售（上(shàng)海）有限(xiàn)公(gōng)司(sī)协商一(yī)致，自2023年5月18日起，上述(shù)基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)将不再(zài)代理公司旗下所(suǒ)有公募基(jī)金。自公告之日(rì)起，上述公司不再办理(lǐ)本公(gōng)司旗下基金的开(kāi)户、认购、申购等基金买入的(de)相(xiāng)关业务，只保留赎回(huí)业务，直至所有客(kè)户(hù)赎回全部(bù)份额。而(ér)在今(jīn)年4月，西部利(lì)得基金、上银基(jī)金也终止了与民(mín)商基金(jīn)的基(jī)金销售合作，上银基金则于2月终止与该机构的合作关系，但也有(yǒu)宝盈基金、万家基金新增与民商基金(jīn)的销售(shòu)合作。

　　据中国基金报记(jì)者统计(jì)，截至6月1日(rì)，今(jīn)年(nián)以来，已有18家基金公司宣布与28家基(jī)金(jīn)代销机构终(zhōng)止合作。

　　其(qí)中，2月(yuè)，有(yǒu)3家基金(jīn)公(gōng)司终止合(hé)计7家独立基金销(xiāo)售机(jī)构的合作(zuò)；3月，有8家(jiā)基(jī)金公司终止了合计17家独立基(jī)金销售机构的(de)代销合作，其中(zhōng)包括1家保险公(gōng)司(sī)；4月，有5家基金公(gōng)司终(zhōng)止(zhǐ)了合(hé)计6家独(dú)立(lì)基金(jīn)销(xiāo)售机构的合作；5月以来，则已有9家基金(jīn)公司(sī)宣布终(zhōng)止了合计12家基金代销机构的合(hé)作，这其中(zhōng)包括独(dú)立基金销售机构(gòu)、银行(xíng)和(hé)保险。

　　目前这些代销机(jī)构中，正融(róng)基金解除合作关系的基金公司最(zuì)多，年内(nèi)已有5家；而基(jī)金(jīn)公司中，长(zhǎng)盛基金解除合(hé)作关系最为(wèi)频繁，3月以来几乎每月都会和基金代销机构解除合作关(guān)系，目前已(yǐ)累计(jì)解约11家(jiā)，海富通基金今年2月和3月(yuè)分别解除5家(jiā)合作关系，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛选代(dài)销机构

　　助(zhù)推降本(běn)增效

　　整体来看，前述被解约的基(jī)金销售机构(gòu)多(duō)为中小型机构。

　　业内人(rén)士(shì)表示，随着代销机(jī)构数量(liàng)增多及监管趋严，近几年公募基金(jīn)公司对于代销机(jī)构的选择标准也在提高(gāo)。在(zài)高(gāo)质量发展(zhǎn)背景下，严(yán)格(gé)筛选基金代(dài)销(xiāo)机构，也(yě)是实(shí)现降(jiàng)本(běn)增(zēng)效(xiào)的一(yī)大举(jǔ)措。

　　一家基金公司(sī)内(nèi)部(bù)人员(yuán)表示(shì)，基(jī)金公(gōng)司终(zhōng)止与销售机构的(de)合作，无非(fēi)是以下三种情况：一(yī)是基金销量一直得不到(dào)有效增长，对基金(jīn)公司整体(tǐ)基(jī)金(jīn)销售贡献不(bù)大；二是受到监管处罚；三是销售(shòu)机构(gòu)主业发(fā)生改变(biàn)。

　　“实际上，前两年就这样(yàng)终止过一(yī)轮，理由无非就是这些。”但该(gāi)内部人员也(yě)坦言(yán)，今年以来权益(yì)市场低迷，基金销售困难也加速了(le)对尾(wěi)部销售机构的(de)淘汰。“上太多(duō)销售合(hé)作机构，没(méi)有太大意义，只是徒(tú)增后台工(gōng)作量(liàng)。”

　　华林证券董(dǒng)事(shì)总(zǒng)经理(lǐ)贾志也(yě)表示，基金公(gōng)司终止与代(dài)销机构(gòu)的合作(zuò)，通常(cháng)是基金代销机构销售能(néng)力较弱，且又(yòu)受(shòu)到(dào)监管(guǎn)的处(chù)罚，就(jiù)会很(hěn)果断地解除(chú)合(hé)作关系(xì)。“基(jī)金公司与(yǔ)基金代销(xiāo)机构(gòu)的合作是(shì)市场化的，要(yào)考虑维(wéi)护(hù)成本与合作的潜力，基金公(gōng)司会依据自身的发展状况有(yǒu)选择的与(yǔ)基金(jīn)代销机构合作。”

　　北方一(yī)家公(gōng)募公司渠道负责人透露，其(qí)所在公司选择基金(jīn)销(xiāo)售公司，有一套完整的基金销售评估办法，比如基(jī)金销(xiāo)售保有(yǒu)规模、机构成立时间、综合能力(lì)，以及与哪些公司合作等都(dōu)是考核(hé)的(de)要素，其(qí)中(zhōng)，要求其公募基金销售保有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基(jī)金销售机构合作后，需要对接系统，每年要(yào)付(fù)出系统维护成本，很多销售公(gōng)司(sī)一(yī)年的保有量也没有多少(shǎo)，甚至(zhì)都覆(fù)盖不(bù)了成本。”据(jù)该负责(zé)人透露(lù)，即(jí)便是前100名，也有相(xiāng)当一部分达不(bù)到标(biāo)准。

　　在贾(jiǎ)志看(kàn)来，基(jī)金(jīn)公司(sī)与基(jī)金代销机构(gòu)的合作是(shì)双向选择，基金公(gōng)司希望(wàng)能有销售能力强的机构合作，头部(bù)代销机构(gòu)也会对基金公司的投研(yán)能力，管理规模，也有一定的(de)要求。

　　此(cǐ)外，另(lìng)据某基金研究人士称(chēng)，目前(qián)基金代销(xiāo)的机构主要分为银(yín)行、第三方基金销售机(jī)构，以及券商，从禀赋来说，各有(yǒu)千秋，比如(rú)，银行在渠道(dào)方面基础较(jiào)强，更擅长固(gù)收类(lèi)产品(pǐn)的服务，第三方销售(shòu)渠道线(xiàn)上渠道较(jiào)强，尤其是蚂蚁、天(tiān)天等互联网(wǎng)平台流量形成显著护城河，随着(zhe)AI演(yǎn)进，领先(xiān)地位将更加夯实，而(ér)券(quàn)商是以线下(xià)营业(yè)部(bù)为抓手，对权益(yì)类产品服务能力较强。

　　贾志表示，未来的基金(jīn)销售市场，主(zhǔ)要还(hái)是在银行渠道和头部互联网公司，券商(shāng)作为后起之(zhī)秀(xiù)，也是不容(róng)忽视的力(lì)量。

　　马太效(xiào)应显(xiǎn)著

　　基金代销行业优胜劣汰或将持续

　　近年来，马太效应依然是基金(jīn)销(xiāo)售行业所(suǒ)面临的重要(yào)趋势。

　　中(zhōng)国基(jī)金业协会最(zuì)新公布的公募基金销售保(bǎo)有量数据显示，一季度，三方(fāng)机(jī)构销售增(zēng)长最(zuì)为明显(xiǎn)，互联网流量优势继续发力，银行、三方、券商(shāng)代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道(dào)中，头部机构竞争优势更为突出。截至今年一季(jì)度末，公募基金销售(shòu)保有规模前100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿(yì)非货(huò)币(bì)市场公(gōng)募基金。而前三名蚂蚁(yǐ)基金、天天基金、腾(téng)安基金合计保有约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的(de)泛(fàn)华(huá)普益基金销售有限公司，其非(fēi)货币市场公募基金(jīn)保有规模为54亿元，首尾(wěi)差距十(shí)分明显，未上(shàng)榜(bǎng)的独立基金销(xiāo)售机构保有规模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金代销机构中，目前共有26家基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)的代销基金数(shù)量(liàng)在7000只以上，与(yǔ)此同时，也(yě)有111家基(jī)金(jīn)销售机构代销数量不足百(bǎi)只。而在115家独(dú)立基金销售机构(gòu)中，15家代销数量(liàng)在7000只以上，17家(jiā)代销不足白只。其中，还有6家目前只(zhǐ)跟1家基金公司合作(zuò)。

　　实际(jì)上，近些(xiē)年来基金销售行业(yè)分(fēn)化更(gèng)趋明显(xiǎn)，不少中(zhōng)小(xiǎo)型(xíng)基金(jīn)销售机构在行(xíng)业(yè)大洗(xǐ)牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监(jiān)会网站显示，近期深圳前海凯恩斯(sī)基金(jīn)销售(shòu)有限公(gōng)司向中国证券监(jiān)督管(guǎn)理(lǐ)委员会提交了(le)注销公募(mù)证(zhèng)券投资基金销售业务许可(kě)证的申(shēn)请(qǐng)，根据《行政许(xǔ)可法》《证券投(tóu)资基金法》《公(gōng)开(kāi)募集证(zhèng)券(quàn)投资基金销(xiāo)售机构监(jiān)督管理办法》等(děng)有(yǒu)关(guān)规定，中国证券监督管理委员会(huì)决(jué)定注销深圳前海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金(jīn)销售有(yǒu)限(xiàn)公司(sī)公募证券投资(zī)基金(jīn)销售业(yè)务(wù)许可证。

　　同样是(shì)在4月，上海证监局挂出了注销永(yǒng)鑫保险销(xiāo)售服务有限公司公(gōng)募(mù)证券投资基金销售业务(wù)许可证(zhèng)的(de)公示。永鑫保(bǎo)险销(xiāo)售(shòu)也是目前(qián)第(dì)一家主动注销(xiāo)基(jī)金销售牌(pái)照的(de)保险(xiǎn)代理公司。

　　实际上，近年来，有不少基(jī)金代销机(jī)构由于(yú)经营困难(nán)等原因，主(zhǔ)动注(zhù)销基金销售牌照，退出竞争行业。比如河南安(ān)存基金(jīn)、科地瑞富基金、晟视天下基(jī)金、植信基金(jīn)、唐鼎(dǐng)耀(yào)华基金等多家机(jī)构(gòu)都(dōu)选择(zé)主动(dòng)注(zhù)销基金代(dài)销牌(pái)照。

　　不过，也有机构是由于违规等原因被吊销牌照，比如(rú)，去年(nián)12月，上海(hǎi)证监局(jú)发布(bù)消息，宣布注销上海久富财富基金销(xiāo)售(shòu)牌照。此前，泰诚财富、财(cái)路基(jī)金、大泰金石基金(jīn)等第三(sān)方代销机构也被吊销了(le)牌照。

　　业内人士认为，严监管态势下，未来基金代销行业优(yōu)胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰长(zhǎng)

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 笑颜如花和笑靥如花有什么区别呢，笑靥如花还是笑颜如花