无需出镜，无(wú)需准(zhǔn)备话术与文案(àn)，更不(bù)用苦心探索个(gè)人风(fēng)格，手机一开，直接坐等(děng)入(rù)账，这样的(de)带(dài)货副业(yè)你心(xīn)动了吗(ma)？打开搜索引擎，点(diǎn)击“无人直播(bō)带货”，这便(biàn)是大多(duō)“培训(xùn)老师”所描(miáo)绘的雏形(xíng)。

然而细想便能找(zhǎo)到其中的(de)端倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲解与实物体验(yàn)？直播带货业态自2016年发端以来(lái)，靠的就是极致的互动感与消费者拉(lā)近距离，并(bìng)缩短了交(jiāo)易(yì)链路(lù)，但当(dāng)前提要(yào)素(sù)消失，直(zhí)播带货(huò)似乎失去了其存在的意义，消费(fèi)者也无法获得任何(hé)保障。

事实上，无人直播带货不仅实实在在(zài)地于角落(luò)中发展了起来，并且形成了一(yī)套灰(huī)色的产(chǎn)业链，与(yǔ)平台间玩起了你追我就躲、你封我(wǒ)重开的(de)猫鼠游戏。在微博(bó)、小红书及(jí)知乎等公共平(píng)台上，都(dōu)充斥着(zhe)售卖“无人直播带货教程”的广(guǎng)告。但宣(xuān)传话术中的漏洞及对监管风险的闭口不谈(tán)，几乎都暗示着，合理合规(guī)的无人直播仍有(yǒu)很(hěn)长的路(lù)要走。

拆解(jiě)“幽灵带(dài)货”模式

无人直播带货（以下简称(chēng)“无人直播”）从萌(méng)芽(yá)发展至(zhì)今大(dà)约经(jīng)历了一年左右的(de)时间(jiān)，由于内在运(yùn)作逻辑(jí)基本一致，技术上没有太大的(de)门(mén)槛，如(rú)今在抖音、微信视频(pín)号、淘宝等多个平台(tái)全面开花(huā)，其中抖音由(yóu)于覆盖年龄(líng)层广，成(chéng)为了(le)无(wú)人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖(dǒu)音实践的具(jù)体流程进行了拆解。首先在选品上，相对正(zhèng)式主播与品牌自播的诸多考虑，无人直播显得简(jiǎn)单粗(cū)暴——大多专注于中老年服饰(shì)与食(shí)品赛道，其选品(pǐn)共通点是客单(dān)价(jià)低且为生活刚(gāng)需。在某“教学课程”中，着重(zhòng)提到了该(gāi)年龄层受众对互(hù)联网的(de)了解(jiě)度较低，不(bù)易识破(pò)镜头对面并非(fēi)真人(rén)，且他们(men)不熟悉退货流(liú)程，退货(huò)率相对更(gèng)低。

在(zài)货源问题(tí)上(shàng)，无人直播的发展的确具有先天优势。作为“达(dá)人”，无需亲自进货(huò)、发货，抖音自带(dài)的“抖音精选联盟”本身就拥有丰(fēng)富的产(chǎn)品品类，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播间(jiān)售卖即可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金(jīn)，这也是无人(rén)直播盈利的底(dǐ)层逻(luó)辑。

解决了(le)选品与货源问题，开播前多发几条与带货品类相关(guān)的(de)短视频，让(ràng)算(suàn)法(fǎ)熟悉(xī)账号的受众，就可零门槛开启无人直(zhí)播。据了解，无人直播的发展经历了“无(wú)人直播(bō)”与“半(bàn)无人直播”两个阶段(duàn)，两(liǎng)者均依赖(lài)软(ruǎn)件实(shí)施(shī)，其核(hé)心在于“抓取已有的直(zhí)播(bō)画(huà)面为己所用”。主流(liú)的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣(lǚ)完成，前者编辑视频(pín)，后者链(liàn)接与投射视频。达人只需用特殊软(ruǎn)件下(xià)载(zài)好他人完成的直播，再抓取到(dào)OBS中进行简单的编辑，并(bìng)在直播伴侣进(jìn)行篇幅调整后，利(lì)用其(qí)虚拟摄(shè)像正负数加减法则顺口溜有哪些题目，正负数加减法则顺口溜有哪些呢头便可开启直播。其中“编辑”的重点在(zài)于加上多(duō)个(gè)干扰式的视频，调低透明(míng)度，躲避平台官方的审查。

进入半无人直播阶段，工(gōng)具与软件都进一步升级，对于消费(fèi)者(zhě)的迷惑性也更强。上述的操作虽然是人工操作(zuò)，但(dàn)一旦编辑完成便开(kāi)启(qǐ)“挂播(bō)”模(mó)式，达人无法编(biān)辑视频(pín)进行二度干预；但半无(wú)人直播在绿幕(mù)直播软件的支持下，真人随时可(kě)以入(rù)镜(jìng)，让带货效果看起来(lái)更逼真，同时也让(ràng)平(píng)台的处(chù)罚判定精确度大大降低(dī)。

在软件的相互(hù)配(pèi)合下，一个“直播间”就(jiù)搭建好了，只要(yào)设置了“循环”，达人选择的带货视频(pín)将一直播放(fàng)，只要用户下(xià)单便可坐收佣金(jīn)，唯(wéi)一需(xū)要注意的就是(shì)以各(gè)种手段逃避平(píng)台的监管，因(yīn)此近(jìn)期“幽(yōu)灵带货”受到了狂热(rè)的追(zhuī)捧(pěng)，甚至有人花高价(jià)购买课程学(xué)习(xí)，但并没(méi)有得到太好的反馈——“老手”毕(bì)竟是少数(shù)，僵硬的(de)背(bèi)景、评论区(qū)多次(cì)重复也(yě)毫(háo)无(wú)反(fǎn)应的(de)“主播”，怎么都(dōu)没有(yǒu)实(shí)实在在的互动性(xìng)真人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵(líng)带货(huò)”隐(yǐn)匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下一个风口”，自然带着(zhe)强大(dà)的诱惑力吸引了一个个投机(jī)者(zhě)。

在各平台(tái)搜索相(xiāng)关关键(jiàn)词，立刻能找到多(duō)个(gè)宣传“无(wú)人(rén)直播带(dài)货课程”的账号，且定(dìng)价几乎都集中在四位(wèi)数，最高的宣称“价值7980元”。其统一(yī)的话术基本集中在“无门槛(kǎn)、无成本，有(yǒu)空(kōng)就能(néng)做(zuò)”，暗示(shì)性地指向了学生与宝妈(mā)群体——而(ér)打开相关的投诉页面时，的确(què)受害者也多为该(gāi)两者。调查(chá)发现，无人直播被曝(pù)光(guāng)的骗局主要(yào)指向三(sān)个(gè)类(lèi)型(xíng)。

“货(huò)不对(duì)板”，明面教“无人直播(bō)”，实(shí)则传(chuán)授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上，一学生用户表示自(zì)己(jǐ)交了几千元的学费，拿到了一个(gè)层层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完后(hòu)发现(xiàn)里(lǐ)面只教了基础的剪辑技巧和流量引(yǐn)导方式(shì)，所(suǒ)谓的“直播(bō)课程”对无人(rén)直播(bō)的细(xì)节要(yào)么避重(zhòng)就轻，要(yào)么巧妙略过(guò)，该学生表示“几(jǐ)千块(kuài)打(dǎ)了水漂”。

教了大致的直播方式，但学(xué)员实(shí)践的账(zhàng)号迅速被封，且无人为此售(shòu)后(hòu)。部分课程的(de)确把所谓的教(jiào)程(chéng)细节发了出来（具体集中(zhōng)在如何逃(táo)避平台监管），并且大致做到了“包教包会”，但(dàn)让学员在平(píng)台的(de)监管铁拳之下(xià)打游击战，被封了就重开，重开了接(jiē)着被封(fēng)。有(yǒu)学员表示，自己(jǐ)跟着(zhe)教程(chéng)大致学会了如(rú)何(hé)开直(zhí)播，但被迅速识别不(bù)合(hé)规，试一(yī)次被封一(yī)次——然而这种本质就违规的课程并没有任何售后可言。

更有甚者直(zhí)接虚假宣(xuān)传，连糊弄(nòng)都(dōu)省(shěng)略了，宣(xuān)称(chēng)“不满(mǎn)意无理由(yóu)退款”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能吸(xī)引(yǐn)到众多的投机者，“老师”当(dāng)然有自己的套(tào)路。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋(péng)友(yǒu)圈表示，只要准备好话术与道具，“7天内便可直(zhí)接开播(bō)赚(zhuàn)钱”，更(gèng)是在朋友圈高(gāo)频率(lǜ)地发学生的利(lì)润截图，搭(dā)配“给自己一点生活的底(dǐ)气”“赚钱一定要跟对(duì)趋势”等游说(shuō)话术，看(kàn)上去极具诱(yòu)惑力(lì)。当你在凝望深(shēn)渊，深渊也在凝视着你，当你用(yòng)他(tā)们教的话术试图在直播间引导他人，实际上自己(jǐ)也被“老师”的话术所引导着——这(zhè)就是“卖(mài)课教学”的本(běn)质所(suǒ)在。

事实上，目前的无(wú)人直(zhí)播(bō)本身就是(shì)在(zài)灰色边缘(yuán)游荡(dàng)的(de)产物，传授这种手段亦是违规的，“学费”被骗更是无(wú)处说(shuō)理(lǐ)。当(dāng)做好(hǎo)投机打算的那(nà)一刻，就应该有竹篮(lán)打水一场空的心(xīn)理准(zhǔn)备。

平(píng)台出手

一(yī)旦无人直播(bō)泛(fàn)滥，无疑将成为毒(dú)瘤般(bān)的存在(zài)，平台内(nèi)部的稳定生态(tài)以(yǐ)及外部的(de)口(kǒu)碑都将受到(dào)重大影响。

最(zuì)直接(jiē)的(de)后果是(shì)侵犯平台内真人主播的合法权益，打击直播的积极(jí)性。目(mù)前无人直播普(pǔ)遍存(cún)在(zài)着盗用(yòng)他人视(shì)频来直播的现象，对于被(bèi)盗(dào)播的真人主播(bō)而(ér)言，不仅要(yào)为自己所带货的产品负责(zé)，还在(zài)不知情(qíng)的情况下替“幽灵(líng)直播(bō)间”背(bèi)了锅。无人直(zhí)播没有信(xìn)用(yòng)保(bǎo)障可言，一旦商(shāng)品出现(xiàn)问题，真人主播的信誉也(yě)将连(lián)带受到影响。与此同时(shí)，频繁被盗用(yòng)形象，也将影(yǐng)响其直播的积(jī)极(jí)性(xìng)。

对(duì)于(yú)平台本身而(ér)言，内部的直播(bō)生(shēng)态(tài)将被(bèi)破坏，虚假售卖等(děng)乱(luàn)象(xiàng)横行。尤其(qí)是(shì)对于淘宝(bǎo)这类(lèi)重度依赖(lài)直播带货、货源更独(dú)立的平台(tái)，无人(rén)直(zhí)播将严重影响带货的(de)互动(dòng)性与交流感，付款不发货、货不对(duì)板等问题(tí)将大大(dà)影响消费者(zhě)的消费体验；对(duì)于抖音一类短视频起家的平台，无人(rén)直播(bō)让消费者的售前售后都无(wú)法(fǎ)获得保障，对平台(tái)的信(xìn)任度(dù)降低，不利于其电商业务的进(jìn)一步发展。

对于无(wú)人直播存(cún)在的乱象，目前(qián)尚未有平台发布系统化的惩处条例，但(dàn)对相关违规情况均(jūn)进行(xíng)了细化的处理(lǐ)，大致分为违规警告(gào)与封(fēng)锁(suǒ)直播(bō)间(jiān)两(liǎng)种处罚。在抖(dǒu)音，若(ruò)检测出直(zhí)播中存在音频循环、话术利益诱导等情况，都将判定其为违规行为，并及时(shí)断播(bō)。多次违规(guī)后(hòu)，直播间将存(cún)在被封禁的风险，甚至该账(zhàng)号将永(yǒng)久无法再(zài)度开播。2022年9月，抖音再度(dù)更(gèng)新《直播行为规(guī)范(fàn)》，亦(yì)体(tǐ)现出其加强打击(jī)违规(guī)直播(bō)间的决心。

淘宝直(zhí)播则(zé)重在处罚使用无(wú)人(rén)直播的店家。淘宝支持对(duì)盗播、无(wú)人(rén)播(bō)等(děng)行为进行举报(bào)，若检测出(chū)相关违规行为，店家将被扣除(chú)信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平(píng)台的态度可以看到(dào)，对无人直(zhí)播的监管仍然趋(qū)严(yán)。若未来(lái)能有针对性(xìng)的条例(lì)或处(chù)理办(bàn)法实施，也(yě)许(xǔ)将有助于更高效地(dì)肃清乱象。

无人直播(bō)的未来方向(xiàng)

目前的(de)无人直播(bō)，似乎(hū)浑(hún)身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本(běn)，是(shì)由于(yú)其被投机滥用，以损害他人利益为前提来攫(jué)取利(lì)益(yì)。无人直播本身也许(xǔ)并(bìng)非是不可为(wèi)的(de)方向。

在数字产业飞速发展的(de)今天，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐为电(diàn)商行业所接纳，并(bìng)投入到(dào)实际应用中。虚拟偶(ǒu)像洛天依(yī)、屈晨曦等(děng)都曾现身直播间带货，不仅满足了用户的新鲜感，开播时间长、人设(shè)稳定(dìng)且干(gàn)货丰富(fù)的(de)特质让销量(liàng)连连增长，为数字产业与(yǔ)电商(shāng)融(róng)合展现出(chū)了优秀的(de)范本。未(wèi)来的无(wú)人(rén)直播若能与数字(zì)技术(shù)相结合，也许将(jiāng)呈现出(chū)一个更完(wán)整的(de)雏(chú)形。虚拟(nǐ)人在幕(mù)前(qián)带货，人(rén)工智能则可作(zuò)为(wè正负数加减法则顺口溜有哪些题目，正负数加减法则顺口溜有哪些呢i)客服提供服务(wù)。不(bù)仅更高(gāo)效和精准(zhǔn)，还能升级消费者(zhě)的(de)观看体(tǐ)验。

但门槛高、成本高(gāo)与对技术条件(jiàn)的要求，都预示(shì)着该产业的成熟(shú)还非常需要时(shí)间。如今已(yǐ)经有公(gōng)司(sī)对此进(jìn)行尝试(shì)，但(dàn)在虚拟人的背(bèi)后，选品与货(huò)源问(wèn)题仍然需(xū)要真人斟(zhēn)酌(zhuó)；同(tóng)时虚(xū)拟人的灵活度与交互能力，目前(qián)尚且无法达到真人的(de)水准。因此全自动的无人直播虽然(rán)前景可观，但(dàn)要想合规(guī)地正(zhèng)式进入市场，仍然任重道远。

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