Facebook广告仍然是品牌的有效数字(zì)广告工具(jù)，因为它们(men)拥(yōng)有庞大的受众(zhòng)和详细的目(mù)标选(xuǎn)择。在(zài)制定Facebook广告(gào)策略时，将创造力与数据洞(dòng)察力相结(jié)合对于使自己在竞争(zhēng)中脱颖而(ér)出至关重要(yào)。然(rán)而(ér)，实现这一点并坚持到底可能比(bǐ)听起来更复杂。成(chéng)功(gōng)需要触及驱使某人点击Facebook广告(gào)然后转化(huà)的(de)核心。

因(yīn)此(cǐ)，仅仅(jǐn)关注(zhù)数据或写(xiě)一些(xiē)朗朗上口的东(dōng)西并不能减少(shǎo)点击量——你必须两(liǎng)者兼而有之才能获(huò)得点(diǎn)击(jī)量。阅(yuè)读以(yǐ)下(xià)内(nèi)容，了(le)解更多关于(yú)有(yǒu)效(xiào)提(tí)高(gāo)参(cān)与(yǔ)度和赚取Facebook广告点击量的信(xìn)息。

一.开始之前：了(le)解您的受(shòu)众

了解你的受众是任(rèn)何成(chéng)功的(de)营销或广告活动的第(dì)一步。使用(yòng)有关(guān)客户的可用数据和有关产品的反馈可以(yǐ)帮助您“了解”潜在买家在(zài)整个购买过(guò)程中(zhōng)的需求。

它就像多米诺(nuò)骨牌效应：

1.了解受众(zhòng)对你的(de)产(chǎn)品定位的(de)价值观，以使你的广告符合(hé)他们的需求。

2.了解谁在阅读(dú)你的(de)广告以(yǐ)及他们的(de)需求(qiú)，可以突出他们最(zuì)感兴趣的细节。

3.知(zhī)道什(shén)么对你的观众最有吸引力，可以(yǐ)带来额(é)外的点(diǎn)击量和更多的转(zhuǎn)化率。

深入(rù)研究数(shù)据以了解你在Facebook上的(de)目(mù)标受众，这本身就是一项技能。一旦你很好(hǎo)地(dì)处理了这方面的业(yè)务，是时候开始(shǐ)在Facebook上做广告了。一个好的广(guǎng)告可以帮助(zhù)你的品牌创(chuàng)建引人注(zhù)目(mù)的活(huó)动(dòng)，以吸引力和(hé)清晰度的(de)正确组合吸引消费者(zhě)购买你的产品(pǐn)。

让我们来看看在Facebook广告上获得点击的两个最重要的因素：广告设置和广告创意。

二.广告设(shè)置

企(qǐ)业在(zài)创(chuàng)建广(guǎng)告(gào)时有不同的优先级，Facebook提供了(le)格式化广告(gào)的选项，以最好地宣传您(nín)的品(pǐn)牌。无论你想使用图像(xiàng)、视频(pín)、声音还(hái)是(shì)文字，都有一种格式可以帮(bāng)助你实(shí)现营销目(mù)标(biāo)。企业应(yīng)该使用各种各(gè)样的广告(gào)，因(yīn)为每个人都不同地(dì)参与广告(gào)。虽然(rán)有些人更喜欢视频演(yǎn)示，但另一(yī)些人更喜(xǐ)欢伴(bàn)随着扎实视觉效果的文(wén)字。尝(cháng)试各种形(xíng)式可以让(ràng)你的企业(yè)深(shēn)入了解吸引目(mù)标受众的广告。

通过(guò)Facebook广告提供的一些(xiē)格式选项包(bāo)括：

1.单(dān)图(tú)像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上(shàng)的照(zhào)片广告(gào)是一种简单的格(gé)式(shì)，可以使用高质量的单一(yī)图像来展示你的(de)品牌。这(zhè)种格式创(chuàng)建起来很快，使您能够突出(chū)显示特定的(de)产品，帮(bāng)助它在订阅源中(zhōng)脱颖而(ér)出。幻灯片(piàn)还可以展示多个图像。这种格式(shì)可以拍摄(shè)你已经拥有的图像，添加运(yùn)动和声音来创(chuàng)建一个(gè)可以(yǐ)在设(shè)备上快速(sù)加载的广告。幻灯片制作也很容易，成本比视频低，加载速度比视频广告快(kuài)5倍。

何时使(shǐ)用此广告(gào)格(gé)式(shì)，这种格式非(fēi)常适(shì)合拥有简单易懂产品的(de)企业，尤其是初创企业或有预(yù)算的企业(yè)。

如(rú)果你仍在通过(guò)广告收集(jí)数据(jù)，从这(zhè)里开始，你(nǐ)将获得(dé)所需的(de)指(zhǐ)标(biāo)（如(rú)哪些照片(piàn)、措辞(cí)等最(zuì)有效(xiào)），然后再(zài)转向更(gèng)昂(áng)贵(guì)、更高级的广(guǎng)告类型。

2.视频广(guǎng)告

视频(pín)广告(gào)格式(shì)可能是最有效的脸书PPC，无论你(nǐ)的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频(pín)或照片幻灯片，组成视频。你也可以(yǐ)创建(jiàn)自己的视(shì)频并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视频广告的(de)浏览(lǎn)量比其他广(guǎng)告(gào)格式(shì)多10%到30%。

如果(guǒ)你有一个可以(yǐ)通(tōng)过视频展(zhǎn)示的产品，那(nà)么很容易获得创意。然而，如果你提(tí)供更复杂的服务(wù)，一(yī)个流行的想法是(shì)拍(pāi)摄团队中的某个人谈论你的公司(sī)的(de)视(shì)频。

何时使用(yòng)此广告格式

就像静态广(guǎng)告一样，你可以(yǐ)也应该(gāi)尽快测(cè)试视频广告(gào)。虽然(rán)视频广告通常(cháng)无(wú)论是哪种类型的(de)业务都表现得更(gèng)好，但它仍然值得与静态(tài)广告(gào)一(yī)起(qǐ)测试，看看什(shén)么对你的受众有效。因此，无(wú)论你是一家初(chū)创公司(sī)还是更成熟的公司，视频都是值得的。另一个(gè)提示(shì)：为所有视频添(tiān)加字幕！

3.旋转图集广告

旋(xuán)转图集格式允许营销(xiāo)人员在一个广告中展示(shì)多达(dá)10张照(zhào)片和视频。

每个(gè)图片(piàn)或视频都有自己的(de)链(liàn)接，可以(yǐ)将潜在买家(jiā)直接(jiē)带到(dào)登录页，以提供(gōng)有关(guān)促销、产品细节(jié)或服(fú)务(wù)的更多信息(xī)。转(zhuǎn)盘格式还允许您显示与(yǔ)广(guǎng)告相关的一系列事件。旋转木(mù)马广告将内容浓(nóng)缩为(wèi)一个广告，同(tóng)时(shí)也为用户(hù)提(tí)供了点(diǎn)击(jī)图(tú)片与您的品牌(pái)互(hù)动的机会。看看West Elm的(de)例子——注意整(zhěng)体主题是户外的，但每张(zhāng)图(tú)片都(dōu)有自己的创意和(hé)“立(lì)即购物(wù)”按钮(niǔ)。

何时(shí)使用此广告格(gé)式

旋转图集(jí)格(gé)式(shì)有(yǒu)利于显(xiǎn)示(shì)单个产品的(de)不同角度、显(xiǎn)示(shì)多个(gè)产品(pǐn)、显示流程，并(bìng)在用户浏览幻灯(dēng)片时提供参与度(dù)。如果(guǒ)你(nǐ)的产品或服务有多种(zhǒng)用途，这是传达你信息(xī)的(de)最佳广(guǎng)告格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告(gào)允(yǔn)许消费者通过介绍(shào)视(shì)频(pín)浏览产品(pǐn)，并配以网格(gé)布局的(de)一系列产品图像。最初的视频重点介绍了您在活动(dòng)中推广的产品系列。当用户(hù)单击时，他们(men)可以在快(kuài)速加载页面上浏览(lǎn)集合中(zhōng)的产品。链(liàn)接(jiē)可使客户从发(fā)现到浏览再(zài)到购买(mǎi)的过程无缝衔接(jiē)。即时体(tǐ)验是在有人(rén)在(zài)移动设备(bèi)上点(diǎn)击你的广告(gào)后打开的(de)全屏(píng)体验。这是突出(chū)您的产品和服务的(de)好(hǎo)方(fāng)法。

何(hé)时使用此广告格(gé)式

一个系(xì)列最适合有产品目录展示(shì)的(de)电(diàn)子(zi)商务品牌。这种格式创建了一个店面，其(qí)中有(yǒu)四种(zhǒng)或(huò)四(sì)种以上的产(chǎn)品(pǐn)可供客户(hù)浏览，允许您对(duì)相关(guān)商(shāng)品进(jìn)行分组以提高(gāo)销售(shòu)额。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单个图像和视频(pín)广告提(tí)供动态体验(yàn)。该选项使用同一广告的不同变(biàn)体(tǐ)为观众定(dìng)制广告——您的团队使用单个(gè)图像或视频和(hé)其(qí)他文本选项创建广告。该平(píng)台(tái)通(tōng)过(guò)使用文本组合自动(dòng)创建不同的广(guǎng)告(gào)，通过(guò)增(zēng)强功能调整媒体，并为目标(biāo)受众创作最有(yǒu)效(xiào)的(de)广告。这(zhè)个过程可能包括调整(zhěng)亮度、裁剪图像(xiàng)或使用滤镜(jìng)来突(tū)出(chū)广(guǎng)告(gào)。广(guǎng)告的组成变化(huà)可能包括(kuò)标签(qiān)、显(xiǎn)示相关(guān)评论(lùn)和不同(tóng)的文(wén)本组(zǔ)合，以创建引(yǐn)人(rén)入(rù)胜(shèng)的标题。然后，脸书向(xiàng)用户显示(shì)个性化广(guǎng)告(gào)，预计可能(néng)会(huì)获得回(huí)应(yīng)的变化。动态广(guǎng)告看起(qǐ)来像(xiàng)上面的(de)一种广告格(gé)式。但是，它(tā)会根据用户进行更改。你(nǐ)可(kě)以在这里学习如何创建动态广(guǎng)告。

何时使用(yòng)此广告格式

通(tōng)常，我(wǒ)只会向有团(tuán)队或第三方公司管理Facebook广告的大(dà)公司(sī)推荐这(zhè)种广(guǎng)告类型。此(cǐ)外，这种形(xíng)式最适合那些对同(tóng)一产(chǎn)品或服务的受众略有不(bù)同的人。此外，在进入这种(zhǒng)广(guǎng)告类型(xíng)之前(qián)，你需要牢牢把握不同(tóng)的受(shòu)众，因为它可能会让人困惑。

三. 广(guǎng)告创(chuàng)意

在(zài)Facebook上展示的(de)广告创(chuàng)意需要深思熟虑的计划来吸引用户，并(bìng)充分传达营销人员的信(xìn)息。考虑(lǜ)以下因素，这(zhè)些因素可(kě)以带来成功的(de)活动和用(yòng)户更(gèng)多的点(diǎn)击。

1.主(zhǔ)要文本

由于广(guǎng)告是在用户滚动时快速(sù)扫(sǎo)描的，因此请保持主要文(wén)本的简(jiǎn)短和精确。Facebook建(jiàn)议将你(nǐ)的单词限制在125个(gè)字(zì)符以内，以避免被截断。通(tōng)过(guò)选择与用户互动的最佳(jiā)词(cí)语来(lái)确认(rèn)受众(zhòng)的人(rén)口统计数据。

你是(shì)否根据未来买家的年龄、兴(xīng)趣或(huò)行为(wèi)来确定他们的目(mù)标？

如(rú)果是(shì)，请在主(zhǔ)要文本中(zhōng)突(tū)出显(xiǎn)示这些(xiē)关(guān)键元素。吸引消费者购买(mǎi)你的产(chǎn)品需(xū)要有意义(yì)的文字来满足他们的特(tè)定需求(qiú)。无论你是(shì)试图(tú)吸引潜在买家，还是向(xiàng)以前对你(nǐ)的产品感兴趣的消(xiāo)费者重新(xīn)推销(xiāo)，直(zhí)接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作(zuò)广告(gào)时，选择独特的(de)媒体资产并代(dài)表(biǎo)您的品牌。真实的(de)内容在吸(xī)引用户(hù)和产(chǎn)生点击方面非(fēi)常出色。此外，确(què)保你的媒体在种族和性别方面是多(duō)样化的(de)——在营销你的品牌和与目(mù)标受众建立(lì)联(lián)系时，包容性和代表性(xìng)很重要。

3.标题

你(nǐ)的(de)Facebook广告的标题应该(gāi)是对行(xíng)动号召的(de)补充。例如，CTA可(kě)以鼓励用(yòng)户点击下载免费目录、查看独家(jiā)交(jiāo)易(yì)或了解有关收藏的更多详细(xì)信息。一定要(yào)在标题中突出(chū)显示特价商品。标题中(zhōng)应该突出类似(shì)“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消(xiāo)费者并鼓(gǔ)励点击。请记住，在截(jié)断之前最(zuì)多只能有40个字符。

4.呼(hū)叫行动（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在(zài)购物之旅中与消费者见面。如果(guǒ)他(tā)们(men)浏览(lǎn)一(yī)个产品系列，诸(zhū)如(rú)“购买系列”或“查(chá)看我们的新产品”之(zhī)类(lèi)的CTA会激(jī)发(fā)人(rén)们对该品(pǐn)牌(pái)的兴趣。提供免(miǎn)费试(shì)用、目录(lù)或(huò)独家交易都是与观众互动(dòng)的机会。使用“立即购(gòu)物”CTA对电(diàn)子商务零售商来(l王杰2001年后嗓子变了谁下的毒，王杰2001年后嗓子变了还唱歌吗ái)说很有(yǒu)价值，而“了解更多”或“立(lì)即下载(zài)”CTA为企业对(duì)企业（B2B）营销提(tí)供了连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化广告(gào)登(dēng)录页面对于为潜在客户(hù)创造(zào)无缝(fèng)体(tǐ)验至关重要。登录页必(bì)须与广告相关，无(wú)论(lùn)是产品详细信息(xī)页还(hái)是潜在客(kè)户(hù)捕获(huò)页。向(xiàng)消费(fèi)者提供他们想要探索您的产品或服务的信息以及转换(huàn)过(guò)程中合乎逻辑的下一步是至关重要的(de)。为移动(dòng)用户优化(huà)目(mù)的地页面，这意味着内容(róng)会立即加载，用户可(kě)以(yǐ)轻(qīng)松导航王杰2001年后嗓子变了谁下的毒，王杰2001年后嗓子变了还唱歌吗，结(jié)账（电子商务）也很有(yǒu)效。

6.最后(hòu)的(de)想法

脸(liǎn)书广告通(tōng)过其庞大的(de)受(shòu)众为大(dà)小(xiǎo)企(qǐ)业带来收(shōu)入。因此，从长远来(lái)看，花时间制作(zuò)能(néng)够产生点击量的广告是值得的。您的营销团(tuán)队可以创建一个(gè)Facebook活(huó)动(dòng)，通过考(kǎo)虑最佳展示产品的格式(shì)来点击，同时积极参(cān)与受众的兴(xīng)趣。

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