既是响应消(xiāo)费复苏的大势，也(yě)是(shì)为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统(tǒng)计(jì)局发布的数据显(xiǎn)示，我(wǒ)国2023年一季度(dù)国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场(chǎng)预期(qī)的4％。其中，3月(yuè)份(fèn)消费和出(chū)口大(dà)幅回升，是推动(dòng)经(jīng)济加快恢(huī)复的重要因素。国家发展(zhǎn)改革(gé)委新闻发言(yán)人孟玮(wěi)表示，一季度消(xiāo)费市场形势开(kāi)局良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖的背景下(xià)，电(diàn)商行业正在迎来新一(yī)轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模不(bù)等(děng)的消费券和消费补(bǔ)贴，以抓住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打(dǎ)「多实惠」策略的电(diàn)商巨(jù)头也(yě)在进一(yī)步(bù)加大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多(duō)百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家电消(xiāo)费季」再(zài)次(cì)对手机、电视、空调(diào)、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其中(zhōng)小米(mǐ)等品牌(pái)产品的补贴力度甚至超过20％，争夺(duó)全网最低(dī)价。这家公(gōng)司还(hái)喊(hǎn)出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则主要从供给(gěi)端(duān)入(rù)手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补(bǔ)贴将(jiāng)下调(diào)佣金费率，吸引更多低价商(shāng)品入驻。而京(jīng)东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面向商家(jiā)推出「减负(fù)增收」大礼包，希望(wàng)获得(dé)更(gèng)多(duō)低价商品(pǐn)供给。

　　在(zài)电商平台这场(chǎng)「鹬蚌(bàng)相争(zhēng)」的(de)价格战中，消费者无疑是最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏(sū)、竞争(zhēng)加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事(shì)实上，早在4月(yuè)6日(rì)，拼多多就启动了(le)「数码家电消(xiāo)费季」，首(shǒu)季将(jiāng)在拼(pīn)多多原来百亿补贴的基础上再投(tóu)入(rù)10亿。而(ér)这(zhè)次(cì)4月21安定区属于哪个省哪个市的，安定区属于哪里日发放的超(chāo)额补贴，相当(dāng)于是百亿补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客(kè)公园对比了此次拼多多加(jiā)补后(hòu)的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补(bǔ)贴力度在(zài)20％左右。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多(duō)多领(lǐng)券后只用829元，而在其它电商平台均(jūn)为1049元(yuán)；比(bǐ)如红米10A手机，拼多(duō)多(duō)券后价(jià)为(wèi)499元，而在其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的补(bǔ)贴力(lì)度也(yě)在(zài)20％左右。比如(rú)小米电视(shì)EA70，在(zài)拼多多用券后售价1799元，而(ér)在其它电(diàn)商平台(tái)售价为2299元(yuán)；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后(hòu)售价3749元，而(ér)在其它平(píng)台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直(zhí)补(bǔ)，旨在为消费者(zhě)提供全网(wǎng)最具(jù)性价比的产(chǎn)品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」的项目负责人表(biǎo)示。在五一消费旺季来(lái)临之前，这是拼多多推出(chū)的(de)近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式(shì)购(gòu)齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电(diàn)脑、平(píng)板(bǎn)、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带(dài)动了消费业绩。上述负责人(rén)表(biǎo)示(shì)，消费季活动上线半个月以(yǐ)来，大部分产品均实现了(le)翻倍增(zēng)长(zhǎng)。其中，手机类目的销量实现环(huán)比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的(de)高价位手机(jī)环比增幅(fú)超过180％。而家电类目更(gèng)是全(quán)品类销量增(zēng)长了300％，在销量最(zuì)高(gāo)的空调单(dān)品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销量增(zēng)长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临(lín)近(jìn)，户外便携式(shì)小(xiǎo)家电也(yě)在热销。比(bǐ)如(rú)平(píng)台车(chē)载小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户外露(lù)营(yí安定区属于哪个省哪个市的，安定区属于哪里ng)灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等产品，均(jūn)实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码(mǎ)补贴」是大势所趋(qū)。一(yī)方面是宏观(guān)经(jīng)济(jì)提(tí)振(zhèn)、消费反(fǎn)弹，电商平台需(xū)要用(yòng)更低(dī)的(de)价格刺激消费。另一方面(miàn)是电商(shāng)行业的竞(jìng)争加(jiā)剧，价格再(zài)次成(chéng)为电商平台之间(jiān)竞争的关(guān)键。拼多多越是(shì)持续比拼「全网(wǎng)最低价」，就越有(yǒu)可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去十(shí)年互(hù)联(lián)网崛起的过(guò)程(chéng)中，价(jià)格战(zhàn)逐渐从一(yī)个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着有色(sè)眼(yǎn)镜的(de)人(rén)，会将价格战(zhàn)与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确(què)，当年的O2O大战和(hé)生鲜电商补贴大战，产生了一些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在(zài)今天(tiān)中国(guó)市场急(jí)需从疫(yì)情中复苏的大(dà)背景下，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经济(jì)而言(yán)，电(diàn)商平(píng)台(tái)微小的补贴刺激，都可能为经济复苏(sū)多添一把(bǎ)火。而(ér)对消费者而言，更低的价格真正切切让消(xiāo)费者(zhě)得到了实(shí)惠。

　　在此次加补活动中，小米(mǐ)旗(qí)下(xià)手机、家电产品补贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然(rán)而，不(bù)论是对于拼多多、还是其他电(diàn)商平(píng)台来说，补(bǔ)贴只是短时间内刺激消(xiāo)费者的(de)手段，而不(bù)是目的。最终，赢(yíng)得(dé)消费者还是要靠提(tí)升产品和服务(wù)质量(liàng)、提升商家运营效率，以及持续性地降低商品从(cóng)生产(chǎn)、到销售、到运输物流等全流程(chéng)的(de)成本。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多也在做更多(duō)事情。比如，拼(pīn)多多升级了物(wù)流(liú)、售后等服务体系，为消费者(zhě)提供(gōng)了「假一(yī)赔(péi)十、买(mǎi)贵必赔(péi)、送货上门(mén)、上(shàng)门安装」等(děng)服务(wù)，让消费者(zhě)「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能仅靠价格去赢得(dé)消费者，更需要一套完整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是(shì)未来电商平台共同需要面对和(hé)解决的问(wèn)题。

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