周嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟递来递去，递到他(tā吉首市是地级市还是县级市呢 吉首市是几线城市)这里，他没有抽(chōu)，又继续递(dì)了(le)下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱的啤酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪水时的(de)救灾(zāi)物资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越(yuè)来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日(rì)票(piào)价已经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票(piào)也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又在各(gè)大(dà)平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那么(me)贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票(piào)的价格在不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者(zhě)表示，最(zuì)早的时(shí)候草莓音乐(lè)节(jié)门票才(cái)80元(yuán)，现在则要花(huā)费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年(nián)演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需(xū)500万(wàn)元(yuán)左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个方面(miàn)，一(yī)是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化(huà)的(de)逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

吉首市是地级市还是县级市呢 吉首市是几线城市　　不(bù)过更大的支出还是(shì)出(chū)在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出(chū)场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地(dì)下(xià)乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达(dá)80万以上，流(liú)量大(dà)的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐队通过综(zōng)艺走进了大(dà)众视角，获得了(le)更多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他们(men)演出的(de)观众也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业内人士表示，随着(zhe)国(guó)内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门(mén)槛都在(zài)提(tí)高。国外的(de)知名(míng)音(yīn)乐(lè)节票(piào)价都在(zài)数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料(liào)的(de)是，即便票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈利(lì)却并不常见。据《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始人沈黎(lí)晖(huī)也曾(céng)在(zài)第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的(de)音乐节就占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热，入(rù)局者也越(yuè)来越多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要(yào)还是音乐(lè)节带(dài)来(lái)的想象力太大了，几万人来到(dào)一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的(de)门(mén)票价格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要(yào)花(huā)费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音(yīn)乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物(wù)以及(jí)饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己(jǐ)之力(lì)直接(jiē)拉动了举办(bàn)地的经济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就(jiù)会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后(hòu)的主(zhǔ)办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而(ér)各路(lù)品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了第一届(jiè)西部音乐节，在“十(shí)一”期(qī)间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济(jì)账(zhàng)，音乐(lè)节5天(tiān)吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本(běn)身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数(shù)据显示，当地(dì)2016年环(huán)比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)35％。还(hái)有最近(jìn)频频出(chū)圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节(jié)出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方对于演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从拉(lā)高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节(jié)的品牌就有元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐(lè)节都(dōu)有上万(wàn)人关注。为何？其最(zuì)根本(běn)的(de)目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)年度报告》数(shù)据，目(mù)前演出(chū)市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段在(zài)购票观众(zhòng)中连(lián)续(xù)三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流受(shòu)众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵(líng)活(huó)定价，还能(néng)在线上(shàng)铺设(shè)自(zì)有(yǒu)品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐节线上线下最大程(chéng)度(dù)曝(pù)光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密(mì)相关(guān)。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正(zhèng)对品牌(pái)进行释放和加持是(shì)个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅(yú)田川(chuān)潮咖音(yīn)乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵容过于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就意味着高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知(zhī)的(de)音(yīn)乐节一票(piào)难求(qiú)，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上(shàng)海(hǎi)站先后发(fā)布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数(shù)十个品牌(pái)接连宣布延期(qī)或是取消(xiāo)，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边(biān)产业(yè)，所有的前提都基于(yú)这个(gè)音乐节对观(guān)众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾(céng)说(shuō)：“国(guó)外(wài)大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是(shì)锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音乐节(jié)如(rú)果完全依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未来一(yī)定(dìng)是不靠谱的(de)。万一这(zhè)个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的(de)支持，你(nǐ)就可以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演出水平(píng)参差(chà)不齐的情(qíng)况下(xià)，音乐节票价(jià)还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了(le)属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单(dān)日千(qiān)元的(de)音乐节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上(shàng)，无(wú)论是演(yǎn)出的主题理念打(dǎ)造还(hái)是艺(yì)人资(zī)源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成(chéng)长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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