无需出(chū)镜，无需准(zhǔn)备话术与文案，更不用苦心探(tàn)索个人风格(gé)，手机(jī)一开，直接坐等入账，这样的带货副(fù)业你(nǐ)心(xīn)动了吗？打开搜(sōu)索(suǒ)引擎，点击“无人直播带(dài)货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而(ér)细想便能找到(dào)其(qí)中的端倪——谁来负(fù)责选品？谁来进行商品(pǐn)讲解与实物体验？直播带货黑头导出液是智商税吗，刷酸后黑头全冒出来了可以挤吗业态自2016年发端以来，靠的就是极致的互动(dòng)感与消费者(zhě)拉近距(jù)离，并(bìng)缩短了交(jiāo)易链路，但当(dāng)前提要(yào)素消失，直播(bō)带货似乎失(shī)去了其存在的意(yì)义，消费者也无(wú)法获得任何保(bǎo)障。

事实上，无人(rén)直播带货不仅实实在在地于(yú)角(jiǎo)落中发展了起来，并(bìng)且形成(chéng)了一(yī)套灰色的(de)产业链，与平台(tái)间(jiān)玩(wán)起了你追我就躲、你封(fēng)我重开(kāi)的(de)猫鼠(shǔ)游戏。在微博(bó)、小红书(shū)及知乎等公共(gòng)平(píng)台上，都充斥着售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣传话术中的(de)漏洞(dòng)及对(duì)监(jiān)管(guǎn)风险的闭口不谈(tán)，几乎都(dōu)暗示着，合理合(hé)规的(de)无人直播(bō)仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带货(huò)”模式

无人(rén)直播带货(huò)（以(yǐ)下简(jiǎn)称“无人直(zhí)播(bō)”）从萌(méng)芽(yá)发(fā)展至(zhì)今大约经历了一年左右的时间，由(yóu)于(yú)内在运作逻辑(jí)基本一致，技(jì)术上没有太(tài)大的门(mén)槛(kǎn)，如今在抖音、微信视频号(hào)、淘宝等多个平台全面开(kāi)花(huā)，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了无(wú)人直播的(de)重要(yào)落脚(jiǎo)地。

《知(zhī)识经济》对无人直播在抖音实践(jiàn)的具(jù)体流程进行了拆(chāi)解。首先在选品(pǐn)上，相(xiāng)对(duì)正(zhèng)式主播与品牌自播的诸多考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注于中(zhōng)老年服饰与(yǔ)食品(pǐn)赛道，其选品共(gòng)通点是客(kè)单价(jià)低且为生活刚需(xū)。在某“教学课(kè)程”中，着(zhe)重提到(dào)了该年龄(líng)层受(shòu)众(zhòng)对互(hù)联(lián)网(wǎng)的了解度较低，不易识(shí)破镜头对面并非真人，且他们不(bù)熟悉退货流程，退货率(lǜ)相(xiāng)对更低。

在货(huò)源问题(tí)上，无人(rén)直播的发展的确具(jù)有先(xiān)天优势。作为“达人”，无需(xū)亲自进货、发货(huò)，抖音自带(dài)的“抖音(yīn)精选(xuǎn)联(lián)盟(méng)”本身就拥(yōng)有丰富的产品品(pǐn)类，只需将相(xiāng)应商品添加到橱窗挂在(zài)直(zhí)播间售(shòu)卖即可，还(hái)能(néng)赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利(lì)的底层(céng)逻辑。

解(jiě)决了选品与货(huò)源问题，开播前(qián)多发(fā)几条与带货(huò)品类相关的短视频，让(ràng)算法(fǎ)熟悉(xī)账号的(de)受众(zhòng)，就(jiù)可零门槛(kǎn)开启无人直播。据(jù)了解，无人直播的发展经历了(le)“无人直播”与“半无人直播”两个阶段，两者均依赖软件实施(shī)，其核心在于“抓取已有(yǒu)的直播画(huà)面为己所用”。主流的无人直播(bō)基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编(biān)辑视频，后(hòu)者(zhě)链(liàn)接(jiē)与投射(shè)视频。达人(rén)只需(xū)用特殊软(ruǎn)件下载好(hǎo)他人完成的直播，再抓(zhuā)取到OBS中进(jìn)行简单(dān)的编辑，并在直播伴侣(lǚ)进(jìn)行篇幅调整后，利用其(qí)虚拟摄像头便可开(kāi)启直播(bō)。其中“编辑”的重(zhòng)点在于(yú)加上多个干(gàn)扰式的视频，调低透明度，躲避平台(tái)官方的审(shěn)查。

进入半无人直(zhí)播阶段，工具(jù)与软(ruǎn)件都进一步(bù)升级(jí)，对于消费者的迷惑(huò)性也(yě)更(gèng)强。上述的操作(zuò)虽(suī)然是人(rén)工操作(zuò)，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行二度干预；但半无人(rén)直播在绿幕(mù)直播软件的支持下(xià)，真人随时可以入(rù)镜(jìng)，让带货(huò)效果看(kàn)起(qǐ)来(lái)更逼(bī)真，同时也让平(píng)台(tái)的处罚判定精确度大大降低。

在(zài)软件的相(xiāng)互配合下(xià)，一个“直播间”就(jiù)搭(dā)建好了，只要设置(zhì)了“循环”，达人选(xuǎn)择的带(dài)货(huò)视频将一直播放(fàng)，只要用户(hù)下单便(biàn)可坐收佣(yōng)金，唯一需要注意的(de)就是以各种手段逃避平(píng)台的监管，因此近期“幽灵(líng)带(dài)货”受到(dào)了狂(kuáng)热(rè)的(de)追捧，甚至有人(rén)花高价购买(mǎi)课程学习，但并没有得到(dào)太好的反馈——“老(lǎo)手”毕(bì)竟是少数(shù)，僵硬的(de)背(bèi)景、评论(lùn)区(qū)多(duō)次重复也毫无反应的“主播”，怎(zěn)么都没有实(shí)实在在的互(hù)动(dòng)性真人带货(huò)来得有感染力(lì)。

“幽(yōu)灵带(dài)货”隐匿教学骗局(jú)

当无人(rén)直播(bō)被炒作为(wèi)“下一(yī)个(gè)风(fēng)口(kǒu)”，自(zì)然带(dài)着强大的(de)诱惑(huò)力吸(xī)引(yǐn)了一个(gè)个(gè)投机者。

在各(gè)平台搜索相关关键词(cí)，立(lì)刻能(néng)找到多个宣(xuān)传“无人直播带(dài)货课程”的(de)账号(hào)，且定价(jià)几乎都(dōu)集(jí)中在四位数，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其统(tǒng)一(yī)的话术基本(běn)集中在(zài)“无门(mén)槛、无(wú)成(chéng)本(běn)，有空就(jiù)能做”，暗示(shì)性(xìng)地指(zhǐ)向了学生(shēng)与(yǔ)宝妈群体(tǐ)——而打开(kāi)相关的投(tóu)诉(sù)页面时，的确受害者也多为该两者。调(diào)查(chá)发(fā)现，无人直播被曝光(guāng)的(de)骗局(jú)主要指(zhǐ)向(xiàng)三个类型。

“货不(bù)对板”，明面教(jiào)“无(wú)人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛(tán)上，一学(xué)生用户表示自己交了几千元的学费，拿到(dào)了一个层(céng)层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了(le)基础(chǔ)的剪辑(jí)技巧和(hé)流量引导方式，所谓(wèi)的“直播课程”对无(wú)人直播的细节要么避重就轻，要么(me)巧妙(miào)略过，该学生表示“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教了大(dà)致的直播方式，但学员实践(jiàn)的(de)账(zhàng)号迅速被封，且无人为此售后。部分课程的确把所谓的教程(chéng)细节发了出来（具体集中在如何逃避平台监管），并且大致做(zuò)到(dào)了“包教(jiào)包会”，但让学员(yuán)在平台的监管铁(tiě)拳(quán)之下打游击战，被封了(le)就重开(kāi)，重开了(le)接着(zhe)被封。有学员(yuán)表示，自己跟(gēn)着教(jiào)程大致学会了(le)如何开直(zhí)播(bō)，但(dàn)被迅速识别不(bù)合规，试(shì)一(yī)次被封一次——然而这种本质就违规的课程并没有任何(hé)售后可言。

更有甚者(zhě)直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不(bù)满意(yì)无理由(yóu)退款”，但拿了钱(qián)直接跑路。

能吸引到(dào)众多的(de)投机者，“老师”当然有自己(jǐ)的套路。《知(zhī)识经济》联系(xì)到的(de)一位“老(lǎo)师”在(zài)朋友(yǒu)圈表(biǎo)示，只要准备好话术与道具，“7天(tiān)内便可(kě)直接(jiē)开播赚(zhuàn)钱”，更是(shì)在朋友圈(quān)高频率地发(fā)学生的(de)利润截图，搭(dā)配“给自(zì)己一点(diǎn)生活的底气”“赚钱(qián)一定要跟对趋势”等(děng)游说话术，看上(shàng)去极具诱(yòu)惑(huò)力。当你在(zài)凝望深渊，深渊也(yě)在凝视着你，当你用他们教(jiào)的话术试(shì)图在(zài)直播(bō)间引(yǐn)导他人，实际上自己(jǐ)也被“老师”的话(huà)术(shù)所引导着——这(zhè)就是“卖课教学”的本质所在。

事(shì)实(shí)上，目前的(de)无人(rén)直播本身(shēn)就是在灰色(sè)边缘游荡的(de)产物，传(chuán)授这种手(shǒu)段(duàn)亦是(shì)违(wéi)规的，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机打算的那一刻，就应该有竹篮打水一场(chǎng)空的心理(lǐ)准备。

平台(tái)出手

一旦(dàn)无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的(de)存(cún)在(zài)，平台(tái)内部的(de)稳(wěn)定生(shēng)态(tài)以及外部的口(kǒu)碑(bēi)都将(jiāng)受到(dào)重大影响(xiǎng)。

最直(zhí)接的后(hò黑头导出液是智商税吗，刷酸后黑头全冒出来了可以挤吗u)果(guǒ)是侵犯平台内真人主播的合法权益(yì)，打击直(zhí)播的积极性(xìng)。目(mù)前无人直播(bō)普遍存在着盗用他人视频来直播的现象(xiàng)，对(duì)于被(bèi)盗播的真人主播而(ér)言，不(bù)仅要为自己所带货(huò)的产品(pǐn)负责，还在不知情的情(qíng)况(kuàng)下替“幽灵(líng)直播间”背了锅(guō)。无人直播没有(yǒu)信用保障可言，一旦商品出(chū)现问题，真(zhēn)人(rén)主(zhǔ)播的信誉(yù)也将连带受(shòu)到影(yǐng)响。与此(cǐ)同时，频繁被盗用形象(xiàng)，也将影响其(qí)直(zhí)播的积极性。

对(duì)于平台(tái)本身而言(yán)，内部的直播生态将被破坏，虚假(jiǎ)售卖等乱象横行。尤其(qí)是对于淘宝这类重度依赖直(zhí)播带货、货源更独立的平台，无人直(zhí)播将(jiāng)严(yán)重影响带货(huò)的互动性与交流感，付款(kuǎn)不发货、货不对(duì)板(bǎn)等问题将大大影响(xiǎng)消费者的消费体验(yàn)；对(duì)于抖音一类短视频起家(jiā)的平台，无人(rén)直播让(ràng)消费者的售前(qián)售后都无法(fǎ)获得保(bǎo)障(zhàng)，对(duì)平台的信任度(dù)降低，不利于其电(diàn)商业务(wù)的进一步发展(zhǎn)。

对于无人直播存在(zài)的(de)乱象(xiàng)，目前尚未有平台发布系统化的惩处条例(lì)，但(dàn)对相关违规情况均进(jìn)行了细化的处(chù)理(lǐ)，大致分为(wèi)违规警告与(yǔ)封(fēng)锁直播间两种处(chù)罚。在(zài)抖音(yīn)，若(ruò)检(jiǎn)测出直播(bō)中存在(zài)音频循环(huán)、话术利益诱导等情况，都(dōu)将判(pàn)定其为违规行为，并及时断播。多次违规后(hòu)，直播间将存在(zài)被封禁的风险，甚至该(gāi)账号将(jiāng)永(yǒng)久无法再(zài)度(dù)开播。2022年9月，抖(dǒu)音再度(dù)更新《直(zhí)播(bō)行为规(guī)范》，亦体(tǐ)现出其加(jiā)强打击违规直播间的(de)决(jué)心。

淘宝直播则(zé)重在(zài)处(chù)罚使用无人直播的店家。淘(táo)宝支持对盗(dào)播、无人播等行为(wèi)进行举报，若检测出相关违规行(xíng)为，店家将被扣除信誉分，严重(zhòng)者店铺一并关(guān)闭(bì)。

从平(píng)台(tái)的态度可以看到(dào)，对无人直(zhí)播的(de)监管仍然趋严。若未来能(néng)有针对性的(de)条例或处理办法(fǎ)实(shí)施，也许将有助于更高效(xiào)地肃清乱(luàn)象。

无(wú)人(rén)直播(bō)的未来(lái)方向(xià黑头导出液是智商税吗，刷酸后黑头全冒出来了可以挤吗ng)

目前的无人直播(bō)，似乎浑(hún)身都写满了“不靠谱”三个字(zì)，但究其(qí)根(gēn)本，是由于其被(bèi)投机(jī)滥用，以损害他人利(lì)益(yì)为前(qián)提来攫取利益。无人直播本(běn)身也许并非是(shì)不可为的方(fāng)向。

在数字产业(yè)飞速(sù)发展的今天(tiān)，虚拟人与(yǔ)AI技术(shù)都(dōu)逐渐为(wèi)电商行(xíng)业(yè)所接纳，并投入到实际应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播(bō)间带货(huò)，不仅满足了(le)用(yòng)户的(de)新鲜感，开播时间长、人设稳定且干货丰(fēng)富的特质让销量连连增长，为数字产业与(yǔ)电商融合展现出了优秀的范本。未来(lái)的无(wú)人直播若(ruò)能与(yǔ)数字技术(shù)相(xiāng)结合，也许将呈现出一个更完(wán)整(zhěng)的雏形(xíng)。虚(xū)拟(nǐ)人在幕前带(dài)货，人工智能则可(kě)作为客服提供(gōng)服务。不仅更高效和精(jīng)准，还能升级消费者的(de)观看体(tǐ)验。

但门槛高、成本高与对(duì)技(jì)术条件的(de)要求，都(dōu)预(yù)示着(zhe)该产业的成熟还(hái)非常需要时间(jiān)。如今已经有公(gōng)司对(duì)此(cǐ)进行尝试，但(dàn)在虚拟人的背(bèi)后，选品与(yǔ)货源(yuán)问题仍然需要真人斟酌；同(tóng)时虚拟人的(de)灵活度与交互能力，目(mù)前(qián)尚且无法达(dá)到真(zhēn)人的水准(zhǔn)。因此全自(zì)动的无人直播虽(suī)然前(qián)景可观(guān)，但要想合规地正式进入市场，仍然任重道远(yuǎn)。

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