既是(shì)响(xiǎng)应消费复(fù)苏的大势，也是为了应对(duì)激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计局(jú)发(fā)布(bù)的数据显示(shì)，我国(guó)2023年(nián)一(yī)季度国内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月份消费(fèi)和出口大幅回升，是推动经济加快恢(huī)复的重要因素。国家发展改革(gé)委(wěi)新闻发言人孟玮表示，一(yī)季度消费市场形势开局良好。

　　在一(yī)季度消费回暖(nuǎn)的(de)背景下，电商行(xíng)业(yè)正在迎来(lái)新一轮的(de)价格(gé)战。面对(duì)「6.18」这个(gè)疫情后第一个电(diàn)商(shāng)购物节(jié)，各大电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发(电热毯可以水洗吗，电热毯怎么清洗fā)放(fàng)规模不等的消(xiāo)费券(quàn)和(hé)消费补贴，以(yǐ)抓(zhuā)住(zhù)机遇、继(jì)续(xù)提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠」策略的电商巨头也(yě)在进(jìn)一步加大补贴力(lì)度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季(jì)」再次对手机(jī)、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其中小(xiǎo)米等品(pǐn)牌产品的补贴力(lì)度甚至超过20％，争(zhēng)夺全(quán)网(wǎng)最(zuì)低价(jià)。这(zhè)家公司(sī)还喊出了「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百(bǎi)亿补(bǔ)贴将下调(diào)佣金费(fèi)率，吸引更多低价商(shāng)品入驻。而京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京(jīng)东618商家大会」，面(miàn)向(xiàng)商家(jiā)推出「减负增收」大礼包(bāo)，希(xī)望获得更多低价商(shāng)品(pǐn)供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消(xiāo)费者(zhě)无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就启动了「数(shù)码(mǎ)家电(diàn)消费季」，首季将(jiāng)在拼多(duō)多原来百亿(yì)补贴的基础上再(zài)投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放(fàng)的超额(é)补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园(yuán)对(duì)比了此(cǐ)次拼多(duō)多加补后(hòu)的产品价格，确实(shí)有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左右。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只(zhǐ)用829元，而在(zài)其它电商(shāng)平(píng)台均(jūn)为1049元；比(bǐ)如红米10A手机(jī)，拼(pīn)多多(duō)券后价(jià)为499元，而在(zài)其它电商平(píng)台为(wèi)620元、556元(yuán)。

　　在家电领域(yù)，拼(pīn)多多的补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价(jià)1799元，而在其(qí)它电商(shāng)平台售价为(wèi)2299元；比如(rú)小(xiǎo)米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价3749元(yuán)，而(ér)在其它平(píng)台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补，旨(zhǐ)在为消费者提供全网最具(jù)性价比(bǐ)的(de)产(chǎn)品，无惧(jù)比(bǐ)价。」拼多多(duō)百亿补(bǔ)贴(tiē)「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季」的项目负责人表(biǎo)示。在(zài)五一(yī)消费旺(wàng)季来(lái)临之前，这是拼多多推出的近期最大(dà)的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖的品牌、品类很广，消费者(zhě)可以一(yī)站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括(kuò)苹(píng)果、华为、荣耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空(kōng)调、智(zhì)能(néng)手表、VR头盔等(děng)。

　　补(bǔ)贴确实(shí)带动(dòng)了消费业(yè)绩(jì)。上(shàng)述(shù)负责人表(biǎo)示，消费季(jì)活动上(shàng)线(xiàn)半个月以来，大部(bù)分产品均(jūn)实现了翻倍增(zēng)长。其中，手机类(lèi)目的销(xiāo)量实(shí)现电热毯可以水洗吗，电热毯怎么清洗环比(bǐ)翻倍增长，尤其(qí)是4000元以上的高价位手机环比增幅超(chāo)过180％。而(ér)家电类目更是全品类销量增(zēng)长了(le)300％，在销量最高(gāo)的空调单品中，美的1.5匹一(yī)级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着(zhe)五(wǔ)一假期临近(jìn)，户外(wài)便携式小家电(diàn)也在热销。比如平台车载小(xiǎo)冰(bīng)箱、便携(xié)式燃气灶(zào)、户外露营灯(dēng)、小(xiǎo)电锅(guō)、烧水壶(hú)、煮(zhǔ)蛋器(qì)、多功能锅、咖(kā)啡(fēi)机、挂脖式小风扇等(děng)产品(pǐn)，均实现(xiàn)环(huán)比(bǐ)翻倍(bèi)增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次拼多多(duō)再次(cì)「加码补贴」是大势所趋(qū)。一方面是宏观(guān)经(jīng)济(jì)提振、消(xiāo)费反弹，电商平台需要用更低(dī)的价(jià)格(gé)刺激(jī)消费。另一(yī)方面(miàn)是电(diàn)商行业(yè)的竞争(zhēng)加剧(jù)，价格(gé)再次(cì)成为(wèi)电商平台之间(jiān)竞(jìng)争的关键。拼(pīn)多(duō)多(duō)越是持续(xù)比拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可能在这场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不(bù)是目的，

　　消费者(zhě)才是目的(de)

　　在(zài)过去十年互联网崛(jué)起的过(guò)程中(zhōng)，价格战逐(zhú)渐从(cóng)一个「商业名(míng)词」变成了(le)一个(gè)「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜(jìng)的人，会将价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战(zhàn)和生(shēng)鲜电商(shāng)补贴大战(zhàn)，产生了一些豪(háo)掷资本、却「一地(dì)鸡毛(máo)」的(de)现象。

　　但在(zài)今天中国市(shì)场急需从疫情中复苏的大(dà)背景(jǐng)下，企业良(liáng)性的价格竞争，不论是对经济(jì)复(fù)苏、还(hái)是(shì)对消费者都有(yǒu)好处。对经济而言，电商(shāng)平台(tái)微小(xiǎo)的补贴刺激，都可能为(wèi)经济(jì)复苏多添一把(bǎ)火。而(ér)对消费者而言，更低的价格真正切(qiè)切让(ràng)消费者(zhě)得到了实惠。

　　在(zài)此次加补(bǔ)活(huó)动中，小(xiǎo)米旗(qí)下手机、家电产(chǎn)品补贴(tiē)力(lì)度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于拼多(duō)多、还是(shì)其(qí)他电商平台(tái)来说，补贴只是(shì)短时间内电热毯可以水洗吗，电热毯怎么清洗刺(cì)激消(xiāo)费者的(de)手段，而不是目的。最终，赢得消(xiāo)费(fèi)者还是要(yào)靠(kào)提(tí)升(shēng)产品和服务质(zhì)量、提升商家运营效率(lǜ)，以及持续性地降低商品从生产、到销售、到运输物流(liú)等全流程的(de)成本。

　　在(zài)价格(gé)补贴(tiē)之外，拼多多也在做更多事(shì)情(qíng)。比如(rú)，拼(pīn)多多(duō)升级了物流、售后等服务体系，为消(xiāo)费者提供了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货(huò)上门(mén)、上(shàng)门安装」等(děng)服务，让消(xiāo)费者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠(kào)价格(gé)去(qù)赢得消费者(zhě)，更需(xū)要(yào)一套完整的(de)、优质(zhì)的服务体(tǐ)系。这(zhè)才是今(jīn)天企业的立足之本。而(ér)这，也将是未(wèi)来电(diàn)商平台共同需要面对和(hé)解决的(de)问(wèn)题。

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