东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三(sān)大国有(yǒu)航司共亏(kuī)损超千亿元(yuán)！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家低价航空，但(dàn)人(rén)家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时(shí)候(hòu)，不但不亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一(yī)家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航空，怎么做到别人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还(hái)是凭它(tā)位置窄(zhǎi)，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两(liǎng)招(zhāo)祖传秘(mì)诀！

警察扫黄为什么很少去大酒店，警察会去星级酒店扫黄吗　　首先第一(yī)招：低(dī)价(jià)引(yǐn)流(liú)，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时(shí)不时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一(yī)时间的价格普遍会(h警察扫黄为什么很少去大酒店，警察会去星级酒店扫黄吗uì)比(bǐ)其他航司(sī)便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也(yě)就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么(me)低，怎么(me)保证自己(jǐ)的(de)利润呢(ne)？春秋可太会(huì)了，我搞附加消费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李(lǐ)托(tuō)运(yùn)的价(jià)格超过(guò)机票的价格(gé)，那是太正常不过了。因为春(chūn)秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度(dù)，没超(chāo)过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人(rén)家节省燃油(yóu)费，你带行李，人家(jiā)赚了(le)托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至(zhì)你还有可(kě)能(néng)看(kàn)到空(kōng)姐推着小车车(chē)向你推销(xiāo)面(miàn)膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就(jiù)是(shì)说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就(jiù)是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第(dì)二招：短途直(zhí)航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏(kuī)损几(jǐ)百亿，春秋反(fǎn)而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大量航线改成(chéng)短途(tú)高频(pín)的(de)直航(háng)，这样就(jiù)可以用高密(mì)度排班来提(tí)高飞机的日使用率。也就是说(shuō)，只(zhǐ)要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天飞(fēi) 8 次(cì)，别家的飞机一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个小时(shí)。所以在过(guò)去的三年(nián)里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于(yú)三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在(zài)保证成本的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一张，要(yào)是民航允许的话，我(wǒ)连站票(piào)都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大(dà)部分(fēn)航线都是来往二三线(xiàn)城市(shì)，为什么？因(yīn)为非(fēi)核心城市(shì)可以获得较高的财政补贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年它(tā)的净利润为3911万，这(zhè)其中就少不(bù)了(le)补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走廉价路线的(de)这(zhè)些年，春秋(qiū)的差评是真(zhēn)不少。创始(shǐ)人王正华有一句名言(yán)：钱一(yī)半是(shì)赚的，一半是(shì)省的，春秋(qiū)也的确做(zuò)到了。但(dàn)现在航班(bān)逐(zhú)渐恢复，也有越(yuè)来越多的廉(lián)价(jià)航(háng)空(kōng)正在崛起，比如吉(jí)祥航空、九元(yuán)航空等，秋(qiū)香觉(jué)得啊，要是春秋(qiū)还继续走之前的(de)老路，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之(zhī)后的选择，那还能走远吗？

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