东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是他们的(de)营(yíng定语中心语是什么意思，连接状语和中心语是什么意思)收哈~在过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空(kōng)，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个亿(yì)的时(shí)候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当(dāng)年唯一一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说(shuō)，明明(míng)是一家(jiā)低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱(qián)它(tā)还赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还(hái)是(shì)凭它位置窄，腿都(dōu)不(bù)好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但(dàn)春秋(qiū)航(háng)空能(néng)吊打同行，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一(yī)时间的价格普(pǔ)遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因(yīn)为这(zhè)低价，春秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的(de)售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的(de)利润(rùn)呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊(a)！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票(piào)的价格，那是太正常不(bù)过了。因定语中心语是什么意思，连接状语和中心语是什么意思为(wèi)春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带(dài)行李，人家(jiā)节省燃油费，你(nǐ)带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么(me)都不亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可能看到空姐推(tuī)着(zhe)小车车向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是(shì)说(shuō)，机票(piào)是便宜(yí)，但你(nǐ)一上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的(de)终极致富密码，主打的就(jiù)是(shì)一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二(èr)招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的(de)直航，这样就可以用高密度排班来提高飞(fēi)机(jī)的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞(fēi)不死(sǐ)，我就往死里飞。别家(jiā)的飞(fēi)机一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我一天(tiān)飞(fēi) 8 次(cì)，别家的飞机(jī)一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年(nián)里，春秋(qiū)航空的客座(zuò)率(lǜ)和飞机(jī)日(rì)利(lì)用率(lǜ)都高于三大航。

　　对(duì)于春(chūn)秋来说，在(zài)保(bǎo)证成(chéng)本的基础上(shàng)，我能多卖一张是一张，要(yào)是民航允许(xǔ)的话(huà)，我连站票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分(fēn)航(háng)线都是来往二三线城(chéng)市(shì)，为(wèi)什么？因为非核心城市(shì)可以获得较高的财政补贴，这个也是(shì)春秋(qiū)赚钱的(de)门路。我(wǒ)们看(kàn)到2021年(nián)它(tā)的净利(lì)润为3911万，这其(qí)中就少不了补贴(tiē)的(de)帮助(zhù)，如(rú)果减去这一块的话，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年(nián)，春秋的(de)差评是(shì)真不少。创始人王正(zhèng)华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐(jiàn)恢复(fù)，也有越来越(yuè)多(duō)的廉价航空正在崛(jué)起，比如吉祥航空、九元航空(kōng)等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还(hái)继续走之前的(de)老路，搞得(dé)春秋成为大家无奈之后的选择，那(nà)还能走远(yuǎn)吗(ma)？

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