周嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递来递去，递(dì)到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继(jì)续递了下去。远远地(dì)有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送洪(hóng)水时(shí)的(de)救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会(huì)有那(nà)么(me)多(duō)好(hǎo)看的女孩(hái)。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。艾特是什么意思我也(yě)想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺(cì)客(kè)#。据不(bù)完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大平(píng)台(tái)“加价求票(piào)”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票(piào)的(de)价(jià)格在不停(tíng)的(de)上涨。以成都草莓音乐(lè)节为(wèi)例，有(yǒu)消费(fèi)者(zhě)表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人(rén)家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为大型音乐(lè)节的制作成(chéng)本是(shì)越来越高了。北(běi)京商报记者(zhě)几年前(qián)调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成本在(zài)200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的(de)大型音乐(lè)节，单日(rì)成本(běn)则需500万元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方(fāng)面，一(yī)是(shì)包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过(guò)更大的支出(chū)还是(shì)出在乐(lè)队(duì)和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出(chū)费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过(guò)了百万级，流(liú)量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众(zhòng)的乐(lè)队通(tōng)过综(zōng)艺走进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更(gèng)多(duō)的(de)关注，愿(yuàn)意付费观看他(tā)们(men)演出(chū)的(de)观众也在(zài)快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的知名音乐(lè)节票价都在(zài)数千元(yuán)水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便(biàn)票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却(què)并不常见。据(jù)《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐(lè)节(jié)仍(réng)然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财(cái)经(jīng)采访时(shí)透露，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐节(jié)就(jiù)占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生意(yì)经

　　其实主要还(hái)是音乐节(jié)带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一(yī)届(jiè)时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张最便宜的入场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区(qū)域(yù)，最少(shǎo)要花费(fèi)929美元(yuán)，最高级别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音(yīn)乐(lè)节的机票(piào)、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也(yě)藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只(zhǐ)有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一(yī)己之(zhī)力直(zhí)接拉(lā)动(dòng)了举办地(dì)的经济发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音(yīn)乐节举(jǔ)办期(qī)间获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背(bèi)后(hòu)的主办(bàn)方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构(gòu)，也有景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐节(jié)越来越多，而各(gè)路品牌也开(kāi)始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人。活动(dòng)结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万人，按照人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的吃(chī)住行，每人玩(wán)一天平均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为当地(dì)餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实(shí)现盈利(lì)。据华(huá)西都市报和都江堰政府发(fā)布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人(rén)次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频频出圈引(yǐn)发热议的(de)淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音(yīn)乐节出(chū)圈(quān)的(de)小(xiǎo)众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节(jié)的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有上万(wàn)人(艾特是什么意思rén)关(guān)注。为何？其最(zuì)根本的目(mù)的还是(shì)在(zài)于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以此(cǐ)提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年(nián)度报告》数(shù)据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标(biāo)受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上(shàng)线下(xià)最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌(pái)的参与度(dù)最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌(pái)进行释放(fàng)和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居(jū)多也就意味(wèi)着高票(piào)价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)艾特是什么意思

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟知的(de)音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告(gào)，表示(shì)因“不可抗力(lì)”因素(sù)影响决定(dìng)延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期(qī)或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多(duō)大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多少周(zhōu)边产业(yè)，所有的前提都(dōu)基于这个(gè)音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观(guān)众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些(xiē)人群对你(nǐ)的支持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判(pàn)单日千元的(de)音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说到底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许(xǔ)多人在(zài)谈起音乐(lè)节的时候(hòu)，总会对比国外(wài)的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出(chū)的主题理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国(guó)内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把(bǎ)更多的(de)气力(lì)放在(zài)内容和风格的打磨上了(le)。

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