周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递来递去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物资(zī)。女孩(hái)们都(dōu)很(hěn)好看，发(fā)着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多(duō)好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也想问问：#谁来(lái)管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国(guó)的(de)音乐节(jié)就(jiù)有30多个(gè)，平均单日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双日票价(jià)最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋(qū)势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐(lè)节为例(lì)，有消费(fèi)者(zhě)表示，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧(ba)（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出多了票价会(huì)回(huí)落的(de)”。

　　但更主要还是因(yīn)为(wèi)大型音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查(chá)发现(xiàn)，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成本在(zài)200万元左右；万人(rén)以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本(běn)则需(xū)500万(wàn)元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场地(dì)、舞(wǔ)台等在内(nèi)的(de)硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是(shì)出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮(bāng)助各路(lù)独立音乐(lè)人(rén)“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍(biàn)已(yǐ)到达(dá)80万以上，流量大的(de)艺人(rén)更是(shì)过了(le)百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注，愿意付(fù)费观(guān)看他们演出的(de)观(guān)众也(yě)在快速增长，音乐节(jié)的票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高(gāo)。有(yǒu)业内(nèi)人(rén)士表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济水平的(de)提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的(de)门(mén)槛(kǎn)都(dōu)在提高(gāo)。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即(jí)便票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却(què)并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利(lì)。摩(mó)登天(tiān)空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时(shí)透露(lù)，“能连续办(bàn)三(sān)年以(yǐ)上(shàng)的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩(mó)登天(tiān)空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛(máo)盾(dùn)的地方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几(jǐ)万人来(lái)到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个(gè)科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一(yī)起，就(jiù)会产生巨大(dà)的价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在(zài)地方(fāng)性音乐节越来(lái)越多(duō)，而各路品牌也(yě)开(kāi)始陆续(xù)入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超(chāo)10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了超过(guò)50万人(rén)，按照人均(jūn)来计(jì)算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通(tōng)过(guò)音乐节拉(lā)动(dòng)其他相关产业间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据(jù)华西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水河(hé)谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出(chū)市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝(cháng)试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就有元(yuán)气(qì)森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平(píng)台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何(hé)？其最根本(běn)的目的还是在于(yú)品牌营(yíng)销，即(jí)更进(jìn)一(yī)步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提(tí)高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众(zhòng)中连(lián)续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流(liú)受(shòu)众(zhòng)群体其实(shí)和消费品牌们的目标(biāo)受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自(zì)有品类的快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节(jié)线上(shàng)线下最(zuì)大(dà)程度曝光。不过(guò)，在(zài)市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品(pǐn)牌(pái)进行释放(fàng)和加(jiā)持是个巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如(rú)隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演艺活动(dòng)复(fù)苏(sū)，大众熟知(zhī)的音乐节(jié)一票难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上(shàng)海站先后发布(bù)延期公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗(kàn开钟点房很容易被警察查吗，开钟点房是不是容易被警察查g)力”因素影响(xiǎng)决(jué)定(dìng)延(yán)期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是(shì)取消，理由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡(xún)演也同样提到“不(bù)可(kě)抗力”延(yán)期(qī)或取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什(shén)么时(shí)候成了卖(mài)不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空间(jiān)，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又(yòu)能带动多少周边产(chǎn)业，所有的前(qián)提都基(jī)于这个音乐(lè)节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外(wài)大(dà)型音乐(lè)节(jié)，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节(jié)如果完全依(yī)赖于(yú)赞助(zhù)的(de)话，那(nà)未(wèi)来一定是不靠谱的(de)。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的话，通过这(zhè)些人群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同质化严(yán)重、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)开钟点房很容易被警察查吗，开钟点房是不是容易被警察查早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单日千(q开钟点房很容易被警察查吗，开钟点房是不是容易被警察查iān)元的(de)音(yīn)乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到(dào)底能不能(néng)值回票(piào)价甚(shèn)至物超(chāo)所值(zhí)，说到底还(hái)是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多人在(zài)谈起(qǐ)音乐节的(de)时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已(yǐ)经有足够(gòu)的成长，是时候把更(gèng)多的(de)气力放在内(nèi)容和(hé)风格的打(dǎ)磨上了。

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