既是响应消费(fèi)复苏的大势，也是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日(rì)，国(guó)家统计局(jú)发(fā)布(bù)的数据显示，我国2023年一季(jì)度(dù)国(guó)内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费(fèi)和出口大(dà)幅回升，是推动经济加快恢复的重要因素。国家发展改革委新闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季(jì)度消费回暖(nuǎn)的背(bèi)景(jǐng)下(xià)，电(diàn)商行业正(zhèng)在迎来新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第(dì)一个(gè)电商购物节(jié)，各大电商平台都在摩拳擦掌，发(fā)放(fàng)规模(mó)不等(děng)的(de)消费(fèi)券(quàn)和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的(de)电商巨头也(yě)在进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点(diǎn)，拼(pīn)多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码(mǎ)家电消费季」再(zài)次对手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等数码(mǎ)家电产品发放超(chāo)额补(bǔ)贴，其中(zhōng)小(xiǎo)米等品(pǐn)牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全(quán)网(wǎng)最(zuì)低(dī)价。这(zhè)家公司(sī)还喊(hǎn)出了「天天(tiān)都(dōu)是618」的购物口号(hào)。

　　而(ér)另外(wài)两家电(diàn)商巨(jù)头则主要(yào)从(cóng)供给(gěi)端入(rù)手。4月20日，淘(táo)宝(bǎo)宣(xuān)布(bù)百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而京东(dōng)也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家大会(huì)」，面向商家推出(chū)「减负增收」大礼(lǐ)包，希望获(huò)得更多低(dī)价商品供(gōng)给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费者无疑是最大的(de)赢家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数(shù)码家电(diàn)消(xiāo)费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础上再投入10亿。而这(zhè)次4月(yuè)21日发放的(de)超额(é)补贴，相当于(yú)是百(bǎi)亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼多多加补(bǔ)后的产品(pǐn)价格(gé)，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的(de)红米(mǐ)Note11，在(zài)拼多多(duō)领券(quàn)后只用829元，而在(zài)其它电(diàn)商平(píng)台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后(hòu)价为(wèi)499元，而(ér)在其它电(diàn)商平台(tái)为620元、556元。

　　在(zài)家电领域，拼多多的(de)补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米(mǐ)电视EA70，在拼(pīn)多(duō)多用券后售价1799元，而在其它电商(shāng)平(píng)台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价3749元，而在其它平(píng)台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补(bǔ)，旨在(zài)为消(xiāo)费者提供全网最具性(xìng)价(jià)比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」的(de)项目负责人表示(shì)。在五一消费旺季来临之(zhī)前，这是拼(pīn)多多推出的近期最(zuì)大的补(bǔ)贴(tiē)力度。

　　「数(shù)码家(jiā)电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费(fèi)者可(kě)以一站式(shì)购齐。其中，品(pǐn)牌包括(kuò)苹果、华(huá)为、荣(róng)耀、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电(diàn)脑、平板(bǎn)、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实带(dài)动了消费业绩。上述负责人表示，消费季活(huó)动(dòng)上线半个月以(yǐ)来，大部分产品均实现了翻(fān)倍增长。其(qí)中，手机(jī)类目的(de)销量实现(xiàn)环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高(gāo)价位手机(jī)环(huán)比(bǐ)增(zēng)幅(fú)超(chāo)过180％。而家电(diàn)类目更是全品类销量(liàng)增长了300％，在销量最高(gāo)的空调单品(pǐn)中(zhōng)，美的1.5匹一(yī)级能效空调销量(liàng)增长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而(ér)随着五一假期(qī)临近，户外便(biàn)携式小家电也在热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能(néng)锅手指头在里边怎么动，扣自己的正确手势图、咖啡(fēi)机、挂脖式小(xiǎo)风扇(shàn)等产品，均实现环比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)。

　　此次(cì)拼多(duō)多再次(cì)「加码补(bǔ)贴(tiē)」是大势所趋。一方面是宏观经济(jì)提振、消费反弹，电商平台需要用更低(dī)的价格刺激消费(fèi)。另一方(fāng)面(miàn)是电(diàn)商(shāng)行业的竞(jìng)争加剧，价格再次成为电商平(píng)台之间竞争的关键。拼多多越是持续(xù)比拼「全网最低(dī)价」，就越有可能(néng)在(zài)这场大势(shì)中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是目的，

　　消费(fèi)者(zhě)才是目的(de)

　　在(zài)过(guò)去十年互联网崛起的过程中，价格战逐(zhú)渐从一个「商(shāng)业(yè)名词」变成了一个「带有(yǒu)贬义的(de)名词」。一些戴(dài)着有色眼镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国(guó)市场(chǎng)急需从(cóng)疫情中复苏的大背景下(xià)，企(qǐ)业良(liáng)性(xìng)的价格竞争，不(bù)论是对经济复苏、还(hái)是(shì)对消(xiāo)费者都(dōu)有好处。对经济(jì)而(ér)言，电商(shāng)平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都可(kě)能为经(jīng)济复苏多添一(yī)把(bǎ)火。而对消费者而言，更低的(de)价格(gé)真(zhēn)正切(qiè)切让(ràng)消费者得(dé)到了实惠。

　　在此次加(jiā)补(bǔ)活动(dòng)中(zhōng)，小(xiǎo)米旗下手(shǒu)机(jī)、家(jiā)电(diàn)产品补贴力手指头在里边怎么动，扣自己的正确手势图度均超过20％，最(zuì)高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多多、还是其(qí)他电商(shāng)平台来(lái)说，补贴只(zhǐ)是短时(shí)间内刺激消费者的(de)手段(duàn)，而(ér)不是(shì)目的。最终(zhōng)，赢得消费者还是要靠提升产品和服务(wù)质(zhì)量、提升(shēng)商家(jiā)运营效(xiào)率，以及(jí)持续(xù)性地降(jiàng)低商品从生产、到销售、到运输物流等全流程的(de)成本。

　　在价(jià)格(gé)补贴之外，拼多多也在做(zuò)更多事情。比如(rú)，拼多(duō)多升级了物流、售(shòu)后等服务体系，为消费者(zhě)提(tí)供了(le)「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门(mén)安装」等服务，让(ràng)消费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企(qǐ)业不能仅靠(kào)价格去赢得消费者，更需要一套完整的、优(yōu)质的服务(wù)体系。这才(cái)是今天(tiān)企业的立足之本。而(ér)这，也将是未来电商平台共同需要面对和(hé)解决的问(wèn)题。

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