周嘉宁在(zài)小说《基(jī)本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么(me)多好看的(de)女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含“五一(yī)”假期(qī)），全国(guó)的音乐节就有30多个，平(píng)均单日(rì)票(piào)价已经站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一千出头……

　双曲线虚轴的位置，双曲线虚轴有什么意义　大家(jiā)一边(biān)是在痛骂音乐(l双曲线虚轴的位置，双曲线虚轴有什么意义è)节“恬(tián)不知耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明(míng)显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不(bù)停的(de)上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐节(jié)为例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最早的时候草莓(méi)音乐(lè)节(jié)门(mén)票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家(jiā)提(tí)价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买力强(qiáng)的人(rén)群）。实在看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的制(zhì)作成本是越来(lái)越(yuè)高了。北京商报记者几年前(qián)调(diào)查(chá)发现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本(běn)则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级(jí)。

　　不(bù)过更大的(de)支(zhī)出还是出在(zài)乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各路独(dú)立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批(pī)地下(xià)乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的(de)乐(lè)队通过(guò)综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的(de)关注，愿意付(fù)费观(guān)看他们(men)演出(chū)的观众也在快速增长，音(yīn)乐节(jié)的票价也随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随着国内消费(fèi)人群经(jīng)济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票(piào)价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大(dà)多数人(rén)意料的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖(mài)越(yuè)贵，音(yīn)乐节(jié)盈利(lì)却(què)并(bìng)不(bù)常见。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续(xù)办三(sān)年以上的音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音乐节就占(zhàn)了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利(lì)，但(dàn)音乐节(jié)炒得火热，入局者也(yě)越(yuè)来越多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音乐(lè)节带来(lái)的想(xiǎng)象力(lì)太大了(le)，几万人来(lái)到(dào)一个地(dì)方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张(zhāng)最(zuì)便宜的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了(le)票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更夸张(zhāng)的(de)是，这个科切拉(lā)为期(qī)只有三天(tiān)。科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力直接拉动了(le)举办(bàn)地(dì)的(de)经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的(de)价值(zhí)。在(zài)国(guó)内，音乐节背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照人(rén)均来(lái)计算，包含所有的(de)吃(chī)住(zhù)行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天(tiān)10万人消费就(jiù)为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实(shí)现盈利。据(jù)华西(xī)都市(shì)报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的数(shù)据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天(tiān)笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在(zài)国(guó)庆长假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最近频(pín)频出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的(de)小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉(lā)高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有上万人关注(zhù)。为何？其最根本(běn)的目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消双曲线虚轴的位置，双曲线虚轴有什么意义(xiāo)费主力(lì)为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中(zhōng)连(lián)续三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的主(zhǔ)流受(shòu)众群体其(qí)实和消费品(pǐn)牌(pái)们(men)的目标受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店(diàn)、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐(lè)节线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在(zài)市面上现有的(de)品牌音乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐(lè)节等均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定(dìng)争议(yì)，而流量艺人居(jū)多也(yě)就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局者越来(lái)越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活(huó)动(dòng)复(fù)苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有(yǒu)的(de)音乐节却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海站先(xiān)后发(fā)布延期公告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳(yáng)花音(yīn)乐(lè)节等数(shù)十个品牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样(yàng)提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都基于(yú)这个音乐节(jié)对观(guān)众有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦(jǐn)上添花(huā)，任何一(yī)个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话(huà)，那未(wèi)来(lái)一(yī)定是不靠谱的。万一这个(gè)赞(zàn)助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还(hái)是(shì)培养观众(zhòng)人(rén)群，如(rú)果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这(zhè)些(xiē)人群对你的(de)支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的(de)情况(kuàng)下(xià)，音乐节票(piào)价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批(pī)判单(dān)日千元的(de)音(yīn)乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价(jià)甚(shèn)至物超所(suǒ)值，说到(dào)底还是看演(yǎn)出内(nèi)容(róng)。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演(yǎn)出的主题理(lǐ)念打造还是(shì)艺人资(zī)源，国(guó)内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有(yǒu)足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的气(qì)力(lì)放在(zài)内容(róng)和(hé)风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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