唐(táng)岩回归半年之后，陌陌(mò)正在筹划它的第5次出海。

　　时(shí)代财经从多(duō)位陌陌内部员工处获(huò)悉，近两(liǎng)个月(yuè)内，陌陌已经迅速启动了三四(sì)个不同的出(chū)海项(xiàng)目，瞄准中东、北非等地市场(chǎng)，目(mù)前均已走到(dào)立项(xiàng)阶段。这些项目的领头人(rén)均被视为唐岩(yán)心腹(fù)，甚(shèn)至还包(bāo)括唐(táng)岩的助理(lǐ)。在公司(sī)内部，这被普遍(biàn)认为(wèi)是唐岩押注出海决(jué)心的体现。

　　从某种程(chéng)度上来说，在国内社交格局基本(běn)已定、监管(guǎn)不断加强的当下，奋力出(chū)海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌(mò)的(de)最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人社(shè)交巨头，已(yǐ)经在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从未(wèi)遭(zāo)遇过战争(zhēng)，先发(fā)优势(shì)让它在(zài)成(chéng)立之初(chū)迅速积累(lèi)大量用(yòng)户，稳坐陌(mò)生人社交赛道(dào)的头把交椅，随后又及时转型(xíng)秀场直播，依靠庞大的用户体量成(chéng)功抓(zhuā)住(zhù)一只商业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日(rì)，陌陌现金流(liú)依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准(zhǔn)则）计量标准(zhǔn)下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望(wàng)去，没有哪个(gè)互联(lián)网公司能做到(dào)如此，更何况它账上还(hái)趴着133亿元现金和(hé)短期投资。

　　但(dàn)在平静的(de)水面之下，陌(mò)陌(mò)危机四伏。在(zài)产品端，公司成(chéng)立12年，主力产品还是陌陌(mò)App，这款产品自2018年月活(huó)突(tū)破1亿以(yǐ)后几乎再无明显增(zēng)长，甚至开始出现下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等(děng)电商直播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直播开始显露(lù)疲(pí)态，公司营收已(yǐ)经连续三年下滑(huá)，且(qiě)始终(zhōng)未能找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌(mò)正在走向(xiàng)暮(mù)年。对此(cǐ)，公司管理层也毫不避讳。王力两年(nián)前接任陌(mò)陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没有什么特别的情感，整个公司都非常平淡，就像一个人平静地接受(shòu)衰老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这(zhè)种衰(shuāi)老，王力推(tuī)动(dòng)陌陌(mò)改名挚(zhì)文集团(tuán)，将产(chǎn)品与公(gōng)司加(jiā)以区隔(gé)，希(xī)望借此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品(pǐn)的依(yī)赖(lài)，找到新(xīn)的增长曲线。只可惜(xī)，这(zhè)样的刺激(jī)还不(bù)足(zú)以给(gěi)陌(mò)陌带来(lái)实质性(xìng)改变。

　　一(yī)年(nián)之后(hòu)，王力因健康原因辞去公司(sī)CEO一职，由董事长唐(táng)岩接任(rèn)。创始(shǐ)人躬身入(rù)局，迷路的(de)陌陌能找到(dào)正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷(juǎn)

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这是(shì)唐(táng)岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在(zài)很长一(yī)段(duàn)时间内(nèi)，陌陌(mò)在北京互联网(wǎng)行业都是中厂“小(xiǎo)而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作(zuò)的张超对(duì)时代财经表示(shì)，“曾经七点一(yī)过，领导就不(bù)可能在工(gōng)位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司(sī)稳定的16薪再叠加(jiā)上(shàng)季度(dù)奖金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里、字节等(děng)大厂，但在同量(liàng)级(jí)企业里依(yī)旧保持竞(jìng)争力(lì)。每年年会，陌(mò)陌(mò)还会固定给(gěi)每一(yī)位员工发一台(tái)iPhone，即(jí)便(biàn)在互联网大厂纷纷高举(jǔ)降本增(zēng)效大旗缩减福利(lì)的(de)2022年，这(zhè)项(xiàng)传统也没有改变(biàn)。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球(qiú)超1600名(míng)员工，从(cóng)北(běi)京、上海、成都、新(xīn)德里(lǐ)、吉隆坡(pō)等多个(gè)城市(shì)出发(fā)，搭乘82架(jià)次(cì)航班(bān)到日本东(dōng)京集中团(tuán)建(jiàn)，一次性包(bāo)下了当地近800间(jiān)酒店客房。这场盛大的(de)狂欢，吸(xī)引了不少艳(yàn)羡的(de)目光。

　　但从去(qù)年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始出现在具(jù)体的业务层会议上(shàng)，直(zhí)接听取来(lái)自一(yī)线的汇报，并不时做出辛辣点评，甚至在会(huì)议上怒斥(chì)相(xiāng)关负责(zé)人(rén)。类似(shì)情况在此前王(wáng)力任期(qī)内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且也不(bù)喜(xǐ)欢越级管理(lǐ)。”一名资(zī)深员(yuán)工向(xiàng)时代(dài)财(cái)经表(biǎo)示。

　　压力(lì)自上而(ér)下传(chuán)导，员(yuán)工加班明显多(duō)了起来。大(dà)量(liàng)的需求随着会(huì)议袭来(lái)，张超(chāo)现(xiàn)在每天最早也(yě)要九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌(mò)还同步开启了(le)大规模的(de)裁员动作。去年10月，与唐(táng)岩一同回归(guī)的还有(yǒu)他的(de)妻子张思川。她被任(rèn)命(mìng)为挚(zhì)文集团的COO，并(bìng)接手行(xíng)政、采购等工作(zuò)，在(zài)其带领下，陌陌加速(sù)降(jiàng)本增效(xiào)。多(duō)名陌陌(mò)员工(gōng)对时(shí)代财经(jīng)证实(shí)，2023年公(gōng)司启动(dòng)裁员，范(fàn)围覆盖(gài)大部分部门，一些职能部门甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极(jí)力寻求业务增长点的唐(táng)岩，正(zhèng)在奋(fèn)力推动公司创新齿轮转动。半年时(shí)间(jiān)内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新(xīn)事业部(bù)，并在公司内部发起三次创(chuàng)业营活(huó)动，鼓(gǔ)励(lì)员工(gōng)提(tí)出新的创(chuàng)意(yì)，试图从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之(zhī)而来。张超告(gào)诉(sù)时代财经，如果(guǒ)不是唐岩的回归，他(tā)极有(yǒu)可能因没有发展(zhǎn)前(qián)景而离职(zhí)。但(dàn)唐岩回(huí)归后(hòu)的一系列举措，打(dǎ)消了他的念头。他(tā)希望(wàng)再(zài)赌一把，看陌陌能不能继(jì)续(xù)向上(shàng)。

　　“唐岩的(de)人(rén)格(gé)魅(mèi)力很强大，业(yè)务会上他都(dōu)能(néng)一针见血地指出问题核(hé)心所在，对(duì)不同业务的理(lǐ)解也都很透彻。我肯定(dìng)更(gèng)愿意跟着唐岩(yán)一起(qǐ)干(gàn)，起(qǐ)码大方向上感觉不会(huì)出错。相(xiāng)比之下(xià)，入(rù)职这么(me)几(jǐ)年我(wǒ)基本(běn)没有接触(chù)过王力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种(zhǒng)程度上，这(zhè)正是(shì)创(chuàng)始人与职(zhí)业经理人的区(qū)别。前(qián)者往往代表着开疆拓土，打破(pò)陈规，从无(wú)到有；而后(hòu)者却(què)是预算管(guǎn)理，风险控制(zhì)，按部就(jiù)班。唐岩通过自己的(de)回归，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集团(tuán)正式推(tuī)出的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技术(shù)场景落(luò)地。然(rán)而，这一新作(zuò)没能打(dǎ)响任(rèn)何(hé)水花(huā)。据点点(diǎn)数据统计(jì)，上线至今该APP仅获得不到2万次下载(zài)。

　　事实(shí)上，被唐岩接(jiē)管的创(chuàng)新事业(yè)部自成立(lì)以来，已先后(hòu)孵化了照片交友(yǒu)软件咔咔、声音(yīn)交友软件赫兹(zī)、互动拍(pāi)照软(ruǎn)件(jiàn)贴贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋比玉皇大帝还大的是谁，比玉皇大帝还厉害的是谁(liàn)交(jiāo)友软件对对(duì)等(děng)众(zhòng)多新(xīn)项目，但至今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败(bài)

　　如今的业内共识是，社交寡头格局(jú)已(yǐ)定，后来(lái)者机会寥(liáo)寥。如(rú)今活跃在(zài)公(gōng)众眼中的社交“第二(èr)梯(tī)队”创新(xīn)产品，如(rú)Soul、映宇宙等，基(jī)本(běn)也都(dōu)诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破难寻，唐岩将(jiāng)重心转向(xiàng)海外实属必然(rán)。可问题(tí)在于，此前(qián)十年(nián)陌陌曾比玉皇大帝还大的是谁，比玉皇大帝还厉害的是谁连(lián)续四次出海，几乎均为败局。如今陌陌(mò)再次重启出海战略能否(fǒu)成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前(qián)两次(cì)出海发生在(zài)2012年(nián)、2014年，曾分别推(tuī)出(chū)自己的(de)英文版复(fù)制品MO，以及将基于地理(lǐ)位置匹配的(de)聊天(tiān)室Blupe投(tóu)放到北(běi)美市场。然(rán)而，受限于(yú)文化差异，以及较发(fā)达(dá)地区相对(duì)老(lǎo)旧(jiù)的产(chǎn)品形态，这些应用并(bìng)没有打开海(hǎi)外陌(mò)生人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南(nán)亚、中东(dōng)等(děng)新兴市场尽享出海红(hóng)利之后，陌(mò)陌迅速重启海外战略，在(zài)印(yìn)尼、菲律宾等地上线了一款功(gōng)能上有(yǒu)些像早期陌(mò)陌的陌生人(rén)社交产(chǎn)品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经(jīng)被有“海外版陌(mò)陌”之称(chēng)的Mico跑通(tōng)，迎头(tóu)撞(zhuàng)上(shàng)的(de)陌陌(mò)在市(shì)场(chǎng)认知、本地化运营等(děng)多个方面均处于劣(liè)势，最(zuì)后(hòu)也以(yǐ)失败告终。

　　唯(wéi)一至今留有火种的是陌陌(mò)的(de)第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组(zǔ)建起一个50余人的(de)出海业务部，推出了两款瞄准中东(dōng)市场的出海陌(mò)生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交(jiāo)产(chǎn)品。然而(ér)在中东，同类(lèi)产品(pǐn)市场份额早已被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国(guó)产厂商分(fēn)割完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为(wèi)是(shì)海(hǎi)外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语(yǔ)聊社交方式，避开了中(zhōng)东地区的宗教文化约束(shù)，在没有同(tóng)类竞品(pǐn)的情况(kuàng)下迅(xùn)速打开(kāi)市场。据内(nèi)部(bù)员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可(kě)以排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存在营收(shōu)结(jié)构的症结(jié)。前陌陌员工佳睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部(bù)分收益用(yòng)于与公会、主播分成，以(yǐ)换(huàn)取(qǔ)他们的合(hé)作，如(rú)此一来产品便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文(wén)集团曾表示公司采取了降低分成比(bǐ)例(lì)的策略(lüè)，Soulchill亏(kuī)损规(guī)模才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海业务只剩一(yī)个收购而来的探探海外版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年(nián)7月(yuè)以来，探探海外版在印尼市场下载及(jí)活跃用户规模已(yǐ)超(chāo)越Tinder，并(bìng)在印度和马来西亚等(děng)东南亚(yà)市(shì)场(chǎng)勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看(kàn)来(lái)，陌陌出海困难(nán)源于公(gōng)司战略失误。长(zhǎng)期以(yǐ)来，管理层对(duì)于出海业务并(bìng)不重(zhòng)视，乃至于在(zài)很长一段时间内，公司出海产品(pǐn)的优先级都(dōu)要低于(yú)其(qí)他国(guó)内创新(xīn)产品(pǐn)。“陌(mò)陌在海外业务上的(de)投资太(tài)慎(shèn)重了(le)，好几个(gè)海(hǎi)外业务只投了十几万元试水(shuǐ)，看到没有水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力在接(jiē)受采访(fǎng)时还(hái)在强调(diào)，“我其(qí)实(shí)不建议出海，因为我觉得国内市场还没有到(dào)一个特(tè)别(bié)成熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美国市(shì)场(chǎng)，你的产品才有辐射能力(lì)，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战(zhàn)略上(shàng)的失误(wù)导致陌(mò)陌错过了最好(hǎo)的(de)出海时(shí)机。

　　自(zì)2016年(nián)国内厂(chǎng)商冲向社交(jiāo)赛道以来，7年时(shí)间(jiān)已过，如今摆在唐岩面(miàn)前的，比玉皇大帝还大的是谁，比玉皇大帝还厉害的是谁已是一个群狼(láng)环(huán)绕(rào)的红海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺(quē)乏积累的陌陌必须加大(dà)各方资源投入(rù)，在奋力突破(pò)文(wén)化壁垒(lěi)的同时，做(zuò)出产(chǎn)品(pǐn)形态跟玩(wán)法上的创新(xīn)，才(cái)有可能成功。

　　于唐(táng)岩而言，充裕的(de)现金流成为最后的(de)底牌，当下陌陌的境遇还远(yuǎn)称(chēng)不(bù)上(shàng)是绝境(jìng)。但(dàn)面对摆在陌(mò)生人社交赛道眼前(qián)的限制和(hé)天花板(bǎn)，留给其试(shì)错和调(diào)整的(de)时间已(yǐ)经不多了。

　　（应受访者要求，文中(zhōng)人物(wù)均(jūn)为化(huà)名）

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