今(jīn)年以(yǐ)来基金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)被基金公(gōng)司解(jiě)约(yuē)的(de)情(qíng)形明显(xiǎn)增多(duō)。

　　近(jìn)日，又有多家(jiā)基(jī)金公司发布与基金代销(xiāo)机构(gòu)解约的(de)公(gōng)告。截至6月1日，今年以(yǐ)来已有18家(jiā)基金公司宣布与28家基(jī)金代销机构(gòu)终止合作(zuò)。而从机构(gòu)类型看，中小(xiǎo)型独立基金(jīn)销售机构居多，此外，也(yě)有银行和保险。

　　值(zhí)得一提(tí)的(de)是，近年来由于(yú)经营不善或(huò)违规(guī)，已(yǐ)有多(duō)家基金销售机构主动或(huò)被动注销牌(pái)照。

　　业(yè)内人士认为，基金公(gōng)司与(yǔ)基金销售(shòu)机构之间的合(hé)作本就是双(shuāng)向选择(zé)，在高质量发展背景下，基(jī)金公司严格筛选代销(xiāo)机(jī)构也是降(jiàng)本增效的主流选(xuǎn)择。未来，基金代销行业(yè)优(yōu)胜(shèng)劣汰(tài)生(shēng)态(tài)或将持续(xù)。

　　公募密集(jí)终止与基金代销机构合作(zuò)

　　6月1日，西部利得基(jī)金发(fā)布公(gōng)告，自2023年(nián)6月9日(rì)起，终止(zhǐ)浦领基金办理该公(gōng)司旗下基金的(de)相关(guān)销售业务。值(zhí)得注意(yì)的是，今年以(yǐ)来，还有方正富邦基金、平安基金，以及海富通基(jī)金停(tíng)止了与浦领(lǐng)基金的基金销售合作关系(xì)。

　　5月(yuè)29日，长盛(shèng)基金(jīn)发布公告，经与北京虹点(diǎn)基金(jīn)销售(shòu)有限公(gōng)司、上海凯石财富(fù)基(jī)金销售有限公司协商一致(zhì)，自2023年(nián)5月29日起，上(shàng)述基金销售机构将不再(zài)代(dài)理销售(shòu)公司旗下所有公(gōng)募基金(jīn)。

　　就在此前(qián)的(de)5月18日，长盛基金也发布公告(gào)称，与(yǔ)方(fāng)德保险代理有限(xiàn)公司、民商基金销售（上海）有限公(gōng)司(sī)协商(shāng)一致(zhì)，自(zì)2023年5月18日起，上述基金销售机构将不(bù)再代理公司旗下所有公募基金(jīn)。自公告之日起，上述公(gōng)司不再(zài)办理(lǐ)本公司旗下基金的开户、认购、申购等基(jī)金(jīn)买入的相关业务，只保(bǎo)留赎回业(yè)务，直至所有(yǒu)客户赎回全部份额(é)。而(ér)在今(jīn)年4月，西部(bù)利(lì)得(dé)基金、上银基金也终(zhōng)止了与民商基金的基金销(xiāo)售合(hé)作，上银基金则(zé)于2月终(zhōng)止与(yǔ)该机构的合作关系，但也有宝盈基(jī)金、万家基金(jīn)新增与民商(shāng)基金的销售合作。

　　据(jù)中国基金报记者统计，截至6月1日(rì)，今年以来，已有18家基金公司(sī)宣(xuān)布(bù)与28家基金代销机(jī)构(gòu)终止合作。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公司终止(zhǐ)合计7家独立基金销售机构的合作(zuò)；3月，有8家基(jī)金公司终止(zhǐ)了(le)合计(jì)17家独(dú)立(lì)基(jī)金销售机构的(de)代销合作，其中(zhōng)包(bāo)括1家保险公(gōng)司；4月，有(yǒu)5家基金公司终止了合计(jì)6家独立基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)的(de)合作；5月以来，则已有9家基金公司(sī)宣布终止了(le)合计(jì)12家基金代销(xiāo)机构的合作，这其中包括独立(lì)基金销售(shòu)机构(gòu)、银行和保险。

　　目前(qián)这些代销机(jī)构(gòu)中，正融基金解除(chú)合作关(guān)系(xì)的基金公司最(zuì)多，年内(nèi)已有(yǒu)5家；而基金公司中，长(zhǎng)盛基金解除合(hé)作关系最为频(pín)繁，3月(yuè)以(yǐ)来几乎(hū)每月都会和基金(jīn)代销(xiāo)机构解除合作关(guān)系，目前已累(lèi)计解约11家(jiā)，海(hǎi)富通基(jī)金今年2月和3月分别解除5家(jiā)合作(zuò)关系，已累计10家。

　　严格筛选代(dài)销机构

　　助推降本增效(xiào)

　　整体(tǐ)来看，前述(shù)被解约的基(jī)金销售机构多为中小(xiǎo)型机构。

　　业内(nèi)人士表示，随(suí)着代销机构数量(liàng)增多及监管趋严，近几年公募基金公司对于代销机(jī)构的选择标准也在提高。在高质(zhì)量(liàng)发展背景下(xià)，严格(gé)筛选基金代销机构，也(yě)是实现降(jiàng)本(běn)增(zēng)效的一大举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金(jīn)公司终止与销售(shòu)机构的合作(zuò)，无非是以下三种情况(kuàng)：一是基金销量一直得不(bù)到(dào)有效增长(zhǎng)，对(duì)基金公(gōng)司整体基金销售贡献不大；二是受到监管处罚(fá)；三(sān)是销售机(jī)构主业发生改变。

　　“实际上，前(qián)两年就这样终止过一轮，理(lǐ)由无(wú)非(fēi)就是(shì)这些。”但该内部人员也坦(tǎn)言，今(jīn)年以来权(quán)益(yì)市(shì)场低迷，基金销售困难也加速了对(duì)尾部销售机构的淘汰。“上太多(duō)销售合作机构，没有太大意(yì)义，只是(shì)徒增后台工(gōng)作(zuò)量。”

　　华林证券董事(shì)总经理贾志也表示，基金公司终止(zhǐ)与代(dài)销(xiāo)机(jī)构的合三角函数中cscx等于什么，三角函数中cscx等于什么意思(hé)作，通(tōng)常是基金代销机构销售能力较弱(ruò)，且(qiě)又受到监管的处(chù)罚(fá)，就会很果断地解除合作(zuò)关系。“基金公司与基金代(dài)销(xiāo)机构的(de)合作是市场化的，要考(kǎo)虑维护成(chéng)本与合作(zuò)的潜(qián)力，基金公司会依据自(zì)身的发展状况有选(xuǎn)择的与基金代销机构合作。”

　　北方(fāng)一家公募公司渠道负责人透露，其所在公司选择基金销售公(gōng)司，有一套完(wán)整的基(jī)金销售评估(gū)办法，比(bǐ)如基(jī)金销售保有(yǒu)规模、机构成立(lì)时间、综(zōng)合(hé)能力，以(yǐ)及与哪些公司(sī)合作(zuò)等都(dōu)是考核的要素，其(qí)中(zhōng)，要(yào)求其公募基(jī)金销售保有规(guī)模排名排名前(qián)100，是硬(yìng)性指标(biāo)。

　　“跟基金(jīn)销售机构合作后(hòu)，需要对接系统，每年要付出系统(tǒng)维护成本，很多销售公(gōng)司一年的(de)保有量也(yě)没(méi)有多少，甚至(zhì)都覆盖不了成(chéng)本。”据该负责人透露(lù)，即便是前(qián)100名，也(yě)有相当一部分(fēn)达不到(dào)标准。

　　在(zài)贾志(zhì)看来，基(jī)金公(gōng)司与基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构的合作是双向选择，基金公司希望能有销售能力强的机构(gòu)合(hé)作，头部(bù)代销机构也会(huì)对基金公司(sī)的投研能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外(wài)，另据某基金(jīn)研(yán)究人士称，目前(qián)基金代销的机构主(zhǔ)要分为银行、第三方基金(jīn)销(xiāo)售机构，以及券商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银行在渠道方面(miàn)基础较强，更擅长(zhǎng)固(gù)收类产品的服务，第三(sān)方销售渠道线上渠道较(jiào)强(qiáng)，尤其是(shì)蚂蚁(yǐ)、天天等互联网平台流量形成显(xiǎn)著(zhù)护城河，随着AI演进，领先(xiān)地位将更加(jiā)夯实，而券商(shāng)是以线下营(yíng)业部为抓手，对权(quán)益类产品服务能力(lì)较强。

　　贾志表示，未来的基金(jīn)销售市场，主(zhǔ)要(yào)还是(shì)在银行渠(qú)道和头部(bù)互(hù)联(lián)网(wǎng)公司，券商作为后起(qǐ)之秀，也是不(bù)容忽视的力量。

　　马太效应显著(zhù)

　　基金代销行业优胜(shèng)劣汰或将持续

　　近年来(lái)，马太效(xiào)应(yīng)依然是基金(jīn)销(xiāo)售行(xíng)业(yè)所面(miàn)临的(de)重要(yào)趋势。

　　中国基金业协会(huì)最新公布(bù)的公募基金销售保有量数据显(xiǎn)示(shì)，一季度，三方机构销售增(zēng)长最(zuì)为明显，互联(lián)网流(liú)量(liàng)优势(shì)继续发力，银行、三方(fāng)、券(quàn)商(shāng)代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第(dì)三方(fāng)独立基金(jīn)销售渠(qú)道中，头部机构竞争(zhēng)优势更为突出。截至今年(nián)一季(jì)度末，公募基(jī)金销售保有规模前100强(qiáng)中(zhōng)，21家独立基金(jīn)销(xiāo)售机构保有2.81万三角函数中cscx等于什么，三角函数中cscx等于什么意思(wàn)亿非(fēi)货币市场公(gōng)募(mù)基金。而(ér)前三(sān)名蚂(mǎ)蚁基金、天天(tiān)基金(jīn)、腾(téng)安基金合(hé)计(jì)保(bǎo)有约2.06万亿(yì)，占比超73％；对比这21家中排在末位的泛华普益(yì)基金销(xiāo)售有限公(gōng)司(sī)，其非货币(bì)市(shì)场公募(mù)基金保(bǎo)有(yǒu)规模为54亿元，首尾差距十分明显，未上榜的独立基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)保(bǎo)有(yǒu)规模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计(jì)，截(jié)至6月1日，在(zài)全市(shì)场473家基金(jīn)代销机构中，目(mù)前共有26家基金销售机构的(de)代销基金数量在(zài)7000只(zhǐ)以(yǐ)上(shàng)，与(yǔ)此同时，也有111家基金销(xiāo)售机构代销数量不足百(bǎi)只。而在115家(jiā)独立(lì)基金销售机构中，15家代销数量在7000只以上，17家代销(xiāo)不足白只。其中，还有6家目前(qián)只跟1家基金公(gōng)司(sī)合作。

　　实际上(shàng)，近些年(nián)来基(jī)金销售行(xíng)业(yè)分化更趋明显，不少中小型基金销售机构(gòu)在行业大洗牌(pái)中(zhōng)退场。

　　今年4月18日，根(gēn)据(jù)证(zhèng)监会网站显(xiǎn)示，近期深(shēn)圳前海凯恩斯基金销(xiāo)售有限公司向中国证券监督管(guǎn)理(lǐ)委员会提(tí)交了注销公募(mù)证券投资基(jī)金销(xiāo)售业务许(xǔ)可(kě)证(zhèng)的申请，根据《行政许可法》《证券投(tóu)资(zī)基(jī)金法》《公开(kāi)募集(jí)证(zhèng)券投资基(jī)金销(xiāo)售机构监督管理办(bàn)法》等有关规(guī)定，中国证(zhèng)券监督(dū)管理委员会(huì)决定(dìng)注(zhù)销深圳前海凯恩斯基金销售有限公司公(gōng)募证券投(tóu)资基金销售业务许(xǔ)可证。

　　同样是在4月，上海证(zhèng)监局挂出了注销永鑫保险(xiǎn)销售服务有限(xiàn)公司公募(mù)证券投资基金销售业务许可证的(de)公示。永鑫保险(xiǎn)销售也是目前第一家主动注销基金销售牌照的保险代理公司。

　　实际上，近年来，有不少基金代销机(jī)构(gòu)由于经营困(kùn)难等原因，主动注(zhù)销(xiāo)基(jī)金销售牌照，退出竞争行(xíng)业。比如河南(nán)安存基金、科地瑞富基金、晟视天下基金、植信(xìn)基金、唐鼎耀华基(jī)金(jīn)等多(duō)家机构(gòu)都选择主(zhǔ)动注销(xiāo)基金代销牌照。

　　不(bù)过，也有机(jī)构是由于违规(guī)等(děng)原(yuán)因被吊销牌照，比如，去年12月，上海(hǎi)证监局发布消息，宣布注销(xiāo)上(shàng)海久富财富基金销售牌照(zhào)。此(cǐ)前(qián)，泰诚财富(fù)、财路(lù)基金、大泰金石基金等第三方代销机构也(yě)被(bèi)吊销了牌照。

　　业内(nèi)人士认为，严监管态势下(xià)，未(wèi)来(lái)基(jī)金代(dài)销行业优胜劣汰生(shēng)态(tài)或将持续。三角函数中cscx等于什么，三角函数中cscx等于什么意思p>

　　编辑：舰长

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