既是响应消费(fèi)复苏(sū)的(de)大势，也是为(wèi)了应对(duì)激烈竞(jìng)争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国(guó)家统计局发布的数(shù)据(jù)显示，我国(guó)2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月(yuè)份消费和出口大(dà)幅回升(shēng)，是推(tuī)动经济加快恢复(fù)的重要(yào)因素。国家发展改革委新闻发(fā)言人孟玮(wěi)表(biǎo)示(shì)，一季度消费市场形势开局(jú)良好。

　　在(zài)一季度(dù)消费回暖(nuǎn)的背(bèi)景(jǐng)下，电商行(xíng)业(yè)正在(zài)迎来新一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一个电商购(gòu)物节，各(gè)大电(diàn)商平台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消(xiāo)费券和消(xiāo)费(fèi)补贴，以(yǐ)抓住机遇(yù)、继(jì)续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商(shāng)巨头(tóu)也(yě)在进(jìn)一步加大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多(duō)百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」再次(cì)对手机、电视、空调、冰箱等数码(mǎ)家电产品(pǐn)发(fā)放(fàng)超额补贴(tiē)，其中(zhōng)小米等品牌产品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争(zhēng)夺全网(wǎng)最低价。这家公(gōng)司还喊出(chū)了(le)「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家电商巨头(tóu)则主要从(cóng)供(gōng)给什么是自主招生初升高，什么是自主招生考试(gěi)端入(rù)手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将下调(diào)佣金费率(lǜ)，吸引(yǐn)更多(duō)低价(jià)商品入(rù)驻。而(ér)京(jīng)东也在4月20日举(jǔ)行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向(xiàng)商家(jiā)推(tuī)出「减负增收」大礼包(bāo)，希望(wàng)获(huò)得更多低(dī)价(jià)商品供(gōng)给。

　　在(zài)电(diàn)商平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战中，消(xiāo)费者无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月(yuè)6日(rì)，拼多(duō)多就启动了「数码(mǎ)家电消费季」，首季将在拼(pīn)多多原来百亿补贴的(de)基础上(shàng)再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相(xiāng)当(dāng)于是百(bǎi)亿补贴(tiē)「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了(le)此次(cì)拼多多加补后的产品价(jià)格，确(què)实有一定优势。

　　在(zài)手机领域，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券后只(zhǐ)用829元，而在其(qí)它电商平台(tái)均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元，而在其它电商(shāng)平(píng)台(tái)为620元、556元。

　　在(zài)家(jiā)电领域，拼多(duō)多的(de)补(bǔ)贴力度也在20％左右(yòu)。比如小米(mǐ)电(diàn)视EA70，在拼多多用券后(hòu)售(shòu)价1799元，而在(zài)其它(tā)电商平台售价(jià)为2299元(yuán)；比如小米空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用(yòng)券(quàn)后售价3749元，而在其它(tā)平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直(zhí)补，旨在(zài)为(wèi)消(xiāo)费(fèi)者(zhě)提供全网最具性价(jià)比(bǐ)的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数(shù)码家电消费季(jì)」的(de)项目负责人表示(shì)。在五一消费旺季来临之(zhī)前，这是拼(pīn)多多推出(chū)的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的品牌、品类很广，消(xiāo)费者可以一站(zhàn)式(shì)购齐。其中，品牌包括苹果(guǒ)、华(huá)为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电(diàn)脑(nǎo)、平板、电(diàn)视、冰箱、空调、智能手表(biǎo)、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了(le)消费业绩。上述负责人表示，消(xiāo)费季活动上(shàng)线(xiàn)半(bàn)个月以来，大部分产品均实现了(le)翻(fān)倍(bèi)增长。其(qí)中(zhōng)，手机(jī)类(lèi)目的销量(liàng)实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的高(gāo)价位手(shǒu)机(jī)环比(bǐ)增(zēng)幅超过180％。而家电类目更(gèng)是全品类销(xiāo)量增长了300％，在(zài)销(xiāo)量最高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随(suí)着(zhe)五一假期临近，户外便携式小家(jiā)电也在热销(xiāo)。比如(rú)平台车载小冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外露营灯、小电锅(guō)、烧水(shuǐ)壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式小(xiǎo)风(fēng)扇(shàn)等产品，均(jūn)实(shí)现(xiàn)环比翻(fān)倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加(jiā)码补贴」是大势所趋。一方(fāng)面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需(xū)要用更低(dī)的价格(gé)刺激消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再(zài)次成为电商平台之间竞争的(de)关键。拼(pīn)多(duō)多越是持续(xù)比拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能在(zài)这场大(dà)势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过(guò)去(qù)十年互联网崛起的过程中，价格战逐(zhú)渐从一个「商(shāng)业(yè)名词(cí)」变成了一个「带有(yǒu)贬(biǎn)义的名词(cí)」。一些戴着有色(sè)眼镜的(de)人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当(什么是自主招生初升高，什么是自主招生考试dāng)年的(de)O2O大战(zhàn)和(hé)生鲜电(diàn)商补贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷(zhì)资本(běn)、却「一地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今(jīn)天(tiān)中国市场急需从疫情(qíng)中(zhōng)复苏的大背景下，企业良性的价格竞争，不论(lùn)是(shì)对经(jīng)济复苏、还是对消费者都有好(hǎo)处。对经济(jì)而言，电商平台微(wēi)小的(de)补贴刺激，都可能为经(jīng)济复(fù)苏多添一把(bǎ)火。而对消费者而言，更(gèng)低的价格真(zhēn)正切切(qiè)让消费者得到(dào)了(le)实惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小米旗下手机、家电产品补贴力(lì)度(dù)均超过20％，最(zuì)高补(bǔ)贴(tiē)1250元

　　然而，不论(lùn)是对于(yú)拼多多、还是其他电(diàn)商平台来说，补贴(tiē)只是短时间(jiān)内刺激消费者的(de)手段(duàn)，而不(bù)是目的(de)。最终(zhōng)，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升(shēng)产品和服务(wù)质量、提升商(shāng)家运营(yíng)效率，以及持续性地降低商品从生(shēng)产、到销售、到运输物流等(děng)全流程的(de)成(chéng)本(běn)。

　　在价(jià)格(gé)补(bǔ)贴(tiē)之外(wài)，拼多(duō)多(duō)也在做(zuò)更多事情。比(bǐ)如(rú)，拼多多升(shēng)级了物流(liú)、售后等服务体(tǐ)系(xì)，为(wèi)消(xiāo)费者提(tí)供了「假一(yī)赔十、买贵必赔、送货上门、上门安(ān)装(zhuāng)」等服务，让消(xiāo)费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅靠价格去赢(yíng)得消费者，更需要一套(tào)完整(zhěng)的(de)、优质的(de)服务体系(xì)。这才(cái)是今天企业的立足(zú)之本(běn)。而这，也将是未来电商平(píng)台共同需要面对和解决的问(wèn)题。

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