周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述(shù)过(guò)音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们(men)都很好看，发着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺(cì)客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全(quán)国的音(yīn)乐节就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单日票价(jià)已经(jīng)站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前(qián)排(pái)vip票也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格在(zài)不停的(de)上涨。以(yǐ)成(chéng)都草(cǎo)莓(méi)音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐(lè)节门票(piào)才(cái)80元，现(xiàn)在(zài)则要花(huā)费四五倍的金额才(cái)能(néng)买(mǎi)到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这(zhè)两年演出(chū)行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回(huí)回血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不(bù)起的(de)乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越来越(yuè)高(gāo)了。北京商报记(jì)者几年前调(diào)查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单(dān)日成(chéng)本在(zài)200万元左右；万(wàn)人以(yǐ)上的(de)大型音乐节，单(dān)日(rì)成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面，一是(shì)包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不过更大(dà)的支出(chū)还是出在乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演出的艺人出(chū)场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一(yī)大批(pī)地下乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已到(dào)达(dá)80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了(le)百万(wàn)级，流(liú)量(liàng)歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐队(duì)通(tōng)过综艺走进(jìn)了大(dà)众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费(fèi)人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音(yīn)乐(lè)节票(piào)价(jià)都(dōu)在数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大(dà)多数人意(yì)料的是，即(jí)便票(piào)价越(yuè)卖(mài)越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一(yī)财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到酵母菌是真核还是原核 细菌一定都是原核生物吗。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐节就(jiù)占了(le)一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音(yīn)乐节(jié)炒(chǎo)得火热(rè)，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有(yǒu)什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是(shì)音(yīn)乐节带来的(de)想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一(yī)届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加(jiā)音乐(lè)节的机(jī)票(piào)、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物以及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这(zhè)个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背(bèi)后(hòu)的主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机(jī)构，也有(yǒu)景(jǐng)区(qū)、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越(yuè)多(duō)，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音(yīn)乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮(bāng)助都江堰(yàn)打(dǎ)造了第(dì)一届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十(shí)一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超(chāo)过50万人(rén)，按照人均来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住行，每人玩(wán)一天平(píng)均消费500元，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利(lì)，但通过(guò)音乐节(jié)拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间接(jiē)实现盈利。据华西(xī)都市(shì)报(bào)和都江堰(yàn)政府发(fā)布的数(shù)据显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引(yǐn)发热议(yì)的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试(shì)自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办音(yīn)乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票(piào)务(wù)平台上，每(měi)场(chǎng)音乐(lè)节都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进(jìn)一步打入(rù)年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出(chū)市场年度(dù)报告》数据(jù)，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为(wèi)主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐节(jié)的主流受众群体其实和(hé)消费品(pǐn)牌(pái)们的目标(biāo)受(shòu)众高度重合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵(líng)活定价，还(hái)能在线(xiàn)上(shàng)铺设自(zì)有品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在(zài)音(yīn)乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌(pái)音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度(dù)最(zuì)高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐(fú)射的大众(zhòng)人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐(lè)节(jié)等均因演出阵容过(guò)于(yú)偏重流量型音乐人引(yǐn)起了(le)一定争(zhēng)议，而(ér)流(liú)量艺(yì)人居多也就意味着高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐(l酵母菌是真核还是原核 细菌一定都是原核生物吗è)节入局(jú)者越来越多，那么(me)，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　酵母菌是真核还是原核 细菌一定都是原核生物吗写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难(nán)求，但有的音乐(lè)节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先(xiān)后发布(bù)延期(qī)公(gōng)告，表(biǎo)示(shì)因“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌接连宣布(bù)延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能(néng)带动多少周边(biān)产业，所有的(de)前(qián)提都基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆(fān)曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不(bù)是靠(kào)赞助。赞(zàn)助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于(yú)赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞(zàn)助(zhù)没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞(gǎo)了(le)你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢你的(de)人群的话(huà)，通(tōng)过这些(xiē)人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容同质化(huà)严重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节(jié)票(piào)价还(hái)在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的(de)事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的(de)音乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能值(zhí)回(huí)票价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说(shuō)到底(dǐ)还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节的(de)时候，总会对(duì)比国外(wài)的音(yīn)乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是演出的(de)主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和风格的(de)打磨上(shàng)了。

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