周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递去(qù)，递(dì)到他这里，他没有抽，又继(jì)续(xù)递了下(xià)去(qù)。远远地有人(rén)把成箱的(de)啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节(jié)票价贵被(bèi)骂(mà)上(shàng)热(rè)搜。我也(yě)想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单(dān)日票价已经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台(tái)“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过(guò)去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐节门票的(de)价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最(zuì)早的(de)时(shí)候(hòu)草莓音乐节门票(piào)才80元，现在(zài)则要花费四(sì)五倍(bèi)的(de)金额才(cái)能(néng)买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行(xíng)业(yè)比餐饮还(hái)惨，让人家提(tí)价回回血吧(ba)（优(yōu)先满足购买力(lì)强的人(rén)群）。实在(zài)看不起的(de)乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回(huí)落(luò)的(de)”。

　　但(dàn)更(gèng)主要(yào)还是因为大型音乐(lè)节(jié)的(de)制(zhì)作成本(běn)是(shì)越(yuè)来越高了。北京商报(bào)记者几年前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性(xìng)成本。随着音(yīn)乐(lè)节商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐(lè)节(jié)演出(chū)的艺人(rén)出场(chǎng)费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明(míng)显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的(de)乐队(duì)通过综艺走进了大众(zhòng)视(shì)角，获得了更(gèng)多的(de)关注，愿意付费观看(kàn)他们演(yǎn)出(chū)的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票(piào)价也(yě)随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费人群经济水平(píng)的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的(de)门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐(lè)节(jié)票(piào)价都(dōu)在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利(lì)却(què)并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三(sān)年以上的音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不盈利(lì)，但(dàn)音乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人来到一(yī)个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉(lā)的门票价(jià)格(gé)仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张(zhāng)最便宜(yí)的入场(chǎng)门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最(zuì)少(shǎo)要花(huā)费(fèi)929美元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票已经高达(dá)1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等(děng)也(yě)藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人(rén)民币。更感应电流公式3个公式推导，感应电流公式3个公式图解夸张的是，这个科感应电流公式3个公式推导，感应电流公式3个公式图解切拉为期只有三天(tiān)。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了(le)举办地的经济发(fā)展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美元的(de)经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文(wén)化(huà)帮助都江(jiāng)堰打造了第一(yī)届西部音乐节(jié)，在(zài)“十一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园(yuán)游客超(chāo)10万人。活(huó)动结束(shù)后感应电流公式3个公式推导，感应电流公式3个公式图解，都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按(àn)照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天(tiān)平(píng)均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人(rén)消费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其(qí)他(tā)相关产业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都(dōu)江堰政府发布(bù)的数据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水(shuǐ)在(zài)2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有(yǒu)最近频频(pín)出圈(quān)引发热(rè)议的(de)淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节(jié)势(shì)头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对(duì)于演出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝(cháng)试自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光(guāng)是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元气(qì)森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江(jiāng)小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层(céng)，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出市(shì)场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群(qún)，该年(nián)龄段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节(jié)的主流受众(zhòng)群体其(qí)实(shí)和消费品牌们的(de)目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大(dà)程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌自(zì)身(shēn)辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释(shì)放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定争议，而(ér)流量(liàng)艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那(nà)么(me)，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演(yǎn)艺(yì)活动复(fù)苏(sū)，大(dà)众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公(gōng)告，表(biǎo)示因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡(xún)演也(yě)同样提(tí)到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时(shí)候(hòu)成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能带(dài)动多少周(zhōu)边产业(yè)，所有(yǒu)的前提都基于这个音(yīn)乐节对观(guān)众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财(cái)政的持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花，任何一(yī)个音(yīn)乐节(jié)如果完全依(yī)赖(lài)于赞助的话，那(nà)未(wèi)来(lái)一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培养观众人群，如(rú)果你有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这(zhè)些人群对你的(de)支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质(zhì)化严重(zhòng)、演(yǎn)出(chū)水平参差不齐(qí)的(de)情况下，音乐(lè)节票价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属实(shí)是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判单日千元的音乐节(jié)，并为(wèi)了(le)庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是(shì)看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是(shì)演出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国(guó)内都要差(chà)上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是时候把更多的(de)气(qì)力放(fàng)在(zài)内容和风格的(de)打磨上了(le)。

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