唐岩回归半年之后，陌陌正在筹划它的第5次出海。

　　时代(dài)财经从(cóng)多位陌陌内部员工处获悉，近两(liǎng)个月内，陌陌已(yǐ)经迅(xùn)速启动了(le)三四(sì)个不(bù)同(tóng)的出海项目(mù)，瞄准(zhǔn)中(zhōng)东、北非等(děng)地(dì)市(shì)场，目前均已走到立项阶段(duàn)。这些项目的领头人均被视为唐岩心(xīn)腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司(sī)内部(bù)，这被普遍认为(wèi)是唐岩(yán)押注(zhù)出(chū)海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内(nèi)社交格局(jú)基本已定(dìng)、监管不断加强的当下，奋力出海几乎是(shì)唐岩拯(zhěng)救陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这家成(chéng)立于2011年的陌生人社交巨头，已(yǐ)经(jīng)在(zài)舒适区里待(dài)了太(tài)久。成立(lì)至今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇(yù)过战争，先(xiān)发(fā)优势让(ràng)它在(zài)成立之初迅速积累大量(liàng)用户，稳坐陌生(shēng)人社交赛道的头把交椅，随后又及时转型秀(xiù)场直播，依靠庞大的用户体(tǐ)量成功抓(zhuā)住一只商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今(jīn)日(rì)，陌陌(mò)现金流依(yī)然稳(wěn)定(dìng)、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自2015年实现盈利以来，陌陌(mò)已经连续32个(gè)季(jì)度持续盈利。放(fàng)眼(yǎn)望去，没有哪个互联(lián)网公司能(néng)做(zuò)到(dào)如此，更何况它账上还趴着133亿元现金和短期(qī)投资。

　　但在平(píng)静的(de)水面之下，陌(mò)陌危机四伏。在产品端(duān)，公司成立12年(nián)，主力(lì)产品还是(shì)陌(mò)陌App，这款(kuǎn)产(chǎn)品自(zì)2018年月活突破1亿以(yǐ)后几乎(hū)再无明(míng)显增长，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等(děng)电商直(zhí)播强势崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的(de)秀场直(zhí)播开始显露疲(pí)态，公司(sī)营收已(yǐ)经连续(xù)三年下滑，且(qiě)始(shǐ)终未能(néng)找到新的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走向暮(mù)年。对此，公司管理(lǐ)层也毫不避讳。王(wáng)力两年(nián)前接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对(duì)陌陌没(méi)有什么(me)特别的情感，整个公司(sī)都(dōu)非常平淡，就(jiù)像一个人平(píng)静地接受衰(shuāi)老，一天(tiān)比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰老，王力(lì)推(tuī)动陌陌改名挚文(wén)集(jí)团，将产品与(yǔ)公司加以区隔(gé)，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产(chǎn)品(pǐn)的依赖(lài)，找(zhǎo)到新(xīn)的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样(yàng)的刺激还不足以给陌陌带来实(shí)质(zhì)性改变(biàn)。

　　一年之后，王力因(yīn)健康(kāng)原因辞去公(gōng)司(sī)CEO一职，由(yóu)董事长唐(táng)岩接任。创始人躬身入(rù)局，迷路的陌陌能(néng)找到正(zhèng)确(què)的航(háng)向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开(kāi)始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的(de)第一感(gǎn)受(shòu)。

　　在很长(zhǎng)一段(duàn)时(shí)间(jiān)内，陌陌(mò)在北京互联网行业都是中厂“小而美”的代(dài)名(míng)词。工作时间(jiān)稳定(dìng)，朝十(shí)晚七极少加班，在陌(mò)陌工(gōng)作的张超对时代(dài)财经表(biǎo)示，“曾经七点一过，领(lǐng)导就不可(kě)能在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的(de)16薪再叠加上季度奖金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企业里依(yī)旧保(bǎo)持竞争力。每(měi)年年会，陌陌还会固(gù)定给每(měi)一位员工发一台iPhone，即便在(zài)互(hù)联网(wǎng)大厂(chǎng)纷纷(fēn)高举降本增效大旗缩减福利(lì)的2022年，这项传统(tǒng)也没(méi)有改变(biàn)。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球(qiú)超1600名(míng)员工，从(cóng)北京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个(gè)城市出发，搭乘82架次航(háng)班(bān)到日本东(dōng)京(jīng)集中(zhōng)团建(jiàn)，一次(cì)性包下(xià)了当地近800间酒店客房。这(zhè)场盛大(dà)的狂欢，吸引了不少艳羡的目光(guāng)。

　　但(dàn)从去(qù)年10月开(kāi)始，陌(mò)陌员工(gōng)“躺平”的日子结束了。回归的(de)唐(táng)岩开始(shǐ)出现在具(jù)体(tǐ)的业(yè)务(wù)层会议上，直接听取来自一线(xiàn)的汇报，并(bìng)不(bù)时做(zuò)出辛(xīn)辣点评(píng)，甚至(zhì)在(zài)会议上怒斥相关负责人(rén)。类(lèi)似情况在此前王力任期(qī)内几乎从未发(fā)生。

　　“王(wáng)老(lǎo)板(bǎn)比较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时代财(cái)经(jīng)表示。

　　压(yā)力自(zì)上而下(xià)传导，员工加班明显多了起来。大量的需求随着(zhe)会(huì)议(yì)袭来，张超现在(zài)每(měi)天最早也(yě)要九点才能离(lí)开公司。

　　此外，陌陌还(hái)同步开(kāi)启了(le)大(dà)规模的裁员动(dòng)作。去(qù)年(nián)10月，与唐岩一同回归的还有(yǒu)他的(de)妻子张思川。她被任命(mìng)为挚文集团的COO，并接手行政、采(cǎi)购等工作，在其(qí)带领下，陌陌加速(sù)降本增效。多名陌陌员工(gōng)对时代财(cái)经证实，2023年公司启(qǐ)动裁(cái)员，范围覆(fù)盖大部分部门，一些职能部门甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在(zài)奋力推(tuī)动公司创新齿轮转动。半年(nián)时间内，唐岩接手了陌陌(mò)创新事业部，并(bìng)在公司内部发起三次创业营(yíng)活(huó)动，鼓励员工(gōng)提出新(xīn)的创意，试图(tú)从中孵化出(chū)新的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机(jī)会随(suí)之而(ér)来(lái)。张超告诉时(shí)代财经，如(rú)果(guǒ)不是(shì)唐(táng)岩(yán)的(de)回归，他极(jí)有可能因没有发展前(qián)景(jǐng)而离(lí)职。但唐岩回归后的(de)一系列举措(cuò)，打消了他的念头。他希望再赌一把，看陌(mò)陌(mò)能不(bù)能(néng)继续向(xiàng)上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力(lì)很强(qiáng)大，业务(wù)会(huì)上他都能(néng)一针见血(xuè)地(dì)指出问题核心所在，对不同业务(wù)的理解也(yě)都很透(tòu)彻(chè)。我肯定更愿意跟(gēn)着唐岩一起干，起码大方向上(shàng)感觉不会出错。相比之下，入职这么几年我(wǒ)基本没有接触过王力。”张超如(rú)此表示。

　　某种程度(dù)上，这正是创始人与职(zhí)业经理人的区别。前(qián)者往往代表着开(kāi)疆拓土，打(dǎ)破陈规(guī)，从无到有(yǒu)；而后者(zhě)却是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩(yán)通过自(zì)己的回归(guī)，再(zài)次吹响了陌(mò)陌冲锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭遇不顺。今年(nián)1月(yuè)，挚文(wén)集(jí)团正式(shì)推出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大(dà)技术场(chǎng)景(jǐng)落地(dì)。然而(ér)，这一新作没能(néng)打响(xiǎng)任何水花。据(jù)点点数据统计，上线(xiàn)至今该APP仅获得不(bù)到(dào)2万次(cì)下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接管的(de)创新事(shì)业部自成立以来，已先后孵化了照片交友软件咔(kā)咔(kā)、声音交友软(ruǎn)件赫兹、互动(dòng)拍照软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等众多新项(xiàng)目，但至(zhì)今无一(yī)爆(bào)款。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败

　　如今的(de)业内共识是(shì)，社交寡头格局(jú)已定，后来者机会寥(liáo)寥。如今(jīn)活跃在公众眼中的社交(jiāo)“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重心转向海外(wài)实(shí)属必然。可问(wèn)题在(zài)于(yú)，此(cǐ)前十年陌陌(mò)曾连续四次出海，几乎均为败局。如(rú)今陌陌(mò)再次重启(qǐ)出海(hǎi)战略(lüè)能否成功，还(hái)要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的(de)前两(liǎng)次出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别推出(chū)自己的英文版复(fù)制品(pǐn)MO，以及将基于(yú)地理(lǐ)位(wèi)置(zhì)匹配的聊天室Blupe投放到北(běi)美市场(chǎng)。然而，受限(xiàn)于文化差异，以及较发(fā)达地(dì)区相对老旧的产(chǎn)品形态(tài)，这(zhè)些应(yīng)用并没有(yǒu)打开海外(wài)陌生人社交市场大(dà)门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社(shè)交厂商在东(dōng)南亚、中(zhōng)东等新兴市场尽享出(chū)海(hǎi)红利(lì)之后，陌陌(mò)迅速重(zhòng)启海外战略(lüè)，在印尼、菲(fēi)律宾等(děng)地(dì)上(shàng)线了(le)一款功能上有些像早(zǎo)期陌陌的陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经(jīng)被有“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎(yíng)头撞上的陌陌在市场认知(zhī)、本地化运营(yíng)等(děng)多个(gè)方(fāng)面均处于劣势(shì)，最后也以失败(bài)告终。

　　唯一至(zhì)今留有火(huǒ)种的是(shì)陌陌(mò)的第四次出海(hǎi)。

　　2020年(nián)初，陌陌再(zài)次组建起(qǐ)一个50余人的出海业务(wù)部，推出了两款瞄(miáo)准(zhǔn)中东市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款(kuǎn)游戏化(huà)社交产品(pǐn)。然而在中东，同类产品市(shì)场份额(é)早(zǎo)已(yǐ)被(bèi)2016年开(kāi)始(shǐ)出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺(quē)乏创(chuàng)新的Voga没有任何(hé)优势，迅速消(xiāo)失。<2000克是多少斤啊/p>

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存(cún)至(zhì)今(jīn)。其依靠(kào)陌生人语聊社交方式，避开了中东地区的宗教文化约束，在(zài)没有同类竞品的(de)情(qíng)况下(xià)迅速打(dǎ)开市场(chǎ2000克是多少斤啊ng)。据内部员工透露，目(mù)前Soulchill的产品规模至少(shǎo)可以排到中东市场前三(sān)。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在(zài)营收结构(gòu)的症结。前陌(mò)陌员工佳睿向时(shí)代财(cái)经透露(lù)，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大部分收益(yì)用于与公会、主播分成，以换取他们的合作，如此(cǐ)一来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示公司采取了(le)降低分成比例(lì)的策(cè)略(lüè)，Soulchill亏损规(guī)模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海(hǎi)业务只剩一个收购而(ér)来的(de)探探海外(wài)版还在持续(xù)运营。曾有消息指(zhǐ)出(chū)，自2021年7月以来，探探(tàn)海外版在(zài)印尼(ní)市(shì)场下载及(jí)活跃用户规模(mó)已(yǐ)超(chāo)越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚等东(dōng)南(nán)亚(yà)市场勉强站稳脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在(zài)佳睿看来，陌(mò)陌出海困难源于(yú)公(gōng)司战(zhàn)略失误。长期以来，管理层(céng)对于出海业(yè)务并(bìng)不重视，乃至于在很长一段时间(jiān)内，公司出海产品的优先级都要低于其(qí)他国内创新产品。“陌陌在海外业务(wù)上的(de)投资太慎重了，好几个海外(wài)业务只投了(le)十(shí)几(jǐ)万元试水，看(kàn)到没有水花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在接(jiē)受(shòu)采访(fǎng)时还在强调，“我其实不(bù)建议(yì)出海(hǎi)，因为我觉得国内市场还(hái)没有到(dào)一个(gè)特别成熟(shú)的(de)状态。”“只有打通美国市场，你的产品才(cái)有辐射能(néng)力，去(qù)做一个印(yìn)度(dù)市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略上的失(shī)误导(dǎo)致陌陌错(cuò)过了最好的出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂商(shāng)冲向(xiàng)社(shè)交赛道(dào)以来，7年(nián)时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要从中(zhōng)虎口夺食并不容易。缺乏(fá)积累的陌(mò)陌必须(xū)加大各方(fāng)资源投(tóu)入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充(chōng)裕的现金流(liú)成为最(zuì)后的底牌(pái)，当下陌(mò)陌的境遇还远称不上是绝境。但(dàn)面对摆在陌生人社交赛道眼前的限制和(hé)天花(huā)板，留给(gěi)其试错和调(diào)整(zhěng)的时间(jiān)已(yǐ)经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为(wèi)化(huà)名）

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