无(wú)需出镜，无需准备话术与文案(àn)，更不用苦心(xīn)探索(suǒ)个人(rén)风格，手机一开，直(zhí)接坐等(děng)入账(zhàng)，这样的带货副业你心动了吗？打开搜(sōu)索(suǒ)引擎，点击“无人直播带货”，这便(biàn)是大多“培训老师”所(suǒ)描(miáo)绘的雏(chú)形。

然而细想便能找到其中(zhōng)的端(duān)倪(ní)——谁来负责(zé)选品？谁来进行商品讲解与实物(wù)体验？直播带货业(yè)态自2016年发端以来，靠(kào)的就是极致的互动感与消费者拉近距离，并(bìng)缩短了交易链路(lù)，但当前提要素消失，直播带货(huò)似(shì)乎(hū)失去了其存在的意义，消费者也无法获得任何保(bǎo)障。

事实上，无人直播带货不仅实实在在地于角落中发展了起来(lái)，并且形成了一套(tào)灰(huī)色的产业(yè)链，与平台间玩(wán)起了你(nǐ)追我就(jiù)躲、你封我(wǒ)重(zhòng)开(kāi)的(de)猫鼠游戏。在(zài)微博、小红书及知乎等公共(gòng)平台上，都(dōu)充斥着售卖“无人直(zhí)播带(dài)货(huò)教程”的(de)广告(gào)。但(dàn)宣传话术中的漏(lòu)洞及对监管风险(xiǎn)的闭(bì)口不(bù)谈，几(jǐ)乎(hū)都暗示着，合理(lǐ)合(hé)规的无人(rén)直(zhí)播仍有很(hěn)长的(de)路要走(zǒu)。

拆解“幽灵带货”模式

无人直(zhí)播带(dài)货（以(yǐ)下(xià)简称(chēng)“无人直播”）从(cóng)萌芽发(fā)展至今大约经历了一(yī)年左右的时间(jiān)，由于(yú)内在运作(zuò)逻辑基本一致，技术上没有(yǒu)太(tài)大(dà)的门槛，如今在抖音、微(wēi)信视(shì)频号、淘宝等多个(gè)平台(tái)全面(miàn)开花，其(qí)中抖音(yīn)由于覆盖(gài)年(nián)龄层广(guǎng)，成为了(le)无人直(zhí)播的重要落脚地。

《知识经济》对(duì)无(wú)人(rén)直播在抖音实践的具体(tǐ)流程(哆瑞咪发嗦啦西哆8个音怎么写 - 手机爱问，哆瑞咪发嗦啦西哆8个音怎么读chéng)进行了拆(chāi)解。首先在选品(pǐn)上，相(xiāng)对(duì)正式主播与品牌自播的诸多考虑，无人直播显(xiǎn)得简单粗(cū)暴——大多专(zhuān)注于中老年服(fú)饰与(yǔ)食品赛(sài)道，其选品共通点(diǎn)是客单价低(dī)且为生(shēng)活刚需(xū)。在某“教学课程”中(zhōng)，着重提(tí)到(dào)了该(gāi)年龄层受众对互联网的了解(jiě)度较低(dī)，不易识破镜头对面(miàn)并非真人，且他(tā)们不(bù)熟悉退(tuì)货流程(chéng)，退(tuì)货率相(xiāng)对更(gèng)低。

在(zài)货源问题(tí)上，无(wú)人直(zhí)播(bō)的发(fā)展的确具(jù)有先天优势(shì)。作为“达人”，无需(xū)亲自进货(huò)、发货，抖音(yīn)自带的“抖音(yīn)精(jīng)选联盟(méng)”本身就拥有丰富的产(chǎn)品品类，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播(bō)间售卖即可，还能赚取高达(dá)20%的佣(yōng)金，这也是无人直(zhí)播(bō)盈利的底层逻辑。

解决了选品(pǐn)与货源问题，开(kāi)播前多发几条与带货品类相关的短视频(pín)，让算法熟悉(xī)账号的受众，就可零(líng)门槛开启无人直(zhí)播(bō)。据了解，无人直播的(de)发(fā)展(zhǎn)经历(lì)了“无(wú)人直(zhí)播”与“半无人直播(bō)”两(liǎng)个阶段(duàn)，两者均依(yī)赖软件(jiàn)实施(shī)，其核心在于“抓取(qǔ)已有(yǒu)的直播画面为己所用”。主流的无人直(zhí)播基本靠(kào)OBS与官方的直播伴侣完(wán)成(chéng)，前者(zhě)编辑视频，后(hòu)者链(liàn)接(jiē)与投射视频。达人只需(xū)用特殊软件(jiàn)下载好他人完成的直播，再抓(zhuā)取(qǔ)到OBS中进行(xíng)简单的编辑，并在直(zhí)播伴侣进(jìn)行(xíng)篇幅调整(zhěng)后，利用(yòng)其虚拟摄(shè)像头便可开(kāi)启直播。其(qí)中“编辑”的重(zhòng)点(diǎn)在于(yú)加(jiā)上多个(gè)干扰式的视频，调低透明(míng)度，躲避平台官方的审(shěn)查。

进入(rù)半无人直播阶段，工具与(yǔ)软件(jiàn)都(dōu)进一(yī)步(bù)升级，对(duì)于消费(fèi)者(zhě)的迷惑(huò)性也更强。上述的操作虽然是人工操作，但(dàn)一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行二度干预；但半无人直播在绿幕直播软件的支持(chí)下，真人随时(shí)可以入镜(jìng)，让带(dài)货效果看起(qǐ)来(lái)更逼真，同(tóng)时也让平台的(de)处(chù)罚判定(dìng)精确度大大降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达人选择的带货视(shì)频将一(yī)直(zhí)播放(fàng)，只要用户下(xià)单便可坐收佣金，唯(wéi)一(yī)需要注(zhù)意的就是以各种手(shǒu)段逃避平台的监管，因此近期(qī)“幽灵带货”受到(dào)了狂热的追捧，甚至有(yǒu)人花(huā)高价购买课程学习，但并没有得到太(tài)好的反馈——“老手”毕(bì)竟是(shì)少数，僵(jiāng)硬的背景、评论区多次重复(fù)也毫无反应(yīng)的“主播”，怎(zěn)么都没有实实在在的互动性真人(rén)带货来得有(yǒu)感染(rǎn)力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗局

当无人直播(bō)被炒作为“下一个风口(kǒu)”，自然带着(zhe)强大的诱惑力(lì)吸引了一个个投机(jī)者。

在各平台搜(sōu)索相关关(guān)键(jiàn)词(cí)，立(lì)刻能找到多个宣传“无人直播带货课程(chéng)”的账号，且定价几(jǐ)乎都(dōu)集中在四位数(shù)，最高(gāo)的宣(xuān)称“价值(zhí)7980元(yuán)”。其统(tǒng)一的(de)话术(shù)基本集中(zhōng)在“无门(mén)槛、无成(chéng)本，有空就能做”，暗(àn)示性(xìng)地指向(xiàng)了学生(shēng)与宝妈群体——而打开(kāi)相关的投诉页面(miàn)时，的确受害者(zhě)也多为该两者。调查(chá)发(fā)现，无(wú)人直(zhí)播被曝(pù)光的骗局主要指向三个类型(xíng)。

“货不对板”，明(míng)面教“无人直播”，实则传(chuán)授(shòu)“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生(shēng)用户表示自己交了(le)几(jǐ)千元的学费，拿(ná)到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完(wán)后发(fā)现里面(miàn)只教了(le)基础的剪辑(jí)技巧和流量引导方式(shì)，所谓的“直播课程”对(duì)无人直播的细节要么避重就(jiù)轻，要么巧妙(miào)略过，该学生表示(shì)“几千块打(dǎ)了水漂”。

教(jiào)了大(dà)致(zhì)的直播方式，但(dàn)学员实(shí)践的账号迅(xùn)速被封，且无(wú)人为此售后。部分课程的(de)确把所谓的(de)教程细节发了出来（具体集中(zhōng)在如(rú)何逃避平(píng)台监管），并(bìng)且大(dà)致做到了“包教包会(huì)”，但让(ràng)学(xué)员在平台的监管铁拳之下(xià)打(dǎ)游击(jī)战，被封了就重开(kāi)，重(zhòng)开了接(jiē)着(zhe)被封。有学(xué)员表示，自己(jǐ)跟着教程大(dà)致(zhì)学会了如何开直(zhí)播，但(dàn)被迅速识(shí)别不(bù)合规，试一次被封一次——然(rán)而这(zhè)种本质就违规(guī)的(de)课(kè)程并没有任(rèn)何售后可言。

更有甚者直(zhí)接虚假宣传，连糊弄(nòng)都省略了，宣称“不满(mǎn)意无理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸(xī)引到众(zhòng)多(duō)的(de)投机(jī)者(zhě)，“老师”当(dāng)然有自(zì)己的套路。《知识(shí)经济》联(lián)系到的一位(wèi)“老师”在(zài)朋友圈表示，只要准(zhǔn)备好话术与道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学(xué)生的利润截图，搭配(pèi)“给自己一点生活(huó)的底(dǐ)气”“赚钱一定要(yào)跟对趋势”等(děng)游说话术，看(kàn)上去极具诱惑力。当你在凝望深(shēn)渊，深渊也在凝视着你，当你用他(tā)们教的话(huà)术试图在(zài)直播间(jiān)引(yǐn)导他人(rén)，实际(jì)上自己也被“老师”的话术(shù)所引导(dǎo)着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的无人直(zhí)播(bō)本(běn)身就是在灰色边缘(yuán)游荡(dàng)的产物，传授这(zhè)种手段亦是违规的，“学(xué)费(fèi)”被(bèi)骗更是无处说理。当做好(hǎo)投(tóu)机打算的那一刻，就应该有竹篮打水一(yī)场空的心理准备。

平台出手

一旦无人(rén)直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内部的稳(wěn)定生态以及外部的口(kǒu)碑都将受到重大影响(xiǎng)。

最(zuì)直(zhí)接的(de)后果是侵犯平台内真人主(zhǔ)播(bō)的合(hé)法(fǎ)权益(yì)，打击直播的积极性。目前无(wú)人直播(bō)普遍(biàn)存在(zài)着(zhe)盗用他人视频来直播的现象，对于(yú)被盗播(bō)的真人主播而言，不仅要(yào)为自己所带货的产(chǎn)品负责，还在不(bù)知(zhī)情(qíng)的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播没(méi)有信(xìn)用保(bǎo)障(zhàng)可言，一旦(dàn)商品出现(xiàn)问题，真人主播的信誉也(yě)将连(lián)带(dài)受到(dào)影响。与此(cǐ)同时，频繁被盗用(yòng)形(xíng)象，也将影响其直播的(de)积极性。

对(duì)于(yú)平(píng)台本(běn)身而言(yán)，内部的直播生(shēng)态将被破(pò)坏，虚假(jiǎ)售(shòu)卖等乱象横行(xíng)。尤其是对于(yú)淘宝这(zhè)类重度依(yī)赖直播(bō)带货、货源更独立的(de)平台，无(wú)人(rén)直播将严重(zhòng)影响带货的互动性与交流感，付款(kuǎn)不发货、货(huò)不(bù)对板(bǎn)等问题将大大影响消费者的消费体验；对于抖(dǒu)音一类短(duǎn)视频起家的平台，无人直播让(ràng)消费者的售前售后都(dōu)无(wú)法获得保障，对平台的信任度降低(dī)，不利于其电商业务(wù)的进(jìn)一步发展。

对于无(wú)人(rén)直播存(cún)在的(de)乱象，目前尚未有平台发布(bù)系统化的惩处(chù)条例，但对相(xiāng)关违规情(qíng)况(kuà哆瑞咪发嗦啦西哆8个音怎么写 - 手机爱问，哆瑞咪发嗦啦西哆8个音怎么读ng)均进(jìn)行(xíng)了细化(huà)的处理(lǐ)，大致分为违规(guī)警告与封锁直(zhí)播间两种处罚(fá)。在抖音(yīn)，若检(jiǎn)测出(chū)直播(bō)中存在音频循环、话术利(lì)益诱(yòu)导等情况，都将判定其为违规行为，并及(jí)时(shí)断播(bō)。多(duō)次违规后，直播间将(jiāng)存在被封禁的风险，甚至该账号将永久无法再度开播。2022年9月(yuè)，抖音(yīn)再度更新《直播(bō)行为规(guī)范(fàn)》，亦体现(xiàn)出其加强(qiáng)打击违规直(zhí)播间的决心。

淘宝(bǎo)直播则重(zhòng)在处罚使用无人(rén)直播(bō)的店家。淘宝支持对盗播、无人播等行为进行举报，若检测出(chū)相关违规行为，店(diàn)家将被扣除信誉分，严重者店铺一并(bìng)关闭(bì)。

从平(píng)台的(de)态度(dù)可(kě)以看到(dào)，对无人(rén)直播的监管仍然趋严。若未来能有针对性的条例或处理办法实施(shī)，也许将有助于更高(gāo)效地肃清(qīng)乱象。

无人直播的未来(lái)方向

目前的无人直播，似乎浑(hún)身都写满了“不靠谱(pǔ)”三(sān)个字，但究其根本，是由(yóu)于其被投机滥(làn)用，以损害他人(rén)利益为前提来(lái)攫取利(lì)益。无人直播本身也许并非是不可为的方向(xiàng)。

在(zài)数字产业(yè)飞速发展的今天，虚拟人与AI技(jì)术都逐(zhú)渐(jiàn)为电商行业所(suǒ)接纳(nà)，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天(tiān)依、屈(qū)晨曦等(děng)都曾(céng)现身直播(bō)间(jiān)带货，不仅满足了用户的新(xīn)鲜感，开(kāi)播时间长、人设(shè)稳定且干(gàn)货丰富(fù)的(de)特质(zhì)让销量连连增长，为数字产业与电商(shāng)融合展现出(chū)了优秀的范本。未(wèi)来的无人(rén)直播若(ruò)能与数字技术相结(jié)合，也许将呈(chéng)现出一(yī)个更(gèng)完(wán)整(zhěng)的雏形(xíng)。虚拟(nǐ)人在幕(mù)前带货，人(rén)工智能则(zé)可作为客服提供服务(wù)。不仅更(gèng)高效和精(jīng)准，还能升级消费者的观看(kàn)体验。

但(dàn)门槛高、成本(běn)高(gāo)与对技术条件的要求，都(dōu)预示着该(gāi)产(chǎn)业的成熟(shú)还非常需要时间。如今已(yǐ)经有公司对此进行尝试(shì)，但在虚拟人的背后，选品(pǐn)与货源问题仍然需要真人斟酌(zhuó)；同时虚(xū)拟(nǐ)人(rén)的灵活度与交互(hù)能力，目前尚且无法达到真人的水准。因(yīn)此全自动的(de)无人直播虽然(rán)前景可观，但要想合(hé)规地正式进入市(shì)场，仍然任重道(dào)远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 哆瑞咪发嗦啦西哆8个音怎么写 - 手机爱问，哆瑞咪发嗦啦西哆8个音怎么读