东航373.86亿(yì)，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们(men)的营(yíng)收哈~在过去的2022年(nián)，这三大(dà)国有(yǒu)航司共(gòng)亏(kuī)损超千亿(yì)元(yuán)！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航空虽然是一(yī)家(jiā)低价航空(kōng)，但人家在(zài)2021年国内民航业(y翡翠手镯用紫光照为什么会有荧光，翡翠镯子太阳光下有紫色荧光è)整(zhěng)体(tǐ)亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的(de)赚了3911万(wàn)元，成为当(dāng)年唯(wéi)一一家盈(yíng)利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价航空，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭(píng)它连(lián)杯水都(dōu)不提供？还是凭它(tā)位(wèi)置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天(tiān)怒人(rén)怨的，但(dàn)春秋航空能(néng)吊(diào)打同行，人家(jiā)靠的(de)是这两(liǎng)招祖(zǔ)传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同一时间的价格普遍会比其(qí)他航司便宜，甚至(zhì)便宜(yí)几(jǐ)百块钱。也就(jiù)是(shì)因为这(zhè)低(dī)价，春秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用(yòng)给节省(shěng)了。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎(zěn)么保证(zhèng)自己的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航(háng)空时(shí)行李(lǐ)托(tuō)运的价格超过机票的价格，那(nà)是太正常(cháng)不过了。因为春(chūn)秋只提(tí)供7KG的(de)行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行(xíng)李，人家节省燃油(yóu)费，你带(dài)行李，人家赚(zhuàn)了托运费(fèi)，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了(le)想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你(nǐ)还(hái)有可能(néng)看到空姐推着(zhe)小(xiǎo)车车向你推销(xiāo)面膜(mó)丝巾披(pī)肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机(jī)，哪哪都(dōu)要(yào)掏钱。这就是(shì)春秋航空的(de)终极致富密码(mǎ)，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当(dāng)然，这(zhè)省(shěng)下来(lái)的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用(yòng)率(lǜ)。这也(yě)是(shì)为(wèi)什么在(zài)疫情(qíng)笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为(wèi)了实(shí)现薄利多销，春秋把大(dà)量航线(xiàn)改(gǎi)成短途高频的直(zhí)航(háng)，这(zhè)样就可(kě)以用高密度排班(bān)来提高飞机(jī)的日(rì)使用率(lǜ)。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就往(wǎng)死(sǐ)里飞。别家的(de)飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天(tiān)飞10个小时(shí)，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的(de)三年里，春秋航空的客座(zuò)率和飞机日(rì)利用率都高于(yú)三(sān)大航。

　　对(duì)于春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上(shàng)，我能多(duō)卖一张是一张，要是(shì)民(mín)航允(yǔn)许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且(qiě)，你会发现春(chūn)秋(qiū)大部分航线都(dōu)是来往二三(sān)线(xiàn)城市，为什么(me)？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个也是春(chūn)秋(qiū)赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块的(de)话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些年，春秋(qiū)的(de)差评是真不少。创始人王正华有一句名(míng)言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的，春秋也的确做到(dào)了(le)。但现在航班逐(zhú)渐恢复(fù)，也有越来越多的廉价航空正在崛(jué)起，比如吉祥航(háng)空、九元航空翡翠手镯用紫光照为什么会有荧光，翡翠镯子太阳光下有紫色荧光(kōng)等(děng)，秋香觉(jué)得(dé)啊，要是春秋还继续走(zǒu)之(zhī)前的老路，搞得春(chūn)秋成为大家(jiā)无奈之后的选择，那还(hái)能走(zǒu)远吗(ma)？

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