周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资(zī)。女孩们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代(dài)价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国(guó)的音乐(lè)节就有30多个(gè)，平均单(dān)日票价(jià)已经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的(de)趋(qū)势是(shì)，音(yīn水浒传鲁智深倒拔垂杨柳概括20字，水浒传鲁智深倒拔垂杨柳概括100字)乐节门票(piào)的价格(gé)在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐(lè)节门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价(jià)回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的(de)人群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的乐(lè)迷(mí)先(xiān)忍忍(rěn)，音(yīn)乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还(hái)是因为(wèi)大型音乐(lè)节的(de)制作成本是越来越高了(le)。北京商(shāng)报记者几年前(qián)调查发现，万(wàn)人以下的(de)小型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成(chéng)本(běn)。随(suí)着音乐(lè)节商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟(shú)，现在音乐节的(de)硬件设备也(yě)在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支(zhī)出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐(lè)节(jié)演(yǎn)出(chū)的艺人出(chū)场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过了百(bǎi)万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过(guò)综艺走进了大(dà)众视角，获(huò)得了更多的关(guān)注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快速增长，音(yīn)乐(lè)节的票(piào)价(jià)也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着(zhe)国(guó)内消费(fèi)人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多(duō)数人(rén)意料的(de)是，即便票价(jià)越卖越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不常见。据《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登(dēng)天(tiān)空创始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财(cái)经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张(zhāng)最(zuì)便宜的入场(chǎng)门(mén)票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高(gāo)级别(bié)的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为(wèi)8.05亿美(měi)元(yuán)，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济(jì)收(shōu)入。

　　大量的(de)人(rén)聚到一(yī)起(qǐ)，就(jiù)会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后(hòu)的主办(bàn)方，不单(dān)单(dān)只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机(jī)构，也有景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现(xiàn)在地方性音乐节(jié)越来越多，而(ér)各(gè)路(lù)品牌也开始陆续(xù)入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造了(le)第一届西(xī)部(bù)音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人(rén)，按照人(rén)均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每(měi)天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间(jiān)接(jiē)实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都(dōu)市(shì)报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的(de)数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万(wàn)人次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的(de)小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五一前后办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪(xuě)冰(bīng)城(chéng)和江小白。在(zài)票务平(píng)台(tái)上，每(měi)场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费(fèi)主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告(gào)》数据，目前演出市场(chǎng)消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)为18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观众中连(lián)续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能(néng)灵(líng)活定价(jià)，还能(néng)在线(xiàn)上(shàng)铺设(shè)自有(yǒu)品类的(de)快闪店(diàn)、体验店，以及(jí)在音乐(lè)节线上线下最大(dà)程度(dù)曝光(guāng)。不过(guò)，在(zài)市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参(cān)与度最(zuì)高，说到底和(hé)这(zhè)些(xiē)品牌(pái)自(zì)身辐射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引(yǐn)起了(le)一定争议，而(ér)流(liú)量艺人居多也就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难(nán)求，但有的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不(bù)可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先(xiān)后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节、德(dé)州水浒传鲁智深倒拔垂杨柳概括20字，水浒传鲁智深倒拔垂杨柳概括100字向阳花音乐节等(děng)数十(shí)个品牌接连(lián)宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐(lè)节有多大的想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周(zhōu)边(biān)产业，所(suǒ)有的(de)前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财(cái)政(zhèng)的(de)持平(píng)甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节如(rú)果完全依(yī)赖于赞助的话(huà)，那未(wèi)来一定是不(bù)靠谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的(de)话，通(tōng)过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，水浒传鲁智深倒拔垂杨柳概括20字，水浒传鲁智深倒拔垂杨柳概括100字在(zài)观演(yǎn)乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同质化(huà)严重、演(yǎn)出水平(píng)参差不齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批判单日(rì)千元的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能值(zhí)回票(piào)价(jià)甚至(zhì)物超(chāo)所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是(shì)看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是(shì)演出(chū)的主(zhǔ)题理念打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节(jié)已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放(fàng)在内容和风格(gé)的打磨上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 水浒传鲁智深倒拔垂杨柳概括20字，水浒传鲁智深倒拔垂杨柳概括100字