周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来(lái)递(dì)去(qù)，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩(hái)们(men)都很(hěn)好看(kàn)，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代(dài)价是越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完(wán)全统计(jì)，整(zhěng)个(gè)五月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期(qī)），全国(guó)的(de)音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均单日(rì)票价(jià)已经(jīng)站上550元高点，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一(yī)千(qiān)出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台(tái)“加价求票”，音乐节的(de)钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个很(hěn)明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的(de)上(shàng)涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐节为例(lì)，有消(xiāo)费者表示，最早的(de)时(shí)候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是一个(gè)原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价回回(huí)血吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出多了(le)票价会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要还是(shì)因为大型(xíng)音(yīn)乐节的制作成本(běn)是越来越高了。北京商报记(jì)者几年前调查(chá)发现，万(wàn)人以下的小型音乐(lè)节(jié)，单日成本(běn)在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则需(xū)500万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是(shì)包括场地(dì)、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音(yīn)乐节(jié)商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的硬件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助(zhù)各(gè)路独(dú)立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐队(duì)的(de)夏天(tiān)》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演出(chū)费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了百万(wàn)级，流(liú)量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了(le)大众视角(jiǎo)，获得了更多的关(guān)注，愿意付费(fèi)观(guān)看他(tā)们演(yǎn)出的观众(zhòng)也(yě)在快速增(zēng)长，音乐节的票价也(yě)随之(两丈等于多少米zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国(guó)外的知名音乐(lè)节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人(rén)意料的是(shì)，即便票价(jià)越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍(réng)然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透(tòu)露，“能连续(xù)办(bàn)三年以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的音乐节就占(zhàn)了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾(dùn)的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也(yě)越来(lái)越多，有(yǒu)什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的(de)生意经

　　其实主要还是(shì)音乐节带来(lái)的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地(dì)方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一(yī)届时，科(kē)切(qiè)拉的门(mén)票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音(yīn)乐(lè)节(jié)的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及(jí)饮品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天两丈等于多少米(tiān)。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在(zài)科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间获得了(le)2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生巨大的(de)价(jià)值(zhí)。在(zài)国内，音乐节(jié)背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有景区(qū)、房地(dì)产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方(fāng)性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江堰打造(zào)了第(dì)一届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过50万人(rén)，按照人均来计算(suàn)，包(bāo)含所(suǒ)有的(de)吃住(zhù)行，每人玩一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带(dài)来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就(jiù)是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通(tōng)过(guò)音乐(lè)节拉动(dòng)其(qí)他相关产业间接实现盈利。据华西都市(shì)报(bào)和都江堰政(zhèng)府发布的数据(jù)显示，当地2016年(nián)环(huán)比提升(shēng)了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节(jié)出圈的小众城市(shì)比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌(pái)方对于(yú)演出市场的“野(yě)心”早已从拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白(bái)。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有上万(wàn)人(rén)关注。为何？其最根本的目的还(hái)是在于(yú)品牌营销，即更(gèng)进一步打(dǎ)入(rù)年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据，目(mù)前演出市(shì)场消费主力(lì)为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购(gòu)票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐(lè)节的(de)主(zhǔ)流受众群体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能灵活定(dìng)价，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在(zài)市面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到(dào)底和(hé)这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有那么(me)好做(zuò)，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引(yǐn)起了一定(dìng)争议，而流量艺(yì)人居多也就意(yì)味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那(nà)么(me)，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年(nián)演(yǎn)艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟知的(de)音乐(lè)节一(yī)票难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站先后发(fā)布延期公(gōng)告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳(yáng)花音乐节(jié)等数十个品牌(pái)接(jiē)连宣布延(yán)期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不可抗力”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候(hòu)成了卖不动(dòng)的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多大(dà)的(de)想象空间，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对观众有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至(zhì)盈利是靠票(piào)房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那(nà)未来一定(dìng)是(shì)不(bù)靠谱的。万一这个赞(zàn)助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培(péi)养观(guān)众人群，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持(chí)，你就可以逐渐地把音乐(lè)节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不(bù)齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不(bù)动(dòng)了属实是(shì)正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日(rì)千元的(de)音(yīn)乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚(shèn)至物超(chāo)所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管许多(duō)人在(zài)谈起音乐节(jié)的(de)时候(hòu)，总会对(duì)比(bǐ)国外的(de)音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论(lùn)是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经(jīng)有(yǒu)足(zú)够的成长，是(shì)时候把更多的气(qì)力放在内容(róng)和风格(gé)的(de)打磨(mó)上了。

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