东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他(tā)们的营收(shōu)哈~在过去的2022年(nián)，这(zhè)三大国有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家(jiā)低价(jià)航空，但人(rén)家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是(shì)一家低价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱它(tā)还赚钱(qián)的？是凭它连杯水都不提供？还(hái)是(shì)凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春(chūn)秋它(tā)时(shí)不时把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空(kōng)同一时间的价格普遍会(huì)比其他航(háng)司便(biàn)宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就(jiù)是因为这低(dī)价，春(chūn)秋(qiū)航空的(de)直销比例(lì)高达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销费用(yòng)给(gěi)节(jié)省了。你看它(tā)的(de)售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低(dī)了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价(jià)格打这么低，怎(zěn)么保(bǎo)证(zhèng)自己的利润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加(ji芹菜榨汁要开水焯一下吗，芹菜榨汁用生的好还是熟的好ā)消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时(shí)行(xíng)李托运(yùn)的价格超(chāo)过(guò)机(jī)票的价(jià)格，那是太正常不过了。因为(wèi)春秋只(zhǐ)提供(gōng)7KG的行李额度(dù)，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃(rán)油(yóu)费(fèi)，你带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都(dōu)不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你要是(shì)想吃个饭(fàn)，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了想(xiǎng)要(yào)条毯子，还(hái)是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看(kàn)到空姐推着小车(chē)车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就(jiù)是(shì)说，机(jī)票是(shì)便(biàn)宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航(háng)空(kōng)的终极致富密码(mǎ)，主打(dǎ)的就是一(yī)个(gè)字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋(qiū)不过冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用(yòng)率。这也是(shì)为什(shén)么在(zài)疫情(qíng)笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了实(shí)现薄利(lì)多(duō)销，春秋把大量航(háng)线改成短途高频的直航，这样就可以用(yòng)高密度(dù)排(pái)班(bān)来提高飞机的日使用率(lǜ)。也就(jiù)是说，只要飞不死(sǐ)，我(wǒ)就往死里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的三(sān)年里，春秋航(háng)空的客座率和飞机(jī)日利用(yòng)率(lǜ)都高于三大航(háng)。

　　对(duì)于春(chūn)秋来(lái)说，在保证成本(běn)的基础上(shàng)，我能(néng)多卖一张是一(yī)张，要是民航允许(xǔ)的话，我(wǒ)连站票(piào)都卖(mài)。

　　而且，你会(huì)发(fā)现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较(jiào)高的(de)财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们(men)看(kàn)到2021年(nián)它的净利润(rùn)为3911万，这其中就(jiù)少不了补(bǔ)贴的帮(bāng)助(zhù)，如果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路线的这(zhè)些年，春(chūn)秋(qiū)的差(chà)评(píng)是(shì)真(zhēn)不(bù)少。创(chuàng)始(shǐ)人王正(zhèng)华有一(yī)句名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多(duō)的廉(lián)价航空正在崛起，比如吉祥航空(kōn芹菜榨汁要开水焯一下吗，芹菜榨汁用生的好还是熟的好g)、九元航(háng)空等，秋香(xiāng)觉得啊，要(yào)是春(chūn)秋(qiū)还继(jì)续走之前的(de)老路(lù)，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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