东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不是(shì)他们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这(zhè)三(sān)大国有航(háng)司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航空(kōng)虽然是一家低(dī)价航(háng)空，但人家在2021年国(guó)内民航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不(bù)但不亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱(qián)它还(hái)赚钱(qián)的(de)？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天(tiān)怒人怨的(de)，但春秋航空能吊打同行，人(rén)家(jiā)靠(kào)的(de)是这两招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把机票压(yā)到(dào)199,299！大多时(shí)候(hòu)，春秋航空同一时间的价格普遍会比其他(tā)航司便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋(qiū)航(háng)空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营(yíng)销费用给(gěi)节省(shěng)了。你(nǐ)看它的售费用率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三大航低了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票(piào)价(jià)格打这么低，怎么(me)保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐(zuò)春秋航空时行李托运的价格超(chāo)过机票的价格(gé)，那(nà)是太正常不过了(le)。因为春秋只提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不(bù)带行李(lǐ)，人家节省燃油(yóu)费，你带行(xíng)李，人家(jiā)赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个(gè)饭，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料(liào)，得掏钱(qián)；冷了想要(yào)条毯(tǎn)子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看到空姐推着小车(chē)车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜(yí)，但你一上(shàng)飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的(de)终极致(zhì)富(fù)密码，主打的(de)就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都反正切函数的导数推导过程，反正弦函数的导数(dōu)是小钱，春秋(qiū)不过冬还(hái)得靠第二(èr)招：短途直(zhí)航，提(tí)高使用率。反正切函数的导数推导过程，反正弦函数的导数strong>这也是(shì)为什(shén)么在疫(yì)情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多(duō)销(xiāo)，春秋把大量航线(xiàn)改成短途高频(pín)的直航，这样就可以用高密度排(pái)班来提高飞(fēi)机的(de)日使(shǐ)用率。也就(jiù)是说，只要(yào)飞不死，我(wǒ)就(jiù)往死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家(jiā)的飞(fēi)机一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年里(lǐ)，春秋航(háng)空的客座(zuò)率和飞机(jī)日利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保证成本(běn)的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部分航线(xiàn)都是(shì)来往二三线城(chéng)市(shì)，为(wèi)什么？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这个(gè)也是春秋赚(zhuàn)钱的(de)门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的帮(bāng)助，如果(guǒ)减(jiǎn)去这(zhè)一块的(de)话，春秋的(de)亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路线(xiàn)的(de)这些年反正切函数的导数推导过程，反正弦函数的导数，春秋的差评是(shì)真不少。创始人王(wáng)正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的(de)确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也(yě)有越来(lái)越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等(děng)，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前(qián)的(de)老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋(qiū)成为(wèi)大家(jiā)无奈(nài)之(zhī)后的选择，那还能走远吗？