东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国(guó)有航(háng)司共(gòng)亏(kuī)损超千亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空(kōng)虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就(jiù)说，明明是一家(jiā)低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它(tā)连杯(bēi)水都不提供？还(hái)是(shì)凭它(tā)位(wèi)置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都不好(hǎo)放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能(néng)吊打同行(xíng)，人家靠的(de)是这(zhè)两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消(xiāo)费(fèi)。

　　你看(kàn)，春秋它时不时(shí)把机票(piào)压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空(kōng)同一时间(jiān)的(de)价格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就是因为(wèi)这(zhè)低价，春秋航(háng)空的直销比例(lì)高(gāo)达96.7％，直接把营销(xiāo)费(fèi)用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不(bù)止。<没事就吃溜溜梅什么意思，你没事吧没事就吃溜溜梅什么意思/p>

　　但是，机(jī)票价格打这(zhè)么低，怎么(me)保证自己(jǐ)的利润呢(ne)？春秋可太会了(le)，我(wǒ)搞附(fù)加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行(xíng)李托运的价格超过机票的价格，那是太(tài)正常不(bù)过了。因为(wèi)春秋只提(tí)供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不带行李(lǐ)，人家(jiā)节(jié)省燃油(yóu)费，你带行(xíng)李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有，在(zài)飞机上(shàng)你(nǐ)要是想吃(chī)个(gè)饭，不(bù)好意思，得掏(tāo)钱！想喝(hē)杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了(le)想要(yào)条毯子(zi)，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有(yǒu)可能看到空姐推着(zhe)小车(chē)车向你推销面膜丝巾披(pī)肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都(dōu)要掏(tāo)钱。这就(jiù)是春秋航(háng)空的终极致富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是小钱(qián)，春秋(qiū)不过冬还得靠第二(èr)招(zhāo)：短途直航(háng)，提高使用(yòng)率。这也(yě)是为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还(hái)赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了(le)实(shí)现薄利多(duō)销(xiāo)，春秋(qiū)把大量航线(xiàn)改成(chéng)短途高频的直航，这样(yàng)就可(kě)以用高密度排班来提高飞机的(de)日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往死里(lǐ)飞(fēi)。别(bié)家的(de)飞机一(yī)天(tiān)飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一(yī)天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率(lǜ)和(hé)飞机(jī)日利用(yòng)率(lǜ)都高于三(sān)大航。

　　对于(yú)春秋来说，在保(bǎo)证(zhèng)成本的基础上，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许的话，我连站(zhàn)票都卖(mài)。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分(fēn)航线(xiàn)都是(shì)来往二(èr)三(sān)线城(chéng)市，为什么？因为非核心城市可以获得较高的(de)财政补贴，这个也(yě)是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的(de)门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏(kuī)损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的(de)这些年，春(chūn)秋的差评是(shì)真不少。创始人王正华(huá)有一句名言：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的(de)确做到了。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多(duō)的廉价(jià)航空正(zhèng)在崛起，比如吉(jí)祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉(j没事就吃溜溜梅什么意思，你没事吧没事就吃溜溜梅什么意思ué)得啊，要是春秋还(hái)继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走(zǒu)远(yuǎn)吗？

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