周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了下去。远远(yuǎn)地(dì)有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么(me)多好看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐(lè)节(jié)刺客(kè)#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全(quán)国的(de)音乐(lè)节(jié)就有30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边(biān)是(shì)在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不(bù)知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格(gé)在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是(shì)一个原(yuán)因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博(bó)声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的(de)乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐(lè)节的制作成本是越来越(yuè)高了。北(běi)京商报记者几(jǐ)年前(qián)调(diào)查发现，万(wàn)人(rén)以下的小型音乐节，单日(rì)成(chéng)本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则(zé)需(xū)500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方面，一(yī)是(shì)包括场(chǎng)地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是(shì)出(chū)在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音乐节(jié)演(yǎn)出的艺人出场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大(dà)批地(dì)下乐(lè)队“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说唱综(zōng)艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演出(chū)费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们(men)演(yǎn)出的观众也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐节的票(piào)价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士表示，随着国内(nèi)消费(fèi)人群(qún)经济(jì)水平的提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年(nián)以上(shàng)的(de)音乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音(yīn)乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越(yuè)来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐节带(dài)来(lái)的(de)想象力太大(dà)了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举办第一(yī)届(jiè)时(shí)，科(kē)切拉的(de)门票(piào)价(jià)格(gé)仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花(huā)费929美元，最高级别的(de)VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食物(wù)以及(jí)饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个(gè)科(kē)切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭(píng)一(yī)己之力直接拉动了(le)举办地(dì)的经济发展。Indio市在(zài)科切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这类(lèi)专(zhuān)业(yè)机构，也(yě)有(yǒu)景(jǐng)区(qū)、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现(xiàn)在(zài)地方(fāng)性音乐节越(yuè)来越多(duō)，而(ér)各路品(pǐn)牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关(guān)产业(yè)间接实现盈利。据华(huá)西都市(shì)报(bào)和都江堰政府发(fā)布的(de)数据显示(shì)，当(dāng)地(dì)2016年(nián)环比提升了18％的客(kè)流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人，赤使出吃奶的劲儿，吃奶的劲都使出来了是什么意思水在国庆长(zhǎng)假迎(yíng)来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发(fā)热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌(pái)方(fāng)对于演出市(shì)场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音(yīn)乐节的(de)品牌就(jiù)有元气(qì)森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每(měi)场音乐节都(dōu)有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何？其最(zuì)根本的目的还(hái)是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告(gào)》数据，目前演出市场消(xiāo)费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三(sān)年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消费(fèi)品牌(pái)们的目(mù)标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì使出吃奶的劲儿，吃奶的劲都使出来了是什么意思)主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线(xiàn)下(xià)最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌(pái)的参与度最高(gāo)，说到底和这些(xiē)品牌(pái)自(zì)身辐射的大(dà)众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那(nà)么好做，比(bǐ)如隅(yú)田(tián)川潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引(yǐn)起了一定争议，而流(liú)量艺人居多也就(jiù)意味(wèi)着高票(piào)价难以(yǐ)回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多(duō)，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但(dàn)有的(de)音乐(lè)节却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力(lì)”因(yīn)素影响决定(dìng)延期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动(dòng)多少周边产业，所有(yǒu)的前提(tí)都基(jī)于(yú)这个(gè)音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财(cái)政的持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠票(piào)房，不(bù)是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如果完(wán)全依赖于(yú)赞助的话(huà)，那(nà)未(wèi)来一(yī)定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到(dào)你(nǐ)搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐地把音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只是(shì)早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经(jīng)公开批判单日千元(yuán)的(de)音乐节，并为(wèi)了(le)庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价压到单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能(néng)不能值(zhí)回(huí)票价甚(shèn)至(zhì)物(wù)超所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多(duō)人(rén)在谈(tán)起音(yīn)乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题(tí)理念打造还是艺(yì)人(rén)资源，国(guó)内(nèi)都(dōu)要差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的音(yīn)乐节已经有足(zú)够的成长，是(shì)时候把(bǎ)更多(duō)的(de)气力放在(zài)内(nèi)容(róng)和风(fēng)格的打磨(mó)上了(le)。

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