今年以来基金(jīn)代销机构被(bèi)基金公司解(jiě)约的情形(xíng)明显增多。

　　近日，又有多家基金(jīn)公(gōng)司(sī)发布与基金代销机构解约的公(gōng)告。截至6月(yuè)1日，今年以来(lái)已有18家基金公(gōng)司(sī)宣布与(yǔ)28家基金代销机构(gòu)终止合作。而(ér)从机构类型看，中(zhōng)小型独立基金(jīn)销(xiāo)售机构居多，此外，也有银(yín)行(xíng)和保险。

　　值(zhí)得一(yī)提的是，近(jìn)年来(lái)由于经营不(bù)善(shàn)或违(wéi)规(guī)，已有多家基(jī)金销(xiāo)售机构主动或被动注(zhù)销牌照(zhào)。

　　业内人士认为(wèi)，基金(jīn)公司与基金(jīn)销售机构之间的合(hé)作本就是双向选择(zé)，在高质量发(fā)展背景下，基金公司严格筛选代销机构也是降本增效的主流选择。未来，基金(jīn)代(dài)销(xiāo)行业优胜劣汰生(shēng)态或(huò)将持续。

　　公募密集终止(zhǐ)与基金代销机构(gòu)合作

　　6月1日(rì)，西部利得基金发布公告，自2023年(nián)6月9日起，终止浦领基金办理该公司旗(qí)下基金的相关销售业务(wù)。值得注意的(de)是，今(jīn)年以来，还有(yǒu)方正富邦基金、平安基金，以及(jí)海富(fù)通(tōng)基金停(tíng)止了(le)与(yǔ)浦领基金的(de)基金销售(shòu)合作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发布(bù)公告，经与北京虹点(diǎn)基金销(xiāo)售有(yǒu)限(xiàn)公司(sī)、上海凯石(shí)财富基(jī)金销售有限公司协商一致，自2023年5月(yuè)29日起，上述(shù)基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构将不(bù)再代理销售(shòu)公(gōng)司旗(qí)下(xià)所有公(gōng)募基金。

　　就(jiù)在此前的5月18日，长盛基金也发布公(gōng)告称，与(yǔ)方德(dé)保险代理有限公司、民商基金销售（上海(hǎi)）有限(xiàn)公司协(xié)商(shāng)一(yī)致，自2023年5月18日起，上述基金销(xiāo)售机构将(jiāng)不再代(dài)理公司旗下所有(yǒu)公(gōng)募基金。自公告之日起，上述(shù)公司不(bù)再办理本公司(sī)旗下基金的开(kāi)户(hù)、认购、申购(gòu)等(děng)基金买入的相关业务(wù)，只保留赎回业务，直至(zhì)所有客户(hù)赎回全部份额。而在今年4月(yuè)，西(xī)部利得(dé)基金、上银基(jī)金也终止了(le)与民商(shāng)基(jī)金的基(jī)金(jīn)销售(shòu)合作，上(shàng)银基金则于2月终止与该机构的合作关系，但也有宝盈基金、万家基(jī)金新(xīn)增与民商基金的销售合作(zuò)。

　　据中国基金报记者统计，截至6月(yuè)1日(rì)，今年(nián)以(yǐ)来，已(yǐ)有(yǒu)18家基金公司(sī)宣布与28家基(jī)金代销机构终止合作。

　　其中，2月(yuè)，有3家基金公司(sī)终止合(hé)计7家独立基金销(xiāo)售机构的合作；3月，有8家基金公司终止了(le)合计17家独(dú)立基金销(xiāo)售机构的代销合作(zuò)，其(qí)中包括1家保(bǎo)险公司；4月，有5家基金公(gōng)司终止了合计6家独立基(jī)金销售机构的合(hé)作；5月以来，则已有9家基金公司(sī)宣布终止了合计12家基(jī)金(jīn)代销机构的合作，这其中包(bāo)括独立基金销售机构(gòu)、银行(xíng)和保险。

　　目前这些(xiē)代销机构中，正融基金解除合作(zuò)关(guān)系的基金公司最多，年内已(yǐ)有5家(jiā)；而基金公司中，长盛基金解(jiě)除(chú)合作关(guān)系最为频繁，3月以来几(jǐ)乎每月都(dōu)会和基金代销机构解(jiě)除合作关系，目前已累计解约11家(jiā)，海富通基金今年2月和3月分别解除5家合(hé)作关系，已(yǐ)累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助(zhù)推降本增效

　　整体来看，前述(shù)被(bèi)解(jiě)约的基金销售机(jī)构多为中小型机构。

　　业内人士表示(shì)，随着代(dài)销机构数量增多及(jí)监(jiān)管趋严(yán)，近几(jǐ)年公募基金公司对于代销机构(gòu)的选择标准也在提(tí)高。在高质量发展(zhǎn)背景下，严(yán)格(gé)筛选基金代销机(jī)构(gòu)，也是实现降本增效的一大举(jǔ)措。

　　一家基金(jīn)公司内部人员表示，基金(jīn)公司终止与销售机构的(de)合作(zuò)，无非是(shì)以下三种情(qíng)况：一(yī)是基金销量一直得不到(dào)有效增长(zhǎng)，对基金公(gōng)司整体基金销售贡(gòng)献不(bù)大；二(èr)是受到(dào)监管处(chù)罚；三是销(xiāo)售机(jī)构主业发生改变(biàn)。

　　“实(shí)际上，前两年就这样终止(zhǐ)过一(yī)轮(lún)，理由无非就是这些。”但(dàn)该(gāi)内部(bù)人员也(yě)坦言，今年以来权益(yì)市场低迷，基金销售困(kùn)难也加速了对尾部销售机构的淘汰。“上太多(duō)销售(shòu)合作(zuò)机构，没有(yǒu)太大意义，只是徒增后台工(gōng)作量。”

　　华林(lín)证(zhèng)券董事总(zǒng)经理贾志(zhì)也表示，基金公(gōng)司终止与代销机构的(de)合(hé)作，通常是(shì)基金(jīn)代销机(jī)构销售能力较(jiào)弱，且又受到监管的(de)处罚，就(jiù)会很果断地解除合作关系。“基金公司(sī)与基金代销机构的合作是市场(chǎng)化的(de)，要考(kǎo)虑(lǜ)维护成本与合作(zuò)的潜力，基金(jīn)公司(sī)会(huì)依据自身的发展状(zhuàng)况有选(xuǎn)择的与基金代销机构合(hé)作。”

　　北方一家公募公司渠道负(fù)责(zé)人透(tòu)露，其所在公司选择基金(jīn)销(xiāo)售公(gōng)司，有一(yī)套完整的基金销售评(píng)估办法，比(bǐ)如基金销售保有(yǒu)规模、机构(gòu)成立时(shí)间、综合能力，以及与哪(nǎ)些公司合作等都(dōu)是考核(hé)的要(yào)素，其中，要求其公募基金销(xiāo)售保有规模排(pái)名排(pái)名前(qián)100，是(shì)硬性指标(biāo)。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对接系统(tǒng)，每年(nián)要(yào)付出系统维护成本，很多销售(shòu)公(gōng)司一年的保有量(liàng)也没(méi)有多少(shǎo)，甚至都覆盖不了成本。”据该负(fù)责人透露，即便是前(qián)100名，也有相当一部分达(dá)不到(dào)标准(zhǔn)。

　　在贾志看来，基金公司与基金代销机构的合作是双向选择，基金公司希(xī)望(wàng)能有销售(shòu)能力强(qiáng)的(de)机构合作，头部代销机构也会(huì)对基金公司的(de)投研能(néng)力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外，另据(jù)某基金研究人士称(chēng)，目前基金代(dài)销的机构(gòu)主要分为(wèi)银行、第三方基(jī)金销(xiāo)售机构，以(yǐ)及券商(shāng)，从(cóng)禀(bǐng)赋(fù)来说，各有千(qiān)秋，比如，银行在渠道(dào)方(fāng)面基础较强，更擅长固收(shōu)类产品的服务，第三方(fāng)销售(shòu)渠(qú)道(dào)线(xiàn)上渠道较强，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天等互联网平台流量形成显著护城河，随着AI演进，领先地位(wèi)将更(gèng)加夯(hāng)实，而券(quàn)商(shāng)是以线下营(yíng)业部(bù)为抓手，对权益类产品服(fú)务能力较(jiào)强。

　　贾志表(biǎo)示(shì)，未来的基金(jīn)销售(shòu)市场，主要还是(shì)在银(yín)行(xíng)渠道(dào)和(hé)头部互联网公司，券商作为后起之秀(xiù)，也是不容忽视的力量。

　　马太效应(yīng)显著(zhù)

　吃斑鸠能提高性功能吗，男人吃斑鸠补性功能吗　基(jī)金(jīn)代销行(xíng)业优胜(shèng)劣汰或将持(chí)续

　　近年来(lái)，马(mǎ)太效(xiào)应(yīng)依(yī)然是(shì)基金销售行业所面临的重要(yào)趋势。

　　中国基金业协(xié)会最新公布(bù)的公募基(jī)金(jīn)销售保有量数(shù)据(jù)显(xiǎn)示，一季度，三方机构销售增长最为明显，互联网流量(liàng)优势继(jì)续发力，银行(xíng)、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三(sān)方(fāng)独立基金销售渠道中，头部机构竞争优(yōu)势(shì)更为(wèi)突出。截(jié)至今年一季度末，公募基金销售保有规模(mó)前(qián)100强中，21家独立基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)保有2.81万亿非货(huò)币(bì)市场公募基金(jīn)。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基(jī)金合计保有约(yuē)2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比这21家中排在末位的泛(fàn)华普益基金销售有限公司，其非货币市(shì)场公募基金(jīn)保有规模为(wèi)54亿(yì)元，首尾差距十(shí)分明显，未上(shàng)榜(bǎng)的独立(lì)基(jī)金销(xiāo)售机构保有规模则更少。

　　另据(jù)Wind统计，截至6月(yuè)1日(rì)，在全市场473家基金代(dài)销机构中，目前共有26家基金销售(shòu)机构的代销基金数量在(zài)7000只(zhǐ)以上，与此同时，也(yě)有111家基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)代销数量不足(zú)百只。而在115家(jiā)独立基金(jīn)销售机构中，15家代销数量在7000只(zhǐ)以上，17家(jiā)代(dài)销不足白只。其中，还有(yǒu)6家(jiā)目前只跟(gēn)1家(jiā)基金公司合(hé)作。

　　实际上，近些年来基金(jīn)销售行业分化更趋明(míng)显，不少(shǎo)中(zhōng)小型基(jī)金销吃斑鸠能提高性功能吗，男人吃斑鸠补性功能吗售机构在行业(yè)大(dà)洗牌中退(tuì)场。

　　今年(nián)4月18日，根据(jù)证(zhèng)监会网(wǎng)站显示，近期深圳前海凯恩斯基金(jīn)销售有(yǒu)限(xiàn)公司向中国证(zhèng)券监督管理委员会提交了(le)注销公募证券投(tóu)资基金销售业务(wù)许(xǔ)可证的申请(qǐng)，根(gēn)据《行政许可法》《证券投资基金法》《公开募集证券投资(zī)基金销售机构(gòu)监督管(guǎn)理办法》等有关规定，中(zhōng)国证券监督管理委员(yuán)会决定注销深(shēn)圳前海凯(kǎi)恩(ēn)斯基金销售有(yǒu)限(xiàn)公(gōng)司公募(mù)证券投资基金销售业(yè)务许可证。

　　同样(yàng)是在4月，上海证(zhèng)监局挂出了注销永鑫保险(xiǎn)销售服(fú)务有限公司公募证券投资基金销(xiāo)售业务许可(kě)证的公示(shì)。永(yǒng)鑫(xīn)保险(xiǎn)销售也是目前第一(yī)家主(zhǔ)动(dòng)注(zhù)销基金销售牌照的保险代理公司。

　　实际上，近(jìn)年来(lái)，有不少基金(jīn)代销机构由于经(jīng)营困难等原因，主(zhǔ)动注销基金销售牌照，退出竞争行业。比如河南安存基金、科地瑞富基金、晟视天下基金、植信(xìn)基金、唐(táng)鼎耀华(huá)基(jī)金等(děng)多(duō)家机构都选择主(zhǔ)动注销基金代销牌照。

　　不过，也有机构(gòu)是由于违规等原因(yīn)被吊(diào)销牌照(zhào)，比如(rú)，去年12月，上海证监局(jú)发(fā)布消息，宣布注销上海久富财(cái)富基(jī)金销售牌(pái)照。此前，泰诚财(cái)富、财路(lù)基金、大泰金(jīn)石(shí)基金等(děng)第三(sān)方代销机构也(yě)被吊销了牌照(zhào)。

　　业内人士认为，严监管态势(shì)下，未来基金代销行业优胜劣汰生态(tài)或将持续。

　　编辑：舰长

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