今年以(yǐ)来基金代销机构被基金公司解约(yuē)的(de)情形明显增多。

　　近日，又有多家基(jī)金公司发布与基金(jīn)代销机构解约的公告。截至6月1日，今年以(yǐ)来已有18家基金公司宣布与28家基金代(dài)销(xiāo)机构终止合作。而从机构类型看(kàn)，中小型独(dú)立基金销(xiāo)售机构(gòu)居(jū)多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提(tí)的是，近(jìn)年来由于经营不善或(huò)违规，已(yǐ)有多家基金销售机构主(zhǔ)动或被动注(zhù)销牌照(zhào)。

　　业内人士认为(wèi)，基金(jīn)公司与(yǔ)基金销售机构之(zhī)间的合作(zuò)本就(jiù)是(shì)双(shuāng)向选择(zé)，在高质量发(fā)展背景下，基(jī)金公司严(yán)格筛选代销(xiāo)机构也(yě)是降本(běn)增效的主流选(xuǎn)择。未来(lái)，基金(jīn)代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公(gōng)募密集(jí)终止与基金(jīn)代销(xiāo)机构合作

　　6月1日，西部(bù)利得基金发布公(gōng)告，自2023年6月9日起，终(zhōng)止浦(pǔ)领基(jī)金办理该公司旗下基金的相关销售业务。值得注意(yì)的是，今年以来，还有方正富邦基金、平安基金，以及海富(fù)通基金停止了与浦领基金的基金销(xiāo)售合作关系。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发布(bù)公(gōng)告，经与北京虹点基金销售有限公司、上海凯石财(cái)富基金销(xiāo)售有限(xiàn)公司协(xié)商(shāng)一(yī)致，自(zì)2023年5月(yuè)29日起(qǐ)，上述基(jī)金(jīn)销售机构将不再代(dài)理销(xiāo)售公司(sī)旗下所有公募(mù)基(jī)金。

　　就在(zài)此前的(de)5月18日(rì)，长盛基(jī)金也发布公告称，与方德保险代理有(yǒu)限(xiàn)公司、民商基金销售（上海）有(yǒu)限公司协商一致，自(zì)2023年5月18日起，上述基金销售机构将不再代理公(gōng)司旗(qí)下所有公募基(jī)金。自(zì)公告之日(rì)起，上述公司(sī)不再办(bàn)理本公司(sī)旗下基金的开户、认购、申购等基金买入的(de)相关业(yè)务，只(zhǐ)保留赎回业务，直至所有客户赎回(huí)全部(bù)份额。而在(zài)今年4月，西部利得基金、上银基金也终止了与民(mín)商基(jī)金的基金销售(shòu)合作，上(shàng)银基金则于2月终止与该机构的(de)合作关系，但也有宝盈基金(jīn)、万(wàn)家基(jī)金(jīn)新增与(yǔ)民(mín)商基金(jīn)的(de)销售合作。

　　据中国基金报(bào)记(jì)者统计，截至6月(yuè)1日，今年(nián)以来，已有18家基金公(gōng)司宣布与28家基金代销机构终(zhōng)止(zhǐ)合作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基(jī)金公司终止合计(jì)7家独立基金(jīn)销售机构的合作；3月，有8家基(jī)金公(gōng)司终止了合计17家独立基(jī)金销售(shòu)机构的代销合作，其中包括1家(jiā)保险公司；4月(yuè)，有5家基金公司终止了合计6家独(dú)立基金销(xiāo)售机构的合作；5月以(yǐ)来，则已有9家(jiā)基金(jīn)公司宣布终(zhōng)止了合(hé)计12家(jiā)基金代销机构的(de)合作(zuò)，这其(qí)中包括独立基金销售机构、银行和保险。

　　目前这些代(dài)销机(jī)构中，正融基金解除合作关系的基(jī)金公司最多(duō)，年内已有5家；而基金公司(sī)中，长盛基金(jīn)解除合作关系最为频繁，3月以来几(jǐ)乎每月都会和基金代销机构(gòu)解(jiě)除(chú)合(hé)作关系(xì)，目前已(yǐ)累(lèi)计解(jiě)约11家，海富通基金今年(nián)2月和3月分别解除5家合作关系，已累计10家(jiā)。

　　严格筛选代销(xiāo)机构

　　助推降本增(zēng)效

　　整体(tǐ)来看，前述被解约的基金销售(shòu)机构多(duō)为中小(xiǎo)型机构。

　　业内人士表示(shì)，随着代销机构(gòu)数(shù)量增多及监管趋严，近几年公募(mù)基金公玛丽黛佳是哪个国家的品牌，玛丽黛佳是什么档次司对于代销机构的选择标准(zhǔn)也(yě)在提(tí)高(gāo)。在高质(zhì)量(liàng)发展背景下，严格筛选基金(jīn)代销机构(gòu)，也是实现降(jiàng)本增效的一大举措。

　　一家(jiā)基金(jīn)公司内(nèi)部人员(yuán)表示(shì)，基(jī)金(jīn)公司终止与销售机(jī)构的合作(zuò)，无非是以下三种情况：一是基金(jīn)销量一直得不到有效增长，对基(jī)金公司整体基金销售贡献不大；二是(shì)受(shòu)到监管处罚；三是销售机构主业发生改变。

　　“实际上，前两年(nián)就这(zhè)样终止(zhǐ)过一轮(lún)，理由无非就是这些。”但该内部人(rén)员也坦言，今年以(yǐ)来权益市场低迷，基金销售困难(nán)也加(jiā)速了对尾(wěi)部(bù)销售(shòu)机(jī)构(gòu)的淘汰。“上太多销售合作机构，没有太大意义，只是徒增后(hòu)台工作量(liàng)。”

　　华林(lín)证(zhèng)券董事总经理贾志也表示，基金公司终止与(yǔ)代销机构(gòu)的合(hé)作，通常是基金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)销售能力较弱，且又受到监管的处罚，就会很果断地(dì)解除合作关系(xì)。“基金公司与(yǔ)基金代销机构的合作是市场(chǎng)化的(de)，要考虑维护成本与合(hé)作的潜力(lì)，基(jī)金(jīn)公司(sī)会依(yī)据自身的发展状况有(yǒu)选择的与基金代销机(jī)构(gòu)合作。”

　　北方一(yī)家公募公司渠道负责人透露，其(qí)所在公司选(xuǎn)择基金销售公(gōng)司，有一套完(wán)整的基(jī)金销售评估办(bàn)法(fǎ)，比如基金销售保有(yǒu)规(guī)模(mó)、机构成(chéng)立(lì)时间、综合能力，以及与哪(nǎ)些公司合作等都是考(kǎo)核的要素，其中，要求其(qí)公(gōng)募基(jī)金销售(shòu)保(bǎo)有(yǒu)规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金(jīn)销售机构合作后，需要对(duì)接系统，每年要付出系统维护(hù)成(chéng)本(běn)，很多销售公司(sī)一(yī)年的保有(yǒu)量也没有多(duō)少，甚至都覆盖不了成(chéng)本(běn)。”据该负(fù)责人透露，即便是前100名(míng)，也有相(xiāng)当一部分达(dá)不到标准(zhǔn)。

　　在贾志看来，基金公司与基金(jīn)代销(xiāo)机构的合作是双向选择，基(jī)金公司希望能有销售能力(lì)强的(de)机构合作(zuò)，头部代销机构也会对(duì)基金公司的投研(yán)能力(lì)，管理规模，也(yě)有一定的要(yào)求。

　　此(cǐ)外，另(lìng)据某基(jī)金研(yán)究(jiū)人(rén)士称，目前基金代销的(de)机(jī)构主要分为(wèi)银行(xíng)、第三方基金销售(shòu)机构，以及(jí)券(quàn)商，从(cóng)禀赋来说，各有千(qiān)秋，比如，银(yín)行在渠道方面基础较强，更擅长(zhǎng)固收(shōu)类产品的服(fú)务，第三方销售(shòu)渠道(dào)线上(shàng)渠道较(jiào)强，尤其是蚂蚁、天天(tiān)等互联(lián)网平台流(liú)量形成显著护城河，随(suí)着AI演进，领先地位将更(gèng)加夯实，而券(quàn)商是以线(xiàn)下营(yíng)业部为抓手，对权益类产品(pǐn)服务(wù)能力较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的基(jī)金销(xiāo)售市场，主要还是(shì)在银行渠(qú)道和头部互联网公司，券商作为(wèi)后起之(zhī)秀，也是不容忽视的(de)力量。

　　马(mǎ)太效应显著

　　基金代(dài)销(xiāo)行(xíng)业(yè)优胜劣汰或将持续

　　近(jìn)年来，马太效应依然(rán)是基金销(xiāo)售(shòu)行业所面临的重要趋势。

　　中(zhōng)国基(jī)金业(yè)协会最(zuì)新公布(bù)的公募基金(jīn)销售(shòu)保(bǎo)有(yǒu)量数据显示，一季(jì)度，三方机(jī)构销售增长最为明显，互联网流(liú)量优势继续发力，银行(xíng)、三方、券商(shāng)代销(xiāo)占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立(lì)基金销售(shòu)渠(qú)道中(zhōng)，头部机构竞争优势(shì)更为突出。截(jié)至(zhì)今年一季度末，公募基金销售保有规模前100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿(yì)非货币市场公募基金。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金合计保有约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对(duì)比(bǐ)这21家中排(pái)在(zài)末(mò)位的泛华普益(yì)基(jī)金销售有限(xiàn)公司，其非(fēi)货币(bì)市场公募基金(jīn)保有规(guī)模为54亿元，首尾(wěi)差距十分(fēn)明(míng)显(xiǎn)，未上榜的独立基金销售机(jī)构保有(yǒu)规模则更少。

　　另据Wind统计(jì)，截至6月1日，在全市场473家基金(jīn)代销(xiāo)机构中，目(mù)前共有26家基金销售机构的代销基金数量在7000只以上，与此同时，也有111家基金销售机构代销数量不足(zú)百(bǎi)只。而在115家独立(lì)基(jī)金销售(shòu)机(jī)构中(zhōng)，15家代销数(shù)量(liàng)在7000只以上，17家代销不足白只。其中(zhōng)，还有6家目前只跟(gēn)1家(jiā)基金公司合作。

　　实际上(shàng)，近些年来基(jī)金销售行(xíng)业分化(huà)更趋明显，不少中小(xiǎo)型(xíng)基金销售机构在行业大(dà)洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监(jiān)会(huì)网站显示，近(jìn)期深圳前海凯(kǎi)恩斯基金销售有限公司(sī)向(xiàng)中国证券监督(dū)管理委员会(huì)提交了注销公募证券(quàn)投资基(jī)金销售业务(wù)许可证的申请，根据《行政许可(kě)法》《证券(quàn)投资(zī)基金法》《公(gōng)开(kāi)募集证券投(tóu)资基金销售机(jī)构(gòu)监(jiān)督管理办法》等有关规定，中国证券监督(dū)管理委员会决定注销深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销售有限公(gōng)司(sī)公募证券投资基金销售业(yè)务(wù)许可(kě)证。

　　同(tóng)样是(shì)在4月(yuè)，上海证监(jiān)局挂出(chū)了注销永鑫保(bǎo)险(xiǎn)销售服务有(yǒu)限公(gōng)司公募证券投资(zī)基金销(xiāo)售业务许(xǔ)可证的(de)公(gōng)示。永鑫保险销售也是(shì)目前第一家主动注(zhù)销基金销售(shòu)牌(pái)照(zhào)的保险代(dài)理(lǐ)公(gōng)司。

　　实际上，近(jìn)年来(lái)，有不少基金代销机构由于经(jīng)营困难(nán)等(děng)原因，主(zhǔ)动注(z玛丽黛佳是哪个国家的品牌，玛丽黛佳是什么档次hù)销基金销售牌照，退(tuì)出竞争行业。比(bǐ)如河南安存基金、科地(dì)瑞(ruì)富基(jī)金、晟视(shì)天下(xià)基金、植信(xìn)基金、唐(táng)鼎耀华基金等多家机构(gòu)都(dōu)选择主(zhǔ)动注(zhù)销基金代销牌照。

　　不(bù)过(guò)，也有机构是由于违规(guī)等原因被吊销牌照，比如，去年12月，上海证监局发(fā)布消息(xī)，宣(xuān)布注销(xiāo)上海(hǎi)久(jiǔ)富财富基金(jīn)销售(shòu)牌(pái)照(zhào)。此前，泰(tài)诚(chéng)财富(fù)、财路基金、大(dà)泰金(jīn)石基金等(děng)第三(sān)方代销机构也被吊销(xiāo)了牌照(zhào)。

　　业内(nèi)人士(shì)认为(wèi)，严(yán)监(jiān)管(guǎn)态势(shì)下(xià)，未来基(jī)金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰长

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