东(dōng)航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不是(shì)他们的营(yíng)收(shōu)哈~在(zài)过去的2022年，这三大(dà)国有(yǒu)航司共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽(suī)然是一家(jiā)低(dī)价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿(yì)的时候，不但不亏钱，还不(bù)声不(bù)响的(de)赚了3911万(wàn)元，成为当年(nián)唯一(yī)一家(jiā)盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价航(háng)空(kōng)，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚(zhuàn)钱的(de)？是凭它连杯水(shuǐ)都不(bù)提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好(hǎo)放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的(de)是这(zhè)两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一(yī)招(zhāo)：低价引流，附加消(xiāofe2o3是什么化学元素)费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同(tóng)一时间的价(jià)格普遍(biàn)会比其他航司(sī)便宜，甚(shèn)至便宜(yí)几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票(piào)价格打(dǎ)这么低(dī)，怎么(me)保证自己的利润呢(ne)？春秋(qiū)可太会了，我(wǒ)搞附fe2o3是什么化学元素(fù)加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐(zuò)春秋航(háng)空时行李托运的价格超过(guò)机票(piào)的(de)价格，那(nà)是太正常不过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李(lǐ)额(é)度(dù)，没(méi)超(chāo)过(guò)10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李(lǐ)，人家节省燃(rán)油(fe2o3是什么化学元素yóu)费，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝(hē)杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能(néng)看到空姐推着(zhe)小车车向你(nǐ)推销(xiāo)面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的终(zhōng)极致富密码，主打的就是(shì)一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是(shì)为什么在疫情笼(lóng)罩(zhào)的(de)2021年，别(bié)人亏损(sǔn)几(jǐ)百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了(le)实现薄利(lì)多销，春秋(qiū)把大量航线改成(chéng)短(duǎn)途(tú)高频的直航，这样(yàng)就可以用高密度排班来(lái)提高(gāo)飞机的日使用率。也(yě)就是(shì)说(shuō)，只要(yào)飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别(bié)家(jiā)的(de)飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所(suǒ)以(yǐ)在(zài)过去的三年里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机(jī)日(rì)利用率都高于三大航(háng)。

　　对(duì)于春秋来说(shuō)，在保证成本的基础上(shàng)，我(wǒ)能多卖一张是一(yī)张，要是民航允许(xǔ)的话(huà)，我连站票(piào)都(dōu)卖。

　　而(ér)且，你会(huì)发现春秋大部分航线都是来往(wǎng)二三线城市，为什(shén)么？因为非核心城市可以获得较(jiào)高的财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱(qián)的门路。我们看到2021年它的净利(lì)润(rùn)为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如(rú)果减去(qù)这一块的话，春秋的亏损可是达(dá)到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的(de)差评是真(zhēn)不少。创始人王(wáng)正华(huá)有一(yī)句名言：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的确(què)做(zuò)到(dào)了。但现在航(háng)班逐(zhú)渐恢复(fù)，也有越来(lái)越多的廉(lián)价航空(kōng)正在(zài)崛起，比如吉(jí)祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得啊(a)，要是(shì)春秋还继续走之前的老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成为大家无(wú)奈之后的(de)选择，那(nà)还(hái)能走远吗(ma)？

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