东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不(bù)是他们(men)的(de)营收(shōu)哈~在(zài)过(guò)去的2022年，这(zhè)三大国有航司(sī)共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航(háng)空，但人(rén)家(jiā)在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个(gè)亿的(de)时候(hòu)，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航空，怎么(me)做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的(de)？是凭它连杯水都不提供？还是凭它位(wèi)置窄(zhǎi)，腿都不(bù)好放(fàng)？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋航(háng)空能吊(diào)打同(tóng)行，人(rén)家靠的是这两(liǎng)招(zh越妇言文言文阅读翻译，《越妇言》āo)祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流(liú)，附加(jiā)消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时(shí)把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价(jià)格普遍会比其(qí)他(tā)航司便宜，甚至便(biàn)宜(yí)几(jǐ)百块钱。也就是因为(wèi)这低价(jià)，春秋航(háng)空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给(gěi)节省(shěng)了(le)。你(nǐ)看它(tā)的(de)售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低(dī)，怎么保证自己的利润呢？春秋可太(tài)会了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时(shí)行李(lǐ)托(tuō)运的价格超(chāo)过机票的(de)价格(gé)，那是太正常不(bù)过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李(lǐ)额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油费(fèi)，你带行(xíng)李，人(rén)家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是(shì)想吃(chī)个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料(liào)，得掏钱；冷(lěng)了想要条(tiáo)毯子(zi)，还是(shì)得掏钱；甚至你还(hái)有可能(néng)看(kàn)到空姐推(tuī)着小车车向你(nǐ)推销(xiāo)面膜(mó)丝(sī)巾披肩……就是说，机票是便宜(yí)，但(dàn)你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航(háng)空的终(zhōng)极致富(fù)密码，主打的(de)就是一(yī)个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途(tú)直航(háng)，提高使用率。这也(yě)是为什么在疫情笼(lóng)罩的(de)2021年，别(bié)人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实(shí)现薄利多销，春秋把大(dà)量航(háng)线改成短途高频的直航，这样就可(kě)以用高(gāo)密度排班来(lái)提高飞(fēi)机的(de)日使用(yòng)率。也(yě)就是说，只(zhǐ)要飞不(bù)死，我(wǒ)就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞(fēi)10个小(xiǎo)时(shí)，我一(yī)天(tiān)飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率(lǜ)和(hé)飞机(jī)日利(lì)用率都高于三(sān)大(dà)航。

　　对(duì)于春(chūn)秋来说(shuō)，在(zài)保证成本(běn)的(de)基础上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是民航允(yǔn)许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航线都是来往二(èr)三(sān)线(xiàn)城市，为(wèi)什么？因为非核(hé)心城市可(kě)以(yǐ)获得较(jiào)高的财政(zhèng)补贴，这(zhè)个(gè)也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它(tā)的净(jìng)利润为3911万，这其中(zhōng)就少不(bù)了补(bǔ)贴(tiē)的(de)帮(bāng)助(zhù)，如果减去这一块(kuài)的话，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉价路(lù)线的这些(xiē)年，春秋的差(chà)评是真不少。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一(yī)半是省的，春秋(qiū)也(yě)的确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复(fù)，也有越来越(yuè)多的廉价航(háng)空正在崛越妇言文言文阅读翻译，《越妇言》起，比如吉祥(xiáng)航空(kōng)、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得(dé)啊，要(yào)是春(chūn)秋还继续(xù)走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成为大家无奈(nài)之(zhī)后(hòu)的选择，那(nà)还能(néng)走远吗？

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