既(jì)是响应消(xiāo)费复(fù)苏的(de)大势，也是为了应(yīng)对激烈竞(jìng)争。

　　4月18日，国(guó)家(jiā)统计局发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年(nián)一季度国(guó)内生产总(zǒng)值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费(fèi)和出口大(dà)幅回升，是推动经(jīng)济加快恢复(fù)的重要因素。国家发展改(gǎi)革(gé)委(wěi)新闻发言人(rén)孟玮(wěi)表示，一季度(dù)消(xiāo)费市场形势开局良好。

　　在一季(jì)度消(xiāo)费回暖的(de)背景下(xià)，电(diàn)商(shāng)行业(yè)正在迎来新(xīn)一轮的(de)价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规(guī)模不(bù)等(děng)的消(xiāo)费券和消费(fèi)补贴，以抓住(zhù)机遇(yù)、继续提(tí)振(zhèn)消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略(lüè)的电(diàn)商巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电(diàn)消费季」再次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等数码家(jiā)电(diàn)产品发放(fàng)超额(é)补贴，其中(zhōng)小米等品(pǐn)牌产品的补贴力(lì)度(dù)甚至超过20％，争夺(duó)全网最(zuì)低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的(de)购(gòu)物(wù)口(kǒu)号。

　　而(ér)另外两家电商巨头则主(zhǔ)要从供给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费率(lǜ)，吸引更多(duō)低价商品入驻。而京东(dōng)也在(zài)4月(yuè)20日(rì)举行「2023年京东618商家大会」，面(miàn)向商(shāng)家推(tuī)出(chū)「减负增收」大礼(lǐ)包(bāo)，希望获得更多低价(jià)商品供(gōng)给(gěi)。

　　在电商平(píng)台这(zhè)场「鹬蚌相(xiāng)争」的(de)价格战(zhàn)中，消(xiāo)费者无疑是最大的(de)赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加(jiā)剧(jù)，

　　拼多(duō)多再一次(cì)加码(mǎ)百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数码家电(diàn)消费(fèi)季」，首季将在拼多多原来百亿补(bǔ)贴的基(jī)础上再投入10亿。而这次4月21日发(fā)放的超额(é)补贴，相当(dāng)于是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极(jí)客公园对比了此次拼多(duō)多加补(bǔ)后(hòu)的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴(tiē)力度(dù)在20％左右。比如小(xiǎo)米旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而(ér)在其它电(diàn)商平台均为1049元；比如红(hóng)米10A手(shǒu)机，拼(pīn)多多券后(hòu)价为499元(yuán)，而(ér)在其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家(jiā)电领域，拼多多的补贴力(lì)度也在20％左右(yòu)。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多(duō)多用(yòng)券后售价1799元，而(ér)在其它(tā)电商平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券(quàn)后售(shòu)价(jià)3749元，而(ér)在其它平(píng)台售(shòu)价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者(zhě)提供全网(wǎng)最具性价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」的项目负(fù)责(zé)人(rén)表示。在五一消费旺(wàng)季来临之前(qián)，这是拼多多推出的近(jìn)期最身临其境是什么意思的临，身临其境是什么意思呢原意是什么(zuì)大的补贴力(lì)度。

　　「数(shù)码家电(diàn)消费(fèi)季」覆盖的品牌(pái)、品(pǐn)类很广，消费者可以(yǐ)一(yī)站式购(gòu)齐。其中(zhōng)，品牌(pái)包括(kuò)苹果、华(huá)为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等，品(pǐn)类包(bāo)括手机(jī)、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智(zhì)能手(shǒu)表、VR头(tóu)盔等(děng)。

　　补(bǔ)贴确实带(dài)动了消费业绩。上述负(fù)责人表示，消费(fèi)季(jì)活(huó)动上线(xiàn)半个(gè)月以来，大部分产品均实现了翻倍增长。其中，手机(jī)类目的销(xiāo)量(liàng)实现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元以(yǐ)上的高价位(wèi)手机(jī)环(huán)比增幅(fú)超过180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在销(xiāo)量(liàng)最高的(de)空调单(dān)品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空身临其境是什么意思的临，身临其境是什么意思呢原意是什么(kōng)调销量增长超(chāo)过(guò)1500％。

　　而随(suí)着五一假(jiǎ)期临近(jìn)，户(hù)外便携式小家(jiā)电也在热销。比如(rú)平台车载(zài)小冰箱、便携式燃气灶、户外(wài)露营灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多(duō)功(gōng)能锅(guō)、咖(kā)啡机、挂(guà)脖式(shì)小风扇(shàn)等产(chǎn)品，均(jūn)实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加(jiā)码(mǎ)补贴(tiē)」是(shì)大势所(suǒ)趋。一方(fāng)面是宏观经济提振、消费(fèi)反(fǎn)弹，电商平(píng)台需要用更低的价(jià)格刺(cì)激消费(fèi)。另一方面是电商行业的竞(jìng)争加剧，价格再次(cì)成为电(diàn)商平台(tái)之间竞争的关键。拼(pīn)多多越是持续比拼「全网(wǎng)最低价」，就(jiù)越有可能(néng)在(zài)这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费者才是(shì)目的

　　在过去十年互联网崛起的(de)过程中，价格(gé)战逐渐从一(yī)个「商(shāng)业名(míng)词」变成了一个(gè)「带有(yǒu)贬义的名词」。一些(xiē)戴着有色眼(yǎn)镜的(de)人，会将价格战与「恶性(xìng)竞(jìng)争(zhēng)」划等号(hào)。的确(què)，当年的(de)O2O大战和生鲜电商补贴大(dà)战(zhàn)，产生(shēng)了(le)一(yī)些豪掷资(zī)本、却「一地(dì)鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今(jīn)天(tiān)中国市场急需从疫情中(zhōng)复苏的大背景(jǐng)下(xià)，企业良性(xìng)的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者都(dōu)有好处。对经(jīng)济而言(yán)，电(diàn)商平台微小的补贴刺(cì)激，都可能为(wèi)经济(jì)复苏多添一把火。而(ér)对消费者而(ér)言(yán)，更低的价格真(zhēn)正(zhèng)切切(qiè)让消费者得(dé)到了(le)实惠。

　　在此次加(jiā)补活动中，小米(mǐ)旗下手机、家电产品(pǐn)补贴力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多多、还是其他电(diàn)商平台来说，补贴(tiē)只是短时间(jiān)内刺激(jī)消(xiāo)费者的手段，而不是目的(de)。最终，赢得消费(fèi)者还(hái)是要靠提升(shēng)产品和(hé)服务质量、提升商(shāng)家运营效率，以及(jí)持续性地降低商品从生产、到销(xiāo)售、到运输物流(liú)等全流程的成本。

　　在(zài)价格补贴之外，拼(pīn)多多(duō)也(yě)在做更多事情(qíng)。比如，拼多多升(shēng)级了物(wù)流、售后等(děng)服务体系，为(wèi)消费者提(tí)供了「假一(yī)赔(péi)十、买贵必赔、送(sòng)货(huò)上门、上门安(ān)装」等服务，让消费(fèi)者「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟(jìng)最终，企(qǐ)业(yè)不能仅靠价格去赢(yíng)得消费者，更需要(yào)一套完整的、优质的服务体系。这才是今天企业的立足之本(běn)。而这，也将是(shì)未来(lái)电(diàn)商平(píng)台共同需要面对和解(jiě)决的问(wèn)题。

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