无需出镜，无需准备话术与文案，更不用苦心探索个人风格，手机一开，直接(jiē)坐等入账，这(zhè)样的带(dài)货(huò)副业你心动了吗？打(dǎ)开搜索引擎，点击“无人直播带(dài)货”，这(zhè)便是(shì)大多(duō)“培训老师”所描(miáo)绘的(de)雏形。

然而细(xì)想便能找到其中的(de)端倪——谁来负责选品？谁(shuí)来进行商品(pǐn)讲解与实物(wù)体验(yàn)？直播带货业态自2016年发端以来(lái)，靠的就是极致的互动感与消费者拉近距(jù)离，并缩短了交易(yì)链路，但(dàn)当前提(tí)要素消失，直播带货似乎失(shī)去(qù)了其存在的意义(yì)，消费者也(yě)无法获得任何保障。

事实上，无人直播带货(huò)不仅实实在在地于角落中发展了起(qǐ)来，并且形成了一套灰色的产业链，与平台间玩起了(le)你追我(wǒ)就躲、你封我重开的猫鼠游(yóu)戏(xì)。在微博、小红书及知乎(hū)等(děng)公共平台上(shàng)，都充斥(chì)着(zhe)售卖“无人直(zhí)播带货教程”的广告。但宣传话(huà)术(shù)中的(de)漏(lòu)洞及对监(jiān)管风险的(de)闭口(kǒu)不谈，几乎都(dōu)暗示着，合(hé)理合规的无(wú)人直播仍(réng)有很长的(de)路要(yào)走。

拆(chāi)解(jiě)“幽灵带(dài)货”模式(shì)

无人直播带货（以下(xià)简称“无人直播”）从萌芽(yá)发展至今大约经历了一年左右的时间，由于内在(zài)运作逻辑基本一致，技术上没有太大(dà)的门槛，如今在抖音、微信视(shì)频号、淘(táo)宝等(děng)多个平台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了无人(rén)直播的重要(yào)落脚地。

《知(zhī)识经(jīng)济》对无人直播(bō)在抖音实践的具体流(liú)程进行了拆解。首先在(zài)选品(pǐn)上(shàng)，相对(duì)正式主播与品牌自播的诸多(duō)考虑(lǜ)，无人直播显得简单粗暴——大多专(zhuān)注于(yú)中老年服饰(shì)与(yǔ)食(shí)品赛道(dào)，其(qí)选(xuǎn)品共(gòng)通点(diǎn)是客单价低且为生活刚需。在某“教学课(kè)程”中，着重提到(dào)了该年龄(líng)层受众对互联网的了(le)解度较(jiào)低(dī)，不易识破镜头对面并非真人，且(qiě)他们(men)不(bù)熟悉退货流(liú)程，退货率相对(duì)更低。

在货源(yuán)问题上(shàng)，无人直播的发展的确具(jù)有先天优势(shì)。作为“达人”，无需(xū)亲自进货(huò)、发货，抖(dǒu)音自(zì)带的(de)“抖音精(jīng)选(xuǎn)联盟”本身(shēn)就拥有丰富(fù)的产品(pǐn)品类，只(zhǐ)需将相应商品添(tiān)加到橱(chú)窗挂在(zài)直播间售卖即可，还(hái)能赚取高达20%的(de)佣金，这也是无人(rén)直播(bō)盈(yíng)利(lì)的底(dǐ)层逻(luó)辑(jí)。

解决了选品与货源(yuán)问题，开播前多(duō)发(fā)几条与(yǔ)带货品类相关的(de)短视频，让算(suàn)法熟悉(xī)账号的受众，就可(kě)零(líng)门槛(kǎn)开启无人直(zhí)播。据了解，无人直(zhí)播的发展经临平职高有哪些专业是大专，临平职高有哪些专业是大专3十2历(lì)了“无人(rén)直播”与(yǔ)“半无(wú)人直播”两个阶(jiē)段，两者均依(yī)赖软(ruǎn)件实(shí)施，其(qí)核心在于“抓(zhuā)取(qǔ)已有的直播画面为己所用(yòng)”。主流(liú)的(de)无(wú)人直播基本(běn)靠(kào)OBS与官方的(de)直播(bō)伴侣完成，前者编(biān)辑(jí)视频，后者链(liàn)接(jiē)与投射(shè)视频(pín)。达(dá)人只需用特殊软(ruǎn)件下(xià)载(zài)好(hǎo)他人完成的直播(bō)，再抓取到(dào)OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅(fú)调整后，利用(yòng)其虚拟摄像头便可开启(qǐ)直播。其中“编辑”的重点在于加上多个干扰式(shì)的(de)视频(pín)，调低透明度，躲(duǒ)避平台官方的审(shěn)查。

进入半无(wú)人直播阶段(duàn)，工具与软(ruǎn)件(jiàn)都进一步升级，对于消费者(zhě)的(de)迷惑性也(yě)更强(qiáng)。上述(shù)的操(cāo)作虽然是人(rén)工操作，但(dàn)一(yī)旦编辑(jí)完成便开启“挂播(bō)”模式(shì)，达(dá)人无法编辑视频(pín)进(jìn)行二(èr)度干预(yù)；但(dàn)半无人直播在绿幕直播(bō)软件的(de)支持下，真人随(suí)时可以入镜，让带货效果看起来更逼真，同时也让(ràng)平台的处罚判定精确度大大降低。

在软(ruǎn)件的相互配合下，一(yī)个“直播(bō)间”就搭建好(hǎo)了，只(zhǐ)要设(shè)置了“循环”，达人(rén)选择的带货视(shì)频(pín)将一直播放(fàng)，只要用(yòng)户(hù)下单(dān)便可坐收(shōu)佣金，唯一(yī)需要注意的就是以各种(zhǒng)手段(duàn)逃避(bì)平台的监管，因(yīn)此近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧(pěng)，甚至有(yǒu)人(rén)花高(gāo)价购买课程学习，但并(bìng)没有得到太好(hǎo)的反馈——“老(lǎo)手”毕竟(jìng)是少(shǎo)数，僵硬的背景、评(píng)论区多次(cì)重(zhòng)复(fù)也毫(háo)无反应的“主(zhǔ)播”，怎么都没有实实在在的互(hù)动性(xìng)真(zhēn)人带货来得(dé)有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为(wèi)“下(xià)一个风(fēng)口”，自然带着强(qiáng)大的(de)诱惑力吸(xī)引了一个个(gè)投机(jī)者。

在各平台搜索(suǒ)相(xiāng)关(guān)关键(jiàn)词，立(lì)刻能找到多个宣传“无人直播(bō)带货课程”的(de)账号(hào)，且定价几乎(hū)都集中在四(sì)位(wèi)数，最高的宣称“价值7980元”。其(qí)统一的话术基(jī)本集中(zhōng)在“无门槛、无成(chéng)本，有空就能做”，暗示性地指向(xiàng)了学生与(yǔ)宝妈群体——而打开相(xiāng)关的投(tóu)诉页面时，的确(què)受害(hài)者也多(duō)为该两者。调(diào)查(chá)发现(xiàn)，无人直播被曝光的(de)骗局(jú)主要(yào)指(zhǐ)向三个类(lèi)型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传授临平职高有哪些专业是大专，临平职高有哪些专业是大专3十2(shòu)“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上，一学生(shēng)用户表示(shì)自己交了几千(qiān)元(yuán)的(de)学费(fèi)，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研(yán)完后发现(xiàn)里面只(zhǐ)教了基(jī)础的剪辑(jí)技巧和流量引导方式，所(suǒ)谓的(de)“直(zhí)播(bō)课程(chéng)”对无人直播的细节(jié)要(yào)么避重就轻，要么巧妙(miào)略过(guò)，该学生(shēng)表示(shì)“几千块打了水漂(piāo)”。

教了(le)大致(zhì)的直播方式，但学员实践的账号迅速被封，且无人为此售后。部分课程的确把所(suǒ)谓的教程细节发(fā)了出来（具(jù)体集(jí)中在(zài)如(rú)何逃避平台监管），并且大致做(zuò)到了“包教包会(huì)”，但让学员(yuán)在平台(tái)的监管(guǎn)铁拳之下打游击战(zhàn)，被封了就重开，重开了(le)接着被封。有学员(yuán)表示，自(zì)己跟着教(jiào)程大致学会了(le)如何开直播，但被迅速识别不合规，试一次被封一次——然而(ér)这种(zhǒng)本质(zhì)就违规(guī)的课程并没(méi)有任何售后可言。

更有甚者直接虚假(jiǎ)宣传，连(lián)糊弄(nòng)都省略了，宣(xuān)称“不满意无理由退(tuì)款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能吸引(yǐn)到(dào)众多的投机者，“老师”当然(rán)有自己(jǐ)的套路。《知识经(jīng)济》联系到的一(yī)位“老师”在朋(péng)友圈表示，只要(yào)准备好话术与(yǔ)道具，“7天内(nèi)便可直接开播赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈高频率地发学生的利润截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游(yóu)说话术，看(kàn)上(shàng)去(qù)极具诱惑力。当你在凝望深渊(yuān)，深渊也在凝视着你，当(dāng)你用(yòng)他们教的话术试图在直(zhí)播间引(yǐn)导他人，实际上自(zì)己也被“老(lǎo)师”的(de)话术所引导着——这(zhè)就是“卖课教学(xué)”的本质所在。

事实上，目前的无人直播本身(shēn)就是在灰色边缘游荡的(de)产(chǎn)物，传授这(zhè)种手(shǒu)段亦是违规的(de)，“学费”被骗更是无处说理。当做好投机(jī)打算(suàn)的(de)那一刻，就应该有竹篮打水一场(chǎng)空的心理准备。

平台出手

一旦无人直(zhí)播泛(fàn)滥(làn)，无(wú)疑将成为毒瘤般的存在，平(píng)台内部的稳(wěn)定生态以及(jí)外部的口(kǒu)碑都将(jiāng)受到重大(dà)影响。

最(zuì)直(zhí)接(jiē)的后果是侵犯平台内真人主(zhǔ)播的合(hé)法权益，打击直播的积(jī)极性。目(mù)前无(wú)人(rén)直播普遍存在着盗用他人视频来直播的现象，对于被盗(dào)播的(de)真(zhēn)人主(zhǔ)播而言，不仅要为自(zì)己所带货的产品负责，还(hái)在不知情的情况下替“幽(yōu)灵直播间”背(bèi)了锅(guō)。无人直播(bō)没有(yǒu)信用(yòng)保(bǎo)障可(kě)言，一旦商品出现问题(tí)，真(zhēn)人主播的信誉也将连(lián)带受到(dào)影响(xiǎng)。与此(cǐ)同时(shí)，频繁被盗用形(xíng)象，也将影响其直播的积极性。

对(duì)于(yú)平台本身而言，内部的直(zhí)播(bō)生态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这类重度(dù)依赖(lài)直播带货、货(huò)源更独(dú)立(lì)的平台，无(wú)人直播将严重(zhòng)影响带货的(de)互(hù)动(dòng)性与(yǔ)交流感，付款不发货、货不(bù)对板等问题将大(dà)大影响消费者的消费体(tǐ)验(yàn)；对(duì)于抖音一类短视频起(qǐ)家的(de)平台，无人直(zhí)播让(ràng)消费者的(de)售前售(shòu)后(hòu)都无(wú)法获(huò)得保障，对(duì)平台的信(xìn)任度降低(dī)，不(bù)利于其(qí)电商业务的进一步(bù)发展(zhǎn)。

对于无人直播存在的乱象，目前尚未有(yǒu)平台发布系统(tǒng)化的惩处条例，但对相关(guān)违(wéi)规情况均(jūn)进行了细化的处(chù)理，大(dà)致(zhì)分为违规警(jǐng)告与封(fēng)锁直播间两种(zhǒng)处罚(fá)。在(zài)抖(dǒu)音(yīn)，若(ruò)检测出(chū)直播中存在音频循(xún)环、话术利益(yì)诱导等情况(kuàng)，都将判定其(qí)为违(wéi)规(guī)行为，并及时断播。多(duō)次违规后，直(zhí)播间(jiān)将存在(zài)被封(fēng)禁的风险，甚至(zhì)该账号(hào)将(jiāng)永久无法再度开播。2022年9月，抖(dǒu)音再(zài)度更新《直播行为规范》，亦(yì)体现出其加强打击违(wéi)规直播间的决心。

淘(táo)宝直播则重在处罚(fá)使用无(wú)人直播的店家。淘宝(bǎo)支持对盗播、无人(rén)播等行为(wèi)进行举报，若检测出相关(guān)违规行为，店家将被(bèi)扣除信誉分，严重(zhòng)者店铺一(yī)并关闭。

从平台的态度(dù)可(kě)以看到，对无人直播(bō)的(de)监管仍(réng)然趋严。若未来(lái)能有(yǒu)针(zhēn)对(duì)性的条(tiáo)例(lì)或处理办法实(shí)施，也许将(jiāng)有助(zhù)于(yú)更高效地肃清乱象。

无人直播的未来方向(xiàng)

目(mù)前的无人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个(gè)字(zì)，但究其根(gēn)本，是由(yóu)于其被投机滥(làn)用，以损害他人利益为前提来攫取利益。无(wú)人直(zhí)播本(běn)身也许并(bìng)非是(shì)不可为的方(fāng)向。

在数字产业(yè)飞速发展的(de)今天，虚拟人与AI技术都(dōu)逐渐为电商行业(yè)所接纳，并投(tóu)入(rù)到实际(jì)应用中。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身(shēn)直(zhí)播(bō)间带货，不仅满足了用(yòng)户的新鲜(xiān)感，开播时间长、人设稳定(dìng)且干货丰富的特质让销量(liàng)连连增长(zhǎng)，为(wèi)数字(zì)产业与电商融合展现出了优秀的范本。未来的无人(rén)直播若能与(yǔ)数字技术相结合，也许(xǔ)将呈现出一个更完整(zhěng)的雏形。虚拟人在幕前(qián)带货，人工智(zhì)能(néng)则可作(zuò)为客服(fú)提供(gōng)服(fú)务。不仅更(gèng)高效(xiào)和精准，还能升级消费者(zhě)的(de)观看体验。

但门槛高、成本高(gāo)与对技术条(tiáo)件的要(yào)求(qiú)，都预示着该产(chǎn)业的成(chéng)熟(shú)还非常(cháng)需要(yào)时间。如今已经(jīng)有公司对(duì)此进行尝试，但在(zài)虚拟人的背后，选品与(yǔ)货源问题仍然需要真人斟酌；同时虚(xū)拟人的灵活(huó)度与交互能(néng)力，目前尚且(qiě)无法达到真人的水准。因此全自动的无人直播虽然前景可观，但要(yào)想合规地正式(shì)进(jìn)入(rù)市(shì)场，仍然任重道远。

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