既是响应消费复苏(sū)的大势，也是为(wèi)了应对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据显示，我国2023年一(yī)季度国(guó)内生产总(zǒng)值（GDP）同比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市场预期的(de)4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济加快恢(huī)复的重要因(yīn)素。国家发展改革委新闻(wén)发(fā)言人孟玮表示，一季(jì)度消(xiāo)费市场形势(shì)开局良好(hǎo)。

　　在一季度(dù)消费回暖的背景下，电商(shāng)行(xíng)业(yè)正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第(dì)一个电商(shāng)购物节，各大电商(shāng)平台(tái)都(dōu)在摩拳(quán)擦掌，发放规模不(bù)等的消费(fèi)券和消费补贴(tiē)，以抓住机(jī)遇(yù)、继续提振消费。

　　拼(pīn)多(duō)多，这家主打(dǎ)「多实(shí)惠」策(cè)略的(de)电(diàn)商巨头也在(zài)进一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消费季(jì)」再次(cì)对手机(jī)、电视(shì)、空调、冰(bīng)箱(xiāng)等数(shù)码家电产品发放超额补(bǔ)贴，其中小米(mǐ)等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至超过20％，争夺全(quán)网最低价(jià)。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物(wù)口号。

　　而(ér)另外两家电(diàn)商巨(jù)头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布(bù)百亿(yì)补贴将(jiāng)下(xià)调佣(yōng)金费率，吸引更多低价商品入驻。而京(jīng)东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东(dōng)618商家大会(huì)」，面向商(shāng)家推出「减负增收」大礼包，希望获(huò)得更(gèng)多低价商品供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑(yí)是最(zuì)大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一(yī)次加码百(bǎi)亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多(duō)就启动(dòng)了「数(shù)码家电消费季」，首季将(jiāng)在(zài)拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基础上再投(tóu)入(rù)10亿。而(ér)这(zhè)次4月(yuè)21日发放(fàng)的(de)超额补贴，相当于是百亿补(bǔ)贴「加补」的(de)「加补(bǔ)」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的产品价格，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领(lǐng)域，拼多多的补贴力(lì)度在20％左右。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在(zài)拼多多领券(quàn)后(hòu)只用829元，而在其它电(diàn)商(shāng)平台均(jūn)为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多多券(quàn)后价为499元，而在其它电商平(píng)台(tái)为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域(yù)，拼多(duō)多(duō)的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多(duō)多(duō)用券后售(shòu)价1799元，而在其(qí)它电商平台售价为2299元(yuán)；比如(rú)小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后(hòu)售(shòu)价(jià)3749元，而(ér)在其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为(wèi)消费者提供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿(yì)补(bǔ)贴「数码家电(diàn)消费季」的项目负责(zé)人表(biǎo)示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多(duō)多推出的近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数码家(jiā)电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品(pǐn)类很广(guǎng)，三生有幸遇见你下一句怎么接，三生有幸遇见你下一句幽默消费者可以一站(zhàn)式购齐。其(qí)中，品牌(pái)包(bāo)括苹(píng)果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带(dài)动(dòng)了消费业绩。上述负责人表示(shì)，消(xiāo)费季活(huó)动上线(xiàn)半个月以来，大部分产(chǎn)品均实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目的销量实现环比翻倍(bèi)增(zēng)长，尤其是4000元以上(shàng)的(de)高价位手(shǒu)机环比增幅超(chāo)过180％。而家电(diàn)类目更是全品类销量增长了300％，在销量最高的空调单(dān)品中，美的1.5匹(pǐ)一(yī)级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户(hù)外(wài)便携式小家电也在(zài)热销(xiāo)。比如(rú)平台车载小(xiǎo)冰箱(xiāng)、便携式燃气(qì)灶、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂(guà)脖式小风(fēng)扇等产品，均实(shí)现环比翻(fān)倍增长(zhǎng)。

　　此次拼(pīn)多(duō)多再次「加码补贴」是(shì)大势(shì)所趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费(fèi)。另(lìng)一方面是电商行(xí三生有幸遇见你下一句怎么接，三生有幸遇见你下一句幽默ng)业的竞(jìng)争(zhēng)加剧，价(jià)格(gé)再次成为电商平(píng)台之间(jiān)竞(jìng)争的关键。拼多多(duō)越是持续(xù)比拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可能(néng)在这场大势中赢得(dé)市场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格力不是(shì)目的，

　　消费者才是目的

　　在过去(qù)十(shí)年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商业(yè)名词」变成了一个「带有贬义(yì)的(de)名词(cí)」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶(è)性竞争」划(huà)等号。的确(què)，当(dāng)年(nián)的O2O大(dà)战(zhàn)和生(shēng)鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷资本(běn)、却「一地鸡(jī)毛(máo)」的现象。

　　但在今天中国市场(chǎng)急(jí)需从疫情中复苏的大背景下，企业良性的(de)价(jià)格(gé)竞争，不论是对(duì)经济复苏、还是对消(xiāo)费者都(dōu)有(yǒu)好处。对经济而言，电商平台微(wēi)小的补贴刺激，都可(kě)能为(wèi)经济(jì)复苏多添一把火(huǒ)。而对消费者而言，更(gèng)低的价格真正(zhèng)切切让消费者(zhě)得(dé)到了实惠。

　　在此次加补活动中，小(xiǎo)米(mǐ)旗(qí)下(xià)手机、家电产品补(bǔ)贴力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多(duō)多、还是其他电商平台来说，补贴只是短时间内刺激(jī)消(xiāo)费者(zhě)的手段，而不是(shì)目的(de)。最(zuì)终，赢(yíng)得(dé)消费者还是要靠提升产(chǎn)品和(hé)服务质(zhì)量、提升商家运营效率(lǜ)，以及(jí)持(chí)续性地降(jiàng)低(dī)商品(pǐn)从生产、到销售(shòu)、到(dào)运(yùn)输(shū)物流(liú)等全(quán)流程的成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多多也在(zài)做更(gèng)多事情。比如，拼(pīn)多多(duō)升级了物流、售后等(děng)服务(wù)体系(xì)，为(wèi)消费(fèi)者提供了「假(jiǎ)一赔(péi)十、买贵必赔、送货上门(mén)、上(shàng)门安装」等服务，让消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能(néng)仅靠(kào)价(jià)格去赢得消费(fèi)者，更(gèng)需要一(yī)套完整的、优质(zhì)的服务(wù)体系(xì)。这才(cái)是今天企(qǐ)业的(de)立足之本。而这，也将是未来(lái)电商平台共同(tóng)需要面对(duì)和解决的问题。

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