既是响应消费复苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数据显示，我(wǒ)国2023年(nián)一季度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超(chāo)出市场预期(qī)的(de)4％。其中，3月(yuè)份消(xiāo)费和出(chū)口大幅回升(shēng)，是(shì)推动(dòng)经济加快(kuài)恢复(fù)的(de)重要因(yīn)素。国家发(fā)展(zhǎn)改革委新闻发言人孟玮表示(shì)，一(yī)季(jì)度(dù)消费市场形势开局(jú)良好。

　　在一(yī)季(jì)度(dù)消费回(huí)暖(nuǎn)的背景下，电商行(xíng)业正(zhèng)在(zài)迎来新(xīn)一轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第(dì)一个电商购物节，各大电商平(píng)台都(dōu)在摩拳擦(cā)掌(zhǎng)，发放规模不等的消费券和消(xiāo)费(fèi)补(bǔ)贴，以抓住机遇、继(jì)续提振消(xiāo)费。

　　拼(pīn)多多，这家主打(dǎ)「多实惠(huì)」策略的电商巨头也在进一步加大(dà)补(bǔ)贴力度(dù)。4月21日晚8点(diǎn)，拼多多百亿补贴(tiē)「数(shù)码家电消费季」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电(diàn)产品发放超额(é)补贴(tiē)，其中小米等品牌产品的补(bǔ)贴力度(dù)甚至超(chāo)过20％，争夺全网最低价。这(zhè)家公司还喊(hǎn)出了「天天(tiān)都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外两家电商巨头则(zé)主要从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将下调佣(yōng)金费率，吸引(yǐn)更多(duō)低(dī)价商品(pǐn)入(rù)驻(zhù)。而京(jīng)东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出(chū)「减负增(zēng)收」大礼包，希望获得更多(duō)低(dī)价商品(pǐn)供给。

　　在电商(shāng)平(píng)台(tái)这场(chǎng)「鹬(yù)蚌(bàng)相争」的价格(gé)战中(zhōng)，消费者无(wú)疑是(shì)最大的(de)赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加(jiā)码百亿(yì)补(bǔ)贴

　　事实上(shàng)，早在(zài)4月6日(rì)，拼多多就启动了「数码家(jiā)电消费(fèi)季」，首季(jì)将(jiāng)在拼多(duō)多原(yuán)来百亿补贴的基(jī)础上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超额补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园(yuán)对(duì)比了(le)此次拼多(duō)多(duō)加补后的产品价(jià)格，确(què)实(shí)有(yǒu)一定优势。

　　在(zài)手机(jī)领域，拼多(duō)多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后(hòu)只(zhǐ)用(yòng)829元，而(ér)在其它(tā)电商平台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其(qí)它电商(shāng)平台为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家电领(lǐng)域，拼多(duō)多的补贴力度(dù)也在(zài)20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米(mǐ)电视EA70，在(zài)拼(pīn)多多用(yòng)券后售(shòu)价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售(shòu)价(jià)3749元(yuán)，而在其它平(píng)台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方(fāng)直(zhí)补(bǔ)，旨在为消费(fèi)者提(tí)供全网最具性价比的(de)产品，无惧比价。」拼多(duō)多(duō)百(bǎi)亿补贴「数码家(jiā)电消费季(jì)」的(de)项目(mù)负责人(rén)表示。在五一消(xiāo)费旺季来临之前，这是(shì)拼多多推出的(de)近期(qī)最大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很(hěn)广，消费者可(kě)以一站(zhàn)式购(gòu)齐。其中，品(pǐn)牌(pái)包括苹果(guǒ)、华为(wèi)、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森(sēn)、vivo等(děng)，品(pǐn)类包括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空(kōng)调(diào)、智能手表、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确(què)实(shí)带动了(le)消费业绩。上述负责人(rén)表示(shì)，消费季活动上线半个月以来，大部分产品均(jūn)实现了(le)翻倍增长。其(qí)中，手(shǒu)机(jī)类(lèi)目的销量实现环(huán)比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元(yuán)以上的高(gāo)价(jià)位手机环(huán)比增幅超过180％。而(ér)家电(diàn)类目更是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销(xiāo)量最高的空调单(dān)品(pǐn)中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空调销(xiāo)量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外(wài)便携(xié)式小家电也在热销(xiāo)。比如平(píng)台车载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮蛋(dàn)器、多功(gōng)能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风(fēng)扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多(duō)再次(cì)「加码补贴(tiē)」是大势(shì)所趋。一方(fāng)面是宏观经济提(tí)振(zhèn)、消费反弹，电商(shāng)平台需要用更(gèng)低的价格刺(cì)激消费。另一方面(miàn)是(shì)电商行业的竞争加剧，价格再次(cì)成(chéng)为电商平台之间竞争的关键。拼(pīn)多多越是(shì)持续比拼「全网最低(dī)价」，就越有可能在这场(chǎng)大势(shì)中(zhōng)赢(yíng)得市场(chǎng)。

　　02

　　价格(gé)力不是(shì)目的(de)，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过(guò)程(chéng)中，价格战逐渐(jiàn)从一(yī)个「商业名词」变(biàn)成了一个「带有(yǒu)贬(biǎn)义的名词」。一些戴(dài)着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性(xìng)竞争」划等(děng)号。的确，当年的O2O大(dà)战(zhàn)和生(shēng)鲜电商补贴(tiē)大(dà)战，产生了一些豪掷(zhì)资本、却「一(yī)地(dì)鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今(jīn)天中国市场急需从疫情中复(fù)苏的大背景下，企业良性的价格竞天可汗是什么意思指的是谁，天可汗正确读音争，不论是对(duì)经(jīng)济天可汗是什么意思指的是谁，天可汗正确读音复苏(sū)、还是对消费者都有好(hǎo)处。对经济而(ér)言，电商平台微(wēi)小的补贴(tiē)刺激，都可能(néng)为经济(jì)复苏多添一把火。而对消费者而言，更低(dī)的价格(gé)真(zhēn)正切(qiè)切让消(xiāo)费者(zhě)得到(dào)了实惠。

　　在此(cǐ)次(cì)加补活(huó)动中，小米旗下(xià)手(shǒu)机、家电(diàn)产品(pǐn)补贴力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼(pīn)多多(duō)、还(hái)是其他电(diàn)商平台来说，补贴只是短时间(jiān)内(nèi)刺激消费者的手段，而(ér)不是(shì)目(mù)的(de)。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质(zhì)量(liàng)、提升商家运营效(xiào)率，以及(jí)持续性地(dì)降低商品从(cóng)生(shēng)产(chǎn)、到销售(shòu)、到运输(shū)物流等(děng)全(quán)流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多也在做更多事情。比如，拼多多(duō)升(shēng)级了(le)物流、售(shòu)后等服(fú)务体(tǐ)系，为消费(fèi)者提供了(le)「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货上门、上门(mén)安装」等(děng)服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企(qǐ)业不能仅靠价(jià)格去赢(yíng)得(dé)消费者(zhě)，更需(xū)要一套完整的、优质的服务体系。这才是今天企业(yè)的立足(zú)之(zhī)本(běn)。而这，也将是(shì)未来电商平台共同需要面对和解决的问题。

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