既(jì)是(shì)响应消费复苏的大势，也是为了应对(duì)激(jī)烈(liè)竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发(fā)布的数据显示，我国2023年一季(jì)度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期(qī)的(de)4％。其(qí)中，3月份消费和出口大幅回升，是推动(dòng)经济(jì)加(jiā)快(kuài)恢复的(de)重要因(yīn)素。国家发展(zhǎn)改革(gé)委新闻(wén)发言人孟玮表示，一季度消费(fèi)市场形(xíng)势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商(shāng)行业正(zhèng)在(zài)迎来新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商购物节，各大电商平台(tái)都在摩拳擦(cā)掌，发放(fàng)规模不(bù)等(děng)的消费券和(hé)消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家(jiā)主打「多实惠」策略的(de)电商(shāng)巨头也(yě)在(zài)进一步加(jiā)大(dà)补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼(pīn)多(duō)多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季(jì)」再次对手机、电视、空(kōng)调(diào)、冰箱等数码家电产(chǎn)品(pǐn)发放超额(é)补贴，其中小(xiǎo)米等品牌产品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争(zhēng)夺全网最低价。这(zhè)家公司还喊(hǎn)出了(le)「天天都是618」的购物口号。

　　而另外(wài)两家(jiā)电(diàn)商巨头则主要(yào)从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴将下调佣金费率，吸引更多低价商(shāng)品入驻(zhù)。而(ér)京东也(yě)在4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向商家推(tuī)出「减负(fù)增(zēng)收」大(dà)礼包，希望获得更多低价商品供(gōng)给。

　　在电商平台(tái)这(zhè)场(chǎng)「鹬蚌相争」的(de)价格(gé)战中，消费者无(wú)疑是(shì)最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多(duō)再(zài)一次加码百亿补贴

　　事实(shí)上，早(zǎo)在4月6日，拼多(duō)多就启动了「数(shù)码家电消费季(jì)」，首季(jì)将(jiāng)在拼多(duō)多原来百亿(yì)补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发(fā)放的超额(é)补(bǔ)贴，相当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多多加补后的产品价格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的(de)红米(mǐ)Note11，在拼(pīn)多多领券后只用829元，而(ér)在其(qí)它电商平台均(jūn)为(wèi)1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元，而在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家电(diàn)领域，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力度(dù)也在20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼(pīn)多(duō)多用(yòng)券后售价1799元(yuán)，而在其它电商平台(tái)售价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后(hòu)售价3749元，而(ér)在其它平台售(shòu)价(jià)4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补，旨在(zài)为消(xiāo)费(fèi)者提(tí)供全网最具性(xìng)价(jià)比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴(tiē)「数(shù)码家电消费季」的项目负(fù)责人(rén)表(biǎo)示(shì)。在五一消费旺季来临之前，这是(shì)拼多多推出的(de)近期最(zuì)大的(de)补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的(de)品牌、品(pǐn)类很广，消费者可以一(yī)站(zhàn)式购齐(qí)。其中，品牌包括苹(píng)果、华(huá)为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了(le)消费业绩。上述(shù)负责人(rén)表示，消(xiāo)费季活动上线(xiàn)半(bàn)个(gè)月以来，大部分产品均实现了翻倍增长。其(qí)中，手(shǒu)机(jī)类目的(de)销量(liàng)实现环(huán)比翻倍增长，尤其是(shì)4000元(yuán)以上(shàng)的高价位手机环比(bǐ)增(zēng)幅超过180％。而家电(diàn)类(lèi)目更是(shì)全品(pǐn)类销量增长了300％，在销量最高的空调单品中，美的(de)1.5匹(pǐ)一级能效空调销(xiāo)量增长超(chāo)过1500％。

　　而随着五一假期(qī)临近，户外(wài)便携(xié)式小(xiǎo)家电也在热销(xiāo)。比如(rú)平台(tái)车载(zài)小冰箱、便携式燃(rán)气灶(zào)、户外露营灯、小(xiǎo)电锅、烧(shāo)水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡机(jī)、挂脖(bó)式小(xiǎo)风扇等产品，均(jūn)实现环(huán)比翻倍增(zēng)长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一(yī)方面是宏观经济提振、消费反弹(dàn)，电(diàn)商平台需(xū)要(yào)用更低的价格(gé)刺激消(xiāo)费。另一方面是电商行业的(de)竞争加剧，价格再次成(chéng)为电商平(píng)台之间竞争的(de)关键。拼(pīn)多(duō)多越是持(chí)续比拼「全网最低(dī)价」，就越有可能在(zài)这场(chǎng)大势(shì)中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费(fèi)者才(cái)是目的(de)

　　在(zài)过去(qù)十年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一(yī)个「商业(yè)名词(cí)」变(biàn)成了一(yī)个(gè)「带有贬义的名词」。一(yī)些戴着有色眼镜的人，会将价格(gé)战与(yǔ)「恶性竞争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜(xiān)电商补贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但在(zài)今天中国市场急(jí)需从疫情(qíng)中复(fù)苏的大背景(jǐng)下(xià)，企(qǐ)业(yè)良性的价格竞争，不论是对经济复(fù)苏、还(hái)是对消费者(zhě)都有好处。对经(jīng)济而(ér)言，电商平(píng)台微小的(de)补贴(tiē)刺激，都可能为经济复(fù)苏多添一把火。而(ér)对消费者(zhě)而言，更低的价格(gé)真正切切(qiè)让消(xiāo)费者得(dé)到了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活(huó)动中(zhōng)，小米旗下手机、家电产品(pǐn)补贴力度均超过(guò)20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是(shì)对于拼多多、还是其他电商(shāng)平台来说，补贴只是短(duǎn)时间内刺激消费(fèi)者的手段，而不是目的。最终，赢得消费(fèi)者还是(shì)要(yào)靠提(tí)升产品和(hé)服务质(zhì)量(liàng)、提升商家运营效(xiào)率，以及持续性地降低商品从生产、到销售、到运(yùn)输物流等全(quán)流程(chéng)的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多也(yě)在做更多事情。比(bǐ)如，拼(pīn中国到美国几小时飞机，中国到美国多长时间飞机)多多升级了物流(liú)、售(shòu)后等(děng)服务体系，为(wèi)消费者提(tí)供了「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需(xū)要一套完整(zhěng)的、优(yōu)质的(de)服务体系。这才是(shì)今(jīn)天企业的立足之本。而(ér)这，也(yě)将是未来电商(shāng)平台(tái)共同需要面对和解决(jué)的问题。

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