周(zhōu)嘉宁(níng)在小(xiǎo)说(shuō)《基本(běn)美》中(zhōng)描(miáo)述过(guò)音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继(jì)续递(dì)了(le)下去(qù)。远远(yuǎn)地有人把成箱的(de)啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的(de)女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上(shàng)热(rè)搜(sōu)。我也想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节(jié)刺客(kè)#。据(jù)不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国(guó)的音乐节(jié)就(jiù)有(yǒu)30多个，平(píng)均单日票(piào)价已经站上(shàng)550元高点，双日(rì)票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排(pái)vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票(piào)的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早的(de)时候(hòu)草莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四(sì)五倍(bèi)的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人(rén)家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买力强的人群(qún)）。实在看(kàn)不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出(chū)多了票(piào)价会回落的(de)”。

　　但更主要还是因为大(dà)型音乐节的制作(zuò)成本(běn)是(shì)越(yuè)来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以(yǐ)下(xià)的小型(xíng)音乐节(jié)，单日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)；万人以上(shàng)的大型音乐节(jié)，单日成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐(lè)节商业(yè)化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在(zài)乐(lè)队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助一大(dà)批地下乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流(liú)”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大(dà)的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的(de)乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国(guó)内消(xiāo)费人群经济水平(píng)的(de)提高(gāo)，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门(mén)槛都(dōu)在(zài)提(tí)高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出(chū)乎大(dà)多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连(lián)续办(bàn)龙钟是什么意思有什么表达效果，双袖龙钟的龙钟是什么意思三年以上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空的音乐(lè)节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也(yě)越(yuè)来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐(lè)节带来(lái)的想象(xiàng)力太大了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便(biàn)宜的(de)入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切(qiè)拉为期(qī)只有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节(jié)还凭一己(jǐ)之(zhī)力(lì)直(zhí)接拉动了举办(bàn)地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入。

　　大(dà)量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不(bù)单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续入局音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造了第(dì)一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消(xiāo)费(fèi)就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关(guān)产业间(jiān)接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升(shēng)了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义(yì)赤水在(zài)2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因(yīn)音(yīn)乐(lè)节(jié)出圈的小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演(yǎn)出市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉高声(shēng)量的(de)赞助、冠名，逐渐过渡(d龙钟是什么意思有什么表达效果，双袖龙钟的龙钟是什么意思ù)到尝试(shì)自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前(qián)后办(bàn)音乐节(jié)的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上，每场(chǎng)音乐节(jié)都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目(mù)的还是在于品牌(pái)营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场年度报告》数(shù)据(jù)，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人(rén)群，该年(nián)龄段在购票观众中连(lián)续(xù)三年占比超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们(men)的(de)目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有(yǒu)品类的(de)快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的(de)参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底(dǐ)和(hé)这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的大(dà)众(zhòng)人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行释放(fàng)和加持是(shì)个巨(jù)大的考验。毕竟音乐(lè)节没(méi)有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人(rén)居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活动复苏(sū)，大众熟(shú)知的音(yīn)乐节一票(piào)难求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期(q龙钟是什么意思有什么表达效果，双袖龙钟的龙钟是什么意思ī)或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的(de)想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何(hé)一个(gè)音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个(gè)赞助(zhù)没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你的人群的(de)话(huà)，通过(guò)这些人群对你的支持(chí)，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平(píng)参差不齐的(de)情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年(nián)，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值(zhí)回票价甚至物(wù)超所值(zhí)，说到底还是(shì)看(kàn)演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节(jié)的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是(shì)演出(chū)的(de)主题理念打(dǎ)造(zào)还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音乐节(jié)已经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的气力(lì)放(fàng)在内容和风(fēng)格的打(dǎ)磨上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 龙钟是什么意思有什么表达效果，双袖龙钟的龙钟是什么意思