唐岩回归半年之后，陌(mò)陌正(zhèng)在筹划它的第5次(cì)出(chū)海。宝马和特斯拉哪个档次高

　　时代财(cái)经(jīng)从多位(wèi)陌陌内(nèi)部员工处获悉，近两(liǎng)个月内，陌陌已经(jīng)迅速启动(dòng)了三四个不同的(de)出海项目(mù)，瞄(miáo)准中东、北非等地市场，目前均(jūn)已走到立(lì)项阶段(duàn)。这些(xiē)项目的领头人均被视为唐岩心腹，甚至还(hái)包(bāo)括唐岩(yán)的助(zhù)理。在(zài)公司内(nèi)部(bù)，这被普遍认为是唐(táng)岩押注出(chū)海决心的体现。

　　从(cóng)某种程度上来(lái)说，在国(guó)内社交格局基(jī)本(běn)已定、监管不断加强的当下(xià)，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的(de)最佳选择。

　　这(zhè)家成立于(yú)2011年(nián)的陌生(shēng)人(rén)社交巨头，已经(jīng)在舒适区里待了太久。成(chéng)立至今，陌陌(mò)几乎(hū)从(cóng)未遭遇(yù)过战争，先发优(yōu)势(shì)让它在成立之初(chū)迅速积累大量(liàng)用户，稳坐陌(mò)生(shēng)人(rén)社交赛道的头把交椅，随(suí)后又及时转型秀场直播，依靠庞大的用户(hù)体量成功(gōng)抓(zhuā)住一只(zhǐ)商业(yè)化的“现(xiàn)金牛(niú)”。

　　直至今日(rì)，陌陌现金流(liú)依然(rán)稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国(guó)通(tōng)用(yòng)会计准(zhǔn)则）计量标准下，自2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放(fàng)眼望去，没(méi)有哪个互联网公司能做(zuò)到如此(cǐ)，更(gèng)何况(kuàng)它账(zhàng)上还趴(pā)着133亿元现金和短期投资。

　　但在(zài)平静的水面之下，陌(mò)陌危机四伏。在产品(pǐn)端，公司成立12年，主(zhǔ)力(lì)产(chǎn)品(pǐn)还是陌陌App，这款产品自(zì)2018年月活突破1亿以后(hòu)几乎(hū)再(zài)无明显增(zēng)长(zhǎng)，甚至开(kāi)始(shǐ)出(chū)现下滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手(shǒu)等电商直(zhí)播强势崛起之(zhī)后，陌(mò)陌仰仗的秀(xiù)场直(zhí)播开始显露疲态，公司营收已经连续三(sān)年(nián)下滑，且始(shǐ)终(zhōng)未能找到新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置(zhì)疑，陌(mò)陌正(zhèng)在走(zǒu)向暮年。对此(cǐ)，公司管理层也毫(háo)不(bù)避讳。王力两年(nián)前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对(duì)陌陌没有什么特别的情感，整个公司都非(fēi)常平(píng)淡(dàn)，就像一个人平静地接受衰老，一天比(bǐ)一(yī)天近。

　　2021年(nián)8月，为抵(dǐ)抗这种(zhǒng)衰老，王力推(tuī)动陌陌改(gǎi)名挚文集团(tuán)，将(jiāng)产品与公司加以(yǐ)区隔(gé)，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对(duì)陌陌App单一产品的依赖，找到新的(de)增长曲线。只可惜，这(zhè)样的(de)刺激(jī)还(hái)不足以给陌陌带来实(shí)质(zhì)性改(gǎi)变。

　　一年(nián)之(zhī)后，王力(lì)因健(jiàn)康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由董(dǒng)事长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬身(shēn)入局，迷(mí)路的陌陌(mò)能找到正(zhèng)确的(de)航向吗？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一(yī)感受。

　　在很长一(yī)段时(shí)间内，陌陌在北京互联网行业都是(shì)中厂“小而美”的代名词。工作(zuò)时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾(céng)经七点(diǎn)一过(guò)，领导就不可能在工位上(shàng)发现我了。”

　　待(dài)遇(yù)上，公司稳定的(de)16薪再叠加上季度奖金，虽然比不过腾(téng)讯、阿里、字节等大厂，但在同量(liàng)级企业里依(yī)旧保持(chí)竞争力。每年年(nián)会，陌(mò)陌还会(huì)固定给每一位(wèi)员工(gōng)发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷(fēn)高举降本(běn)增效大旗(qí)缩减(jiǎn)福利(lì)的2022年，这项传统也没有(yǒu)改变(biàn)。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带(dài)领全球超1600名员工，从北(běi)京、上海、成都(dōu)、新德里、吉隆坡等(děng)多个城市出发(fā)，搭乘(chéng)82架次航班到日本东京(jīng)集中团建，一次性包(bāo)下了当地近800间酒店(diàn)客房。这(zhè)场盛大(dà)的(de)狂欢，吸(xī)引了不少艳羡的目(mù)光。

　　但从去年(nián)10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的日子结束了(le)。回归的唐岩开始出现在(zài)具体的业务层会(huì)议上，直接(jiē)听(tīng)取来自一(yī)线的汇报，并不(bù)时(shí)做(zuò)出辛辣点评，甚至(zhì)在会议上怒斥(chì)相关(guān)负责人。类似情况在此前王力任期内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而且也不(bù)喜(xǐ)欢越级(jí)管理。”一名资深员工向时代(dài)财经(jīng)表示。

　　压力自上而下(xià)传导，员(yuán)工(gōng)加班明(míng)显多(duō)了起(qǐ)来。大量的需求随(suí)着会议(yì)袭来(lái)，张超(chāo)现(xiàn)在(zài)每天最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁员动作。去年10月(yuè)，与唐岩一同回归的还有他的妻子张思川(chuān)。她被任命为挚文集团的COO，并接手(shǒu)行政、采购等(děng)工作(zuò)，在其带(dài)领下，陌陌加速降本增效(xiào)。多名陌陌员(yuán)工对(duì)时代(dài)财(cái)经证实(shí)，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部门(mén)，一些职(zhí)能部门甚至直接被(bèi)砍(kǎn)、合(hé)并。

　　极力寻求业务增(zēng)长点(diǎn)的唐(táng)岩，正在奋力推动公司(sī)创新齿轮转动。半年时间(jiān)内，唐岩(yán)接手(shǒu)了陌陌创新事业部，并在公(gōng)司(sī)内部发(fā)起三(sān)次创业(yè)营活动，鼓励员工提(tí)出(chū)新的创意，试图从中孵化出新的机会(huì)。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水(shuǐ)，机会随之(zhī)而来(lái)。张超告诉时代财经，如果不是唐岩的回(huí)归(guī)，他极有可能因没有(yǒu)发(fā)展前景而离(lí)职。但唐(táng)岩回归(guī)后的一系(xì)列举措(cuò)，打消了他的念(niàn)头。他(tā)希望(wàng)再(zài)赌一把，看陌陌能不(bù)能继续向(xiàng)上。

　　“唐岩(yán)的人格魅(mèi)力很强大，业务(wù)会上他(tā)都能一针(zhēn)见血(xuè)地(dì)指出问题核心所在，对(duì)不同业务的理解也都很透(tòu)彻。我(wǒ)肯定更愿意跟着(zhe)唐岩一起(qǐ)干，起码大方向上感觉(jué)不会出(chū)错。相比之下，入职这么几年我(wǒ)基本没(méi)有接(jiē)触过王力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是创始人与职业经(jīng)理人的(de)区别。前者往(wǎng)往代表着开疆(jiāng)拓土，打破(pò)陈规，从无到(dào)有；而后(hòu)者却是预算管理，风险控制，按部(bù)就班。唐岩通过自己(jǐ)的回(huí)归，再次吹响了陌(mò)陌冲锋(fēng)的号角(jiǎo)。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭遇不顺(shùn)。今年1月(yuè)，挚文(wén)集团正式推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大技(jì)术场(chǎng)景(jǐng)落地。然而，这一新作没能(néng)打响任(rèn)何水花。据点点数据(jù)统计，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新(xīn)事(shì)业部(bù)自成立以来，已先后孵化(huà)了(le)照片(piàn)交友软件咔(kā)咔、声音交友软件赫兹、互动拍(pāi)照(zhào)软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚(hūn)恋交友软件对对等(děng)众(zhòng)多新项目，但(dàn)至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经失败

　　如今的业内共识(shí)是，社(shè)交(jiāo)寡头格局已(yǐ)定，后来(lái)者机会寥寥。如今活跃在(zài)公众(zhòng)眼中的社交(jiāo)“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场突(tū)破难(nán)寻，唐岩将重心转向海(hǎi)外实属必然。可问(wèn)题(tí)在于，此(cǐ)前十年陌陌(mò)曾连续四(sì)次出海(hǎi)，几乎均(jūn)为败局。如今(jīn)陌陌再次重(zhòng)启(qǐ)出海战略能否成功，还(hái)要(yào)打上一个问号。

　　陌(mò)陌的前两次出海发生在(zài)2012年、2014年(nián)，曾(céng)分别推出(chū)自己的英(yīng)文版复(fù)制品MO，以及将基于地理位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受限(xiàn)于文化差异，以及较发达地区相(xiāng)对(duì)老旧的产(chǎn)品形态(tài)，这(zhè)些应用(yòng)并没有(yǒu)打开海外陌生人社交(jiāo)市场(chǎng)大门(mén)，草草收场。

　　2019年(nián)，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中东等新兴(xīng)市场尽享出海红(hóng)利之后(hòu)，陌陌迅速(sù)重启海外战略，在(zài)印尼(ní)、菲(fēi)律宾等地上线了(le)一(yī)款(kuǎn)功能上有些像早期陌陌的陌(mò)生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态(tài)已经被(bèi)有“海外版陌陌”之(zhī)称(chēng)的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的(de)陌(mò)陌在市场认知、本(běn)地化运营等(děng)多(duō)个(gè)方(fāng)面均处(chù)于劣势，最(zuì)后(hòu)也以失败(bài)告终。

　　唯一(yī)至(zhì)今留有火(huǒ)种的(de)是陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组(zǔ)建(jiàn)起一(yī)个(gè)50余人(rén)的出(chū)海业务(wù)部(bù)，推(tuī)出了两款(kuǎn)瞄准中东市场的出(chū)海陌生(shēng)人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是(shì)一款游戏化(huà)社交产(chǎn)品。然而在中东(dōng)，同类产品市场(chǎng)份(fèn)额早(zǎo)已被2016年开(kāi)始(shǐ)出(chū)海的Yalla等国产厂商(shāng)分割完(wán)毕。玩法缺乏创(chuàng)新的Voga没有任(rèn)何优势，迅速(sù)消失(shī)。

　　只有被(bèi)认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生人语聊(liáo)社交方式(shì)，避开(kāi)了中东地(dì)区的宗(zōng)教(jiào)文化约束，在没有同类竞品(pǐn)的(de)情况下迅速打开(kāi)市(shì)场。据内(nèi)部员工透(tòu)露，目前Soulchill的(de)产品规模至少可(kě)以排到中东市(shì)场前三。

　　这一仅存(cún)的硕果，却存在(zài)营收结构的症结。前(qián)陌陌员(yuán)工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部(bù)分收益用于与公会、主播分(fēn)成，以换取他们的合作(zuò)，如此一来(lái)产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年(nián)6月，挚文集(jí)团曾表示(shì)公司采取了降低分成比例(lì)的策(cè)略，Soulchill亏损规模才环比大(dà)幅(fú)缩(suō)窄。

　　而除此以外，陌陌(mò)出海业务(wù)只(zhǐ)剩一个(gè)收购(gòu)而来的探探海(hǎi)外版(bǎn)还在持(chí)续(xù)运营。曾有消息指出，自2021年7月(yuè)以来，探探海外(wài)版在印尼市场下载及活跃用户规模已超(chāo)越(yuè)Tinder，并在印度(dù)和马来西亚等(děng)东南亚市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海困难源于(yú)公司战略失误。长期(qī)以来，管(guǎn)理层对于出海业务并不重视(shì)，乃(nǎi)至于在很(hěn)长(zhǎng)一段(duàn)时(shí)间内(nèi)，公司出海产品(pǐn)的优先级都要低(dī)于其他国内创新产(chǎn)品(pǐn)。“陌陌在(zài)海(hǎi)外业(yè)务上的投资太慎重了(le)，好几(jǐ)个(gè)海外业务只(zhǐ)投了十(shí)几万(wàn)元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在接(jiē)受采(cǎi)访时还在强调，“我其实不(bù)建议出海，因为(wèi)我觉得国内(nèi)市场还没有到一(yī)个特(tè)别成熟的状态(tài)。”“只有打通美国(guó)市场，你(nǐ)的产品才有辐射(shè)能力，去做一个印度(dù)市场(chǎng)有(yǒu)什么用呢(ne)？”

　　战略上的失误导致陌陌错(cuò)过了(le)最好的出海(hǎi)时(shí)机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社(shè)交赛(sài)道以来，7年时(shí)间已过，如(rú)今摆(bǎi)在唐岩面前的(de)，已(yǐ)是一(yī)个群(qún)狼环绕的红海市场，要从(cóng)中虎口夺食并不(bù)容易。缺乏积累的陌陌必须加大各(gè)方资源(yuán)投入(rù)，在奋力突破文化壁垒的同(tóng)时，做出产品形态(tài)跟玩法上的(de)创新，才有可(kě)能成(chéng)功(gōng)。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现(xiàn)金流宝马和特斯拉哪个档次高成为最后的(de)底牌，当下陌陌的境遇还远称不(bù)上是绝境。但(dàn)面对摆在(zài)陌生人社交赛道眼(yǎn)前的限制和天花板，留给其试错(cuò)和调整的时间已(yǐ)经(jīng)不多了。

　　（应(yīng)受(shòu)访者要求(qiú)，文中人物均为化名）

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