无需出(chū)镜，无(wú)需准备(bèi)话术与文案，更不用苦心(xīn)探索个人风格(gé)，手机(jī)一开，直接(jiē)坐等入(rù)账，这样的带货副业你心动了吗(ma)？打开搜索(suǒ)引(yǐn)擎，点击“无人直播带货”，这便是大(dà)多“培训老师”所描绘的雏形。

然(rán)而细想便能找(zhǎo)到(dào)其中的端倪——谁(shuí)来负(fù)责选品？谁来进(jìn)行商品(pǐn)讲解与实物体验(yàn)？直播(bō)带货业态自2016年发端以来，靠的就(jiù)是极(jí)致的互动(dòng)感与(yǔ)消费者拉近距离(lí)，并(bìng)缩(suō)短了(le)交易链路，但当前提要素消失，直播带(dài)货似乎失去(qù)了其存在(zài)的意义，消费(fèi)者也无法获(huò)得任何保障。

事实(shí)上，无人直播带(dài)货不仅实实在在地于角落中发展了起来，并(bìng)且形成了一套灰(huī)色的(de)产业链，与平台间玩起了你(nǐ)追我(wǒ)就躲、你封我(wǒ)重开(kāi)的猫(māo)鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公共平台上(shàng)，都(dōu)充斥(chì)着售卖“无人直播(bō)带(dài)货教程”的(de)广告。但宣传话术中的漏(lòu)洞及对监管风险的闭口(kǒu)不谈，几乎都(dōu)暗(àn)示着，合理合规的(de)无人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模(mó)式

无(wú)人直播带货（以下简称(chēng)“无人(rén)直(zhí)播(bō)”）从萌芽发展至今大(dà)约(yuē)经历(lì)了一年左(zuǒ)右(yòu)的时间，由(yó送筷子的寓意是什么,送筷子是什么意思 筷子送合作伙伴的寓意和理由u)于内在运作逻(luó)辑基本一致，技术上没(méi)有太(tài)大的(de)门槛，如今在抖(dǒu)音、微信视(shì)频号、淘宝等多个平台(tái)全面开花，其中抖音(yīn)由于覆盖年(nián)龄层(céng)广，成为了(le)无人直播的重要落脚地(dì)。

《知识(shí)经济》对无人直播在抖(dǒu)音(yīn)实践的具体流程进(jìn)行(xíng)了(le)拆解。首先在选品上，相对正式主播与品牌(pái)自播(bō)的诸(zhū)多考虑，无人直播显得简(jiǎn)单粗暴——大多专注(zhù)于中老年服饰与食品赛道，其选(xuǎn)品共通点(diǎn)是(shì)客单价低(dī)且为生活刚需。在某(mǒu)“教学课程(chéng)”中，着重提(tí)到了该年龄层受众对互联网(wǎng)的了解度较低，不易识破镜(jìng)头对面并非真人(rén)，且(qiě)他们(men)不熟悉(xī)退货流程，退货率相(xiāng)对更低。

在货源问题上，无人直播的发(fā)展的确具有先(xiān)天优势。作(zuò)为“达人(rén)”，无需(xū)亲自进货、发货(huò)，抖(dǒu)音自带的“抖音精选联盟”本身就(jiù)拥有丰富的产品(pǐn)品类，只(zhǐ)需将(jiāng)相应商品添加到橱窗挂在直播间(jiān)售卖即可(kě)，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金，这也(yě)是无人直播(bō)盈利的底层逻辑。

解决(jué)了(le)选品与货源问题，开播前多发几条与(yǔ)带货(huò)品类相关的短视(shì)频，让算(suàn)法熟(shú)悉账号的(de)受众，就可零(líng)门(mén)槛开启无(wú)人直播。据了解，无人直播的发(fā)展经历了“无(wú)人直播”与(yǔ)“半无(wú)人直播”两个(gè)阶(jiē)段，两者均依赖软件实施，其核心在(zài)于“抓取已有的直(zhí)播画面为己所(suǒ)用”。主(zhǔ)流的无人直播基(jī)本靠OBS与官方的直播伴侣完成(chéng)，前(qián)者编辑视频，后者链接与投射(shè)视频(pín)。达人只(zhǐ)需用特殊软件下载好他人完(wán)成(chéng)的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣进行(xíng)篇(piān)幅调整(zhěng)后，利用其虚(xū)拟(nǐ)摄像(xiàng)头(tóu)便可开(kāi)启直播。其中“编辑”的重点在于加上(shàng)多个(gè)干扰式的视频，调低透明度，躲(duǒ)避平(píng)台官方的审(shěn)查(chá)。

进入半无人(rén)直播阶段，工具与软件都进一步升级，对于消费者的迷惑性也更强。上述的(de)操作虽(suī)然(rán)是(shì)人工操作(zuò)，但一(yī)旦编辑(jí)完成便开启“挂(guà)播(bō)”模式(shì)，达人无法编辑视频进行二度干预(yù)；但半(bàn)无人直播在(zài)绿幕直播软(ruǎn)件(jiàn)的(de)支持下，真人随时可以入镜，让(ràng)带货效果看起来更逼真，同时(shí)也让平台(tái)的处罚判定精确度大(dà)大降低(dī)。

在软(ruǎn)件的相互配合下(xià)，一个“直播间”就搭(dā)建好(hǎo)了，只要设置(zhì)了“循环”，达人(rén)选择的带货(huò)视频将一直播(bō)放，只要用户下单便可坐收佣金，唯一需要注意(yì)的就是以各种(zhǒng)手段逃(táo)避(bì)平(píng)台的监管(guǎn)，因此近期“幽(yōu)灵带(dài)货”受到了狂热的追捧，甚至(zhì)有人花高价(jià)购买课程学习，但并没(méi)有得送筷子的寓意是什么,送筷子是什么意思 筷子送合作伙伴的寓意和理由到太好的反馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数，僵(jiāng)硬的(de)背景、评论区(qū)多(duō)次重(zhòng)复也毫无反应(yīng)的“主播”，怎么(me)都没有实(shí)实在在的互动性(xìng)真人(rén)带货来得有(yǒu)感染力。

“幽(yōu)灵带货(huò)”隐匿教学骗(piàn)局

当无人直播被炒作为(wèi)“下一个风(fēng)口”，自然带着(zhe)强(qiáng)大(dà)的(de)诱惑(huò)力吸引了一个个投机者。

在各平台搜索相关关键词，立刻能找(zhǎo)到多(duō)个宣传“无人直(zhí)播带货课程”的账号，且定(dìng)价几乎都集中在(zài)四位数，最高的(de)宣称(chēng)“价值7980元(yuán)”。其统一的(de)话术(shù)基(jī)本集中在“无门(mén)槛、无成本，有空就能做(zuò)”，暗示性地指向了学(xué)生与宝妈群体——而打开相关的投(tóu)诉页面时，的确受害(hài)者也多为该两者。调查发现(xiàn)，无人直播被曝光的(de)骗局主要指(zhǐ)向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播(bō)”，实则传授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一学生用户表示自己交了几千元的(de)学费(fèi)，拿(ná)到了一(yī)个层层(céng)包装的精美PPT，但钻研完后(hòu)发现里面只教了(le)基础的(de)剪辑技(jì)巧和(hé)流(liú)量引导方式，所谓的“直播课程”对无人直播的细节要么(me)避重就轻，要么巧妙略过，该(gāi)学(xué)生表(biǎo)示“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了大致(zhì)的直播方式，但学员实(shí)践的账(zhàng)号迅速(sù)被封，且无(wú)人为此售后。部分课程的(de)确把所谓的教程细节(jié)发了(le)出来（具体集中在如何逃避平台监管），并且大致做到了“包(bāo)教包会”，但让(ràng)学员在(zài)平(píng)台的监管铁拳之下(xià)打游击战，被封了就(jiù)重开，重开了接着被封。有学员表示，自(zì)己(jǐ)跟着教程(chéng)大致学(xué)会了(le)如(rú)何开直播(bō)，但被迅速识别不(bù)合(hé)规，试一次被封一次——然而这种本质(zhì)就(jiù)违规的课程(chéng)并没有任何(hé)售后(hòu)可言(yán)。

更有(yǒu)甚者直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满(mǎn)意无理由退款”，但(dàn)拿了钱直接跑路(lù)。

能吸(xī)引到众(zhòng)多的投机者，“老(lǎo)师”当(dāng)然有自己的(de)套路。《知识经济》联系到的(de)一位“老师”在朋友圈表示，只要准备好话术与道具，“7天内(nèi)便可(kě)直接(jiē)开(kāi)播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发学(xué)生的利润(rùn)截图，搭配“给自己一点生活(huó)的底(dǐ)气”“赚钱一定要(yào)跟(gēn)对(duì)趋势”等游说话(huà)术，看上去极具诱(yòu)惑力。当你(nǐ)在凝(níng)望(wàng)深渊，深渊(yuān)也在凝视着(zhe)你(nǐ)，当你用他(tā)们教的话术试图在直播间(jiān)引(yǐn)导(dǎo)他人，实际上自己也被“老师”的话术所引导着——这就是“卖课(kè)教学”的(de)本质所(suǒ)在。

事实上，目前的无人(rén)直播本身就是(shì)在灰色边(biān)缘游荡(dàng)的产物，传(chuán)授这种手段(duàn)亦是违(wéi)规的，“学(xué)费”被骗更是无(wú)处说理。当做好投(tóu)机打算的那一刻，就应该有竹篮打(dǎ)水一场空的心理(lǐ)准备。

平(píng)台出手

一旦无人直播(bō)泛滥，无疑将(jiāng)成为(wèi)毒瘤般(bān)的存(cún)在，平台(tái)内部的稳定生态以及外部的口(kǒu)碑(bēi)都将受到重大(dà)影响(xiǎng)。

最直接的(de)后果是侵(qīn)犯平台(tái)内(nèi)真人主播(bō)的(de)合法权(quán)益，打击直播(bō)的积极性。目(mù)前无人直播普(pǔ)遍(biàn)存在着盗用他人视频来直播的(de)现象，对(duì)于被盗播的真人(rén)主播而言(yán)，不仅要(yào)为自(zì)己(jǐ)所带货的(de)产品(pǐn)负责(zé)，还(hái)在不(bù)知情的情况(kuàng)下替“幽灵(líng)直(zhí)播(bō)间(jiān)”背了(le)锅。无人直播没有信(xìn)用保障(zhàng)可言，一(yī)旦商(shāng)品出现问(wèn)题，真(zhēn)人主播的信(xìn)誉也将连带(dài)受到影(yǐng)响。与(yǔ)此同时，频(pín)繁被盗用形象，也将影响其直播(bō)的积极性。

对于平台本身而(ér)言(yán)，内部的直播生态将被破坏(huài)，虚假售卖等乱象(xiàng)横行(xíng)。尤其是对于淘(táo)宝这类重度(dù)依(yī)赖直播带货、货源更独立的平(píng)台，无人直播将严重影响带货的(de)互动(dòng)性与交流感，付款(kuǎn)不发货、货不对板(bǎn)等问题将大(dà)大影响(xiǎng)消(xiāo)费者的(de)消费体验；对于抖音一类短视频起家的平台，无人直播让(ràng)消费者的售前售后都(dōu)无(wú)法获得(dé)保(bǎo)障，对平台的信(xìn)任度降低(dī)，不(bù)利于其电(diàn)商业务的(de)进(jìn)一(yī)步发展。

对(duì)于无人直播存在(zài)的乱象(xiàng)，目前尚未(wèi)有平台发布系(xì)统化的(de)惩处(chù)条例，但对相关违规情况均进行了细化的处(chù)理，大(dà)致(zhì)分为违规(guī)警(jǐng)告与封锁直播(bō)间(jiān)两种处罚(fá)。在抖(dǒu)音，若(ruò)检测(cè)出直播中存在(zài)音频循环、话术(shù)利(lì)益诱(yòu)导等情况，都(dōu)将判(pàn)定其为违规行为(wèi)，并及时断播(bō)。多(duō)次违规后，直(zhí)播间将存在被封禁(jìn)的(de)风(fēng)险，甚至该账号将永久无法再度开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更新《直播行(xíng)为规范》，亦体(tǐ)现出其加强(qiáng)打击违规直播间的(de)决(jué)心。

淘宝直播(bō)则(zé)重在处罚使用无人(rén)直播(bō)的店家(jiā)。淘宝支持对盗播、无(wú)人播等(děng)行为进行举报，若检测出相关违规行为，店家将(jiāng)被(bèi)扣除信誉分，严重者店铺(pù)一(yī)并关闭。

从平台(tái)的态度可以看到(dào)，对无人直播的监管仍然趋严。若未来能(néng)有针对性的条例或处理(lǐ)办法实(shí)施(shī)，也许(xǔ)将有助于(yú)更(gèng)高效(xiào)地(dì)肃(sù)清(qīng)乱象(xiàng)。

无人直播的(de)未来(lái)方(fāng)向

目前的(de)无人直(zhí)播，似乎浑身都写满(mǎn)了“不靠谱(pǔ)”三个字(zì)，但究其(qí)根本，是由于其被投机(jī)滥(làn)用，以(yǐ)损(sǔn)害(hài)他人利益为(wèi)前提来攫取利益。无人直(zhí)播本身也许并(bìng)非是不可为的方向。

在数字产(chǎn)业飞速发展(zhǎn)的(de)今天，虚(xū)拟人与AI技术都逐渐为电商行业所接纳(nà)，并(bìng)投入到实(shí)际(jì)应(yīng)用(yòng)中。虚拟偶像洛天依、屈(qū)晨(chén)曦等都(dōu)曾现身(shēn)直播间带货(huò)，不仅满(mǎn)足了用户的新鲜(xiān)感，开播时间长、人设稳定且干货丰富的特质(zhì)让销量连连(lián)增(zēng)长，为数字(zì)产业与电商融合展现出了优秀的范(fàn)本。未来的无人(rén)直播(bō)若能(néng)与数字技术相结合，也(yě)许(xǔ)将呈现出(chū)一个更完整的雏形。虚拟人在(zài)幕前(qián)带货(huò)，人工智能则可作为客服提供服务(wù)。不仅更(gèng)高效和精准，还能升(shēng)级消费者的观看(kàn)体验。

但(dàn)门槛高(gāo)、成本(běn)高与对技术条件的要(yào)求，都预(yù)示着该产业的成(chéng)熟还非常需要时间。如今已经有公司对此进行尝试(shì)，但(dàn)在虚(xū)拟(nǐ)人(rén)的背(bèi)后，选(xuǎn)品与货源问题仍然需要(yào)真人斟酌；同时(shí)虚拟人的灵活度与(yǔ)交(jiāo)互能(néng)力，目(mù)前尚且无法达到真人的水准。因此全自动(dòng)的无人直播(bō)虽然前(qián)景(jǐng)可观，但要想合规地正式进入市场，仍然任重道远。

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