周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没(méi)有抽(chōu)，又继(jì)续递了下(xià)去。远远地(dì)有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩(hái)们都很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代(dài)价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不(bù)完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很明显的趋势(shì)是(shì)，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个(gè)原(yuán)因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾发(fā)博(bó)声援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满(mǎn)足(zú)购买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了(le)票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了(le)。北京商报记者几年(nián)前调查发(fā)现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万人以上(shàng)的大型音乐(lè)节，单日成本则(zé)需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着(zhe)音乐(lè)节(jié)商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热(rè)综艺帮(bāng)助(zhù)各路(lù)独立音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流(liú)量大的(de)艺人更是(shì)过了百万级手机扩展内存是什么意思，流(liú)量(liàng)歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的(de)乐队(duì)通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得(dé)了更(gèng)多的(de)关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们演出的观众也在(zài)快速增(zēng)长，音乐(lè)节的票价也随(suí)之水涨船高(gāo)。有业内人士(shì)表示(shì)，随(suí)着国内消费人群经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门(mén)槛(kǎn)都在(zài)提(tí)高。国外的知名音乐节(jié)票价(jià)都在(zài)数千元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是(shì)，即便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈利(lì)却并(bìng)不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也(yě)曾(céng)在第一(yī)财(cái)经采访时透露，“能连(lián)续(xù)办三年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空(kōng)的音乐(lè)节就占了(le)一半以上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的(de)生意经

　　其实(shí)主要还(hái)是音乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到(dào)一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的(de)入(rù)场门(mén)票(piào)，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花费929美(měi)元，最(zuì)高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除了票价外(wài)，参加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物以及饮品(pǐn)等(děng)也(yě)藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更夸(kuā)张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一(yī)己之力(lì)直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音(yīn)乐节举办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起，就会(huì)产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空(kōng)这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现，现在地方性音乐(lè)节越来(lái)越多(duō)，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造(zào)了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续(xù)5天入园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一(yī)笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均来计(jì)算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。手机扩展内存是什么意思>

　　虽说并(bìng)非直接依靠(kào)音乐节本身盈(yíng)利(lì)，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产业(yè)间(jiān)接(jiē)实(shí)现盈(yíng)利(lì)。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的数(shù)据显示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节(jié)，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同(tóng)比增长35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈引发热议(yì)的淄博，除(chú)了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于(yú)演(yǎn)出市场的(de)“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一(yī)前后办音(yīn)乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还(hái)是在于品牌营(yíng)销(xiāo)，即(jí)更(gèng)进一步打入年(nián)轻消费主力(lì)，扩大(dà)消费圈(quān)层，以(yǐ)此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年(nián)龄段(duàn)在购票观(guān)众中(zhōng)连续(xù)三(sān)年占比超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性(xìng)为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵(líng)活定价(jià)，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐(lè)节线上(shàng)线下最(zuì)大程度(dù)曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的(de)参与度最(zuì)高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有(yǒu)那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价(jià)难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节入(rù)局(jú)者越来越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站(zhàn)先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音乐节等数十个品牌接连(lián)宣(xuān)布延(yán)期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能(néng)带动(dòng)多少(shǎo)周边产业(yè)，所有(yǒu)的(de)前提都基于这(zhè)个(gè)音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的(de)持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花(huā)，任(rèn)何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培(péi)养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的(de)话，通过这些(xiē)人群(qún)对(duì)你的支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐的(de)情况(kuàng)下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已经公开批(pī)判单日千(qiān)元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票(piào)价压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能值(zhí)回(huí)票价甚至(zhì)物超(chāo)所(suǒ)值，说到底还是看演(yǎn)出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对(duì)比国外的(de)音乐(lè)节(jié)。但事实上，无论(lùn)是(shì)演(yǎn)出的主题(tí)理念打造(zào)还是艺人资(zī)源，国(guó)内都要(yào)差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音乐(lè)节已(yǐ)经有足(zú)够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的气力放(fàng)在内(nèi)容(róng)和风格的打磨上了。

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