东航373.86亿(yì)，国(guó)航(háng)386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可不是他(tā)们的营收(shōu)哈(hā)~在过去的2022年(nián)，这(zhè)三(sān)大国有航司(sī)共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是(shì)一家低(dī)价(jià)航空，但人家在2021年国内(nèi)民(mín)航业(yè)整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利的(de)上市航司(sī)。

　　你就(jiù)说，明明是一(yī)家低价航空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的(de)？是凭它(tā)连(lián)杯水(shuǐ究极绿宝石满级了还能刷努力值吗 究极绿宝石5.4努力值怎么刷;'>究极绿宝石满级了还能刷努力值吗 究极绿宝石5.4努力值怎么刷)都不提(tí)供？还是凭(píng)它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能吊(diào)打同(tóng)行，人(rén)家靠的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机(jī)票(piào)压到199,299！大多(duō)时候(hòu)，春秋航空(kōng)同一时间的价(jià)格普(pǔ)遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱(qián)。也就是因为这低(dī)价，春秋航空(kōng)的直销比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己(jǐ)的利(lì)润(rùn)呢？春秋(qiū)可太会了，我(wǒ)搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航(háng)空时行(xíng)李托运的价格超过(guò)机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃油费，你带(dài)行(xíng)李(lǐ)，人家赚了(le)托(tuō)运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机上(shàng)你要(yào)是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还(hái)是得(dé)掏钱(qián)；甚至你还有可能看到空(kōng)姐(jiě)推(tuī)着小车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞(fēi)机(jī)，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下来(lái)的都是小钱，春(chūn)秋(qiū)不过(guò)冬(dōng)还得靠第二(èr)招：短途直航，提高使用率。这(zhè)也是(shì)为(wèi)什么在疫情笼(lóng)罩的2021年(nián)，别(bié)人(rén)亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚(zhuàn)钱了。

　　为(wèi)了(le)实现薄利(lì)多(duō)销，春秋把大量航线(xiàn)改成(chéng)短途高频的直航(háng)，这样就可以用高(gāo)密度排班(bān)来提(tí)高飞(fēi)机的(de)日(rì)使用率。也就是(shì)说，只要(yào)飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次(cì)，别家(jiā)的(de)飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去(qù)的三年里，春秋航空的客座率和飞机日(rì)利用(yòng)率都高于(yú)三(sān)大航。

　　对于(yú)春(chūn)秋来(lái)说(shuō)，在保证成(chéng)本的(de)基础上，我能多卖一张是(shì)一张，要是民航允许的(de)话，我连(lián)站票(piào)都卖。

　　而且(qiě)，你会发(fā)现春秋大部分航(háng)线(xiàn)都(dōu)是来(lái)往二三线(xiàn)城市(shì)，为(wèi)什么？因为非核心城市可(kě)以获得(dé)较高(gāo)的财(cái)政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中就少不了补贴的(de)帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可(kě)是达(dá)到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉(lián)价路线(xiàn)的这些年，春秋的(de)差评是真不(bù)少。创(chuàng)始(shǐ)人(rén)王正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是(shì)省(shěng)的(de)，春(chūn)秋也的确做到(dào)究极绿宝石满级了还能刷努力值吗 究极绿宝石5.4努力值怎么刷了。但(dàn)现在航班逐渐恢(huī)复(fù)，也有越来越多(duō)的(de)廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元(yuán)航空等(děng)，秋香(xiāng)觉得(dé)啊，要是春秋还继(jì)续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为(wèi)大家(jiā)无奈之后的选择，那还(hái)能(néng)走(zǒu)远吗？

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