东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿(yì)，这可不是他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这(zhè)三(sān)大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年(nián)国内民航业整体(tǐ)亏损(sǔn)842个(gè)亿的时候，不(bù)但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价航(háng)空，怎么(me)做到别人(rén)亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连(lián)杯水(shuǐ)都不提供(gōng)？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好(hǎo)放(fàng)？虽说是天(tiān)怒人怨的，但春秋(qiū)航空能(néng)吊打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附(fù)加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格(gé)普(pǔ)遍会比其他航司便宜(yí)，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就(jiù)是(shì)因为这低价，春秋航空(kōng)的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了。你看它的(de)售费(fèi)用率(lǜ)只有2.22％，比三(sān)大(dà)航(háng)低了(le)2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是，机(jī)票价(jià)格打这(zhè)么(me)低(dī)，怎么保证自己(jǐ)的(de)利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航空时行李(lǐ)托运的价格超过(guò)机票的价格，那是太正常不(bù)过了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没(méi)超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不带行李，人家节(jié)省(shěng)燃油费，你(nǐ)带行李，人(rén)家赚了托运(yùn)费，怎么都不(bù)亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机(jī)上你要(yào)是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏钱；甚(shèn)至你(nǐ)还有(yǒu)可能看到空姐推着(zhe)小(xiǎo)车车向(xiàng)你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上(shàng)飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是(shì)春(chūn)秋航(háng)空的终极致富密码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省(shěng)下来的都是(shì)小钱，春秋不(bù)过冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高使用率(堪用是什么意思拼音，堪是什么意思解释lǜ)。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实(shí)现薄(báo)利多销(xiāo)，春秋把大量航(háng)线改成短(duǎn)途(tú)高(gāo)频的直航(háng)，这样就可以用高密度排班来提高飞机的(de)日(rì)使用率。也就是(shì)说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的(de)飞机一天(tiān)飞10个(gè)小时(shí)，我(wǒ)一天飞12个小(xiǎo)时。所以在(zài)过去的(de)三年里，春秋航空的(de)客座率和飞机日利用率都高于三大航(háng)。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本的基础上，我能多卖(mài)一张(zhāng)是一张，要是民航允许的话，我连(lián)站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航线都是来往二(èr)三线城(chéng)市，为什么(me)？因为非核心城市可以获得较(jiào)高的(de)财(cái)政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中就少(shǎo)不(bù)了补贴的帮助(zhù)，如果减去这(zhè)一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价(jià)路线的这些年，春秋(qiū)的差评(píng)是真不少(shǎo)。创始人王正华有一句名(míng)言(yán)：钱一半堪用是什么意思拼音，堪是什么意思解释是赚的，一(yī)半是省的，春秋(qiū)也(yě)的确做(zuò)到了。但(dàn)现在(zài)航班(bān)逐渐恢复，也有越(yuè)来越(yuè)多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋(qiū)还继(jì)续走之前的(de)老路，搞得(dé)春秋(qiū)成为(wèi)大(dà)家无奈之后的选(xuǎn)择(zé)，那还(hái)能走远吗？

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