东航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不(bù)是他(tā)们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这(zhè)三(sān)大国有航(háng)司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空(kōng)虽然是一(yī)家低价航(háng)空，但人(rén)家在2021年国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿(yì)的时候，不(bù)但(dàn)不(bù)亏钱，还不(bù)声不(bù)响的赚了3911万元，成为(wèi)当(dāng)年唯一(yī)一家(jiā)盈(yíng)利的(de)上市航司。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明是一家低(dī)价航空，怎(zěn)么做到别人亏(ku离婚多久复婚的概率最大，离婚多久复婚的概率最大呢ī)钱它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都(dōu)不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好(hǎo)放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能吊(diào)打(dǎ)同行，人(rén)家靠的是(shì)这两招(zhāo)祖传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招：低价引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间的价(jià)格普遍会比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜(yí)几百块钱。也(yě)就是因为这低(dī)价，春秋航空的直销(xiāo)比例高达(dá)96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了。你看它的售(shòu)费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎(zěn)么保证自己(jǐ)的利润呢？春秋可太(tài)会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘(chéng)坐春秋航空(kōng)时行李托运(yùn)的(de)价格超过机票的价格，那是太正常不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上(shàng)500。你不带(dài)行李，人家节省燃油费，你带(dài)行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不(bù)亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯子(zi)，还是(shì)得掏钱(qián)；甚至(zhì)你还有可能看到(dào)空姐推着(zhe)小车(chē)车向你推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一上(shàng)飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋航空的(de)终极致富密码，主打的就是一个(gè)字(zì)：抠(kōu)。

　　当然，这省下来(lái)的都是小钱，春(chūn)秋不过(guò)冬(dōng)还得靠第(dì)二招(zhāo)：短(duǎn)途直航，提高(gāo)使用率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人(rén)亏损几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了(le)。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航(háng)线改成(chéng)短途高(gāo)频的直(zhí)航，这样就可以用高密(mì)度排班来提高(gāo)飞(fēi)机(jī)的(de)日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别家的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时(shí)，我一天飞12个小时(shí)。所以在过去的(de)三年里，春秋航空的客座(zuò)率和(hé)飞机日(rì)利用(yòng)率都(dōu)高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证(zhèng)成本的基础上，我能(néng)多(duō)卖一(yī)张是(shì)一(yī)张，要是(shì)民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大(dà)部分航(háng)线都是(shì)来往二三(sān)线城市，为(wèi)什(shén)么？因为非核心城市可以获得较高(gāo)的财政补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路(lù)。我(wǒ)们看(kàn)到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就(jiù)少不了(le)补贴的帮(bāng)助(zhù)，如果减去这一块的(de)话，春(chūn)秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价(jià)路线(xiàn)的这(zhè)些年，春秋的(de)差评(píng)是真不(bù)少。创始人王正华有一(yī)句名言(yán)：钱(qián)一(yī)半是赚的，一半是(shì)省的，春秋(离婚多久复婚的概率最大，离婚多久复婚的概率最大呢qiū)也的确(què)做(zuò)到了(le)。但(dàn)现在航班逐渐恢(huī)复，也有越来越(yuè)多的廉价航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航(háng)空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋(qiū)成为(wèi)大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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